商户营销技巧
  • 实体门店如何用“互联网+”突围?你所必须掌握的技巧

    小米创始人雷军曾说:站在风口上,猪都能飞起来。流量时代,“互联网+”已经成为传统零售业转型、升级的巨大风口,站在这个风口上,诸多行业都将迎来自己的第二个春天,零售行业同样也不另外。对于零售业来说,“互联网+”不仅提供了一个新常态下的转型路径,同时也带来了更多的发展契机。李宁:“互联网+运动生活”新体验1988年4月,李宁宣布退役,并在不久后创立了“李宁”品牌,随着中国体育的发展加上08年李宁点燃了北京奥运圣火,成为了国内销量仅此与NIKE的第二大运动品牌。但其却在之后的几年内,连续亏损达到了30亿元,被迫关闭门

  • 城会玩!活久见!唯品会找马斯克想要上天!

    又双叒叕到了“11.11购物狂欢节”,各大电商平台都在绞劲脑汁吸引消费者的注意力。而其中有这么一家,就直接在微博上、推特、脸熟上3次@马斯克(被称为乔布斯之后最能改变世界的新一人),想借用SpaceX 的星链卫星,推广他们的星空计划,还特意做了一条视频,并在不同平台用中英文附带了#中国女生找埃隆马斯克#的TAG!看完这条视频,你会惊叹道这个脑洞是真的大呀。以夜空为纸,以星光为墨,让整个世界抬头就能看到你想说的话。站在一个营销的角度这个视频,文科生看了生气,理科生看了诧异,营销人竖起拇指高呼厉害。(https://v.qq.com/

  • 营销海报必不可少,如何玩转裂变海报

    在公众号的运营方法中,有一个很重要的玩法就是海报裂变。海报裂变以海报为载体,因此在整个活动中海报的重要性可想而知。海报裂变即指在做裂变活动的时候所使用的海报,一般由文字、图片和二维码组成,文字图片起到吸引人参与的作用,二维码提供了转化的路径,通过在社交圈的分享形成裂变效应,这就是裂变的海报的优势所在。接下来,就从用户思维的角度出发,来一同知晓一场成功的裂变活动具体应该如何策划。裂变涨粉路径以市面上使用率较高的(万商互动)裂变海报为例:①简单设计,上传图片,设计满足条件,生成具备奖励机制的海报;②

  • 海报的力量!一张海报唤醒该如何消费者购买欲?

    手调饮品已经成为了时下最受大众喜欢的饮料。无论是大街小巷的人头攒动,还是俊男美女对饮品的需求,无不都在提醒着经营者该更新菜单了。看到琳琅满目的饮品,不少人会有择恐惧症,到底什么样的新品才能大家接受呢?经过深入的市场调研,原来大家购买饮品,第一眼看的就是海报,所以海报打得好,就能增加销量,这也就是品牌店生意红火的关键因素之一。先说几个反面教材。那些“辣眼睛”的海报红豆抹茶,这海报做的过于敷衍,完完全全暴露了产品的缺点,红豆没有与抹茶融合,吸管一吸全是红豆,茶呢?另个放个牛奶是什么意思?差评!奶茶鲜

  • “双11”营销手段背后的套路

    从2009年阿里巴巴首推“双11”的概念后,大到电商平台,小到沿街商铺,都利用这个概念来做营销,每年这个节日的销售数据都在破纪录地往上升,商家制造了一场场“省钱幻觉”的同时,也“掏空”了消费者的钱包,为自己的“年终冲刺”踩下了油门。接下来我就来说说“双11”中所常出现的营销方法与其背后的原理。一、打折“双11”之所以能成为“购物狂欢节”,很大程度上就取决于商家所给出的商品折扣。例如:消费者去星巴克喝咖啡,点了星冰乐35元,付款时,服务员告知,如果你能办一张98元的会员打折卡,这杯饮料相当于免费。”然后解释说,

  • 醒醒,不要睡了,赶紧来和电商抢双十一流量

    一年一度的“双11”就要来了。和往年一样,这个“全民剁手日”的流量大战已经硝烟弥漫,各大电商巨头都在摩拳擦掌加紧“排兵布阵”,纷纷想要拿出大招造势,为年终收官做好冲刺准备。虽然电商凭借着优于传统业一些特点给线下实体造成很大冲击,但是实体店也不能坐以待毙,这个日子已经被赋予了“购物狂欢节”的头衔了,所以,不要睡了,要主动去抢流量啦。下面根据行业、门店性质的不同,列出几种“抢人头”法。一、“简单粗暴,灵活高效”法相对于电商平台复杂的活动规则,简单粗暴的促销活动更加有效。“双11”活动之所以能够造成这么的

  • 天价老字号厉家菜翻车,老字号应如何做营销

    传闻厉家菜,选料精,做工细,而且有一个奇怪的不成文规定。没有菜单,即不许客人点菜,主人做什么你就吃什么。据说,美国前财政部长鲁尔,比尔盖茨,克林顿夫妇等政要显贵都曾是厉家菜的座上宾。但在近日,微博大v们去试吃后纷纷表态,厉家菜“除了服务员还算比较热情外,3000元的一桌菜,色香味没有感受出任何的好,甚至是不及格”“骗老外OK,不推荐”。随后网友们疯狂吐槽,至此厉家菜被骂上了热搜。面对质疑,“厉家菜”的工作人员回应称“他们说不值,我们也没有办法,我们只要做好自己的事情就行了。价格方面,那名博主曝光的菜图片

  • “第二份半价”背后的“套路”

    国庆中秋“双节合一”即将到来,很多朋友都会趁着这个时候好好的休息放松一下或者周边走走,散散心。街头巷尾大小商品都开启了促销模式。以最受欢迎、购买量最高并且虐死单身狗的“第二份半价”就是一个很典型的营销模式。来算账我们先帮消费者算了一笔账,麦当劳甜筒的价格是5元,5折价格是2.5元。按照“第二杯半价”的促销模式,实际吃到第二个冰淇淋的价格(5+2.5)÷2=3.75元。那么与原价相比,5-3.75=1.25元,也就是说实际上只享受了2.75元的优惠。那么“第二杯半价”的折扣得这么算:3.75÷5=0.75,相当于享受了7.5折。消费者以为自

  • “秋天的第一杯奶茶”为什么就突然火了?

    最近几天相信大家都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏了,不仅被别人喂了一大把狗粮,肯定也还在黑人问号,“秋天的第一杯奶茶”是个什么梗?这都秋天多久了,52元/桶又是什么鬼?“秋天的第一杯奶茶”是什么梗其实就还蛮莫名其妙的,起源于一个要红包的借口,要到了后顺便秀个恩爱,网友看到了就看热闹的跟个风,最后传播越来越广,热度越来越高。这杯奶茶人传人传人传人,最后在昨天下午实现了,全网都喝“秋天的第一杯奶茶”成就,热搜阅读超过11亿。据中国财经网报道,数据显示因为这个梗,各地多个奶茶店销量激增百分之三十,一些茶饮店甚至

  • 实体店应学会正确使用海报,让营销精准轻快

    在现今一个充满竞争的市场中,对于众多的实体门店来说,他们需要通过各种各样的方式来凸显自己的竞争优势,让更多的消费者关注认可,增加粘度和引流。门店的宣传海报就是被最最广泛使用的一种基本方式,对于众多的实体门店来说都具备着相当重要的意义。什么是海报海报这一名称,最早起源于上海。海报是视觉创达的表现形式之一,通过版面的构成在第一时间内将人们的目光吸引,这要求设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完整的结合,以恰当的形式向人们展示出宣传信息。店铺海报为何重要店铺海报是店铺对外展示的一个非常重要的媒介

  • “内容营销”提档到“内容战略”经营者必看!

    新媒体时代下,消费者获得更多自主选择的余地。商户应该怎么用内容持续吸引消费者,并获得信任是值得经营者所深思的。以此为出发点,内容战略被摆上了台面。什么是内容战略内容战略是通过生产、传播、管理、收藏和重复利用内容的一系列获得,使运营者达到独特定位的战略。为什么要做内容战略?如何理解?大家都耳熟能详的老品牌都有一套内容教材,即:占终端+代言人+饱和式广告。请大牌明星做代言,赢得声誉;通过抢占终端货架,拦截消费者;用饱和式的广告投放,霸占用户心智。直到今天,金典、自然堂、康师傅为代表的品牌,依然主要依靠

  • 《八佰》成为2020年现象级作品背后的营销逻辑

    9月7日,上映17天后,《八佰》票房正式突破24亿元,观影人次超过6200万,成为2020年这个特殊年份中,一部现象级电影。该片取材1937年淞沪会战期间,讲述了史称“八百壮士(实际只有420人左右)”的中国国民革命军第三战区88师524团的一个加强营,固守苏州河畔的四行仓库,阻击日军的故事。为何《八佰》能取得如此傲人成绩?除了影片本身确实好看之外,背后的传播逻辑及营销路径显然更值得探讨,或许能给商户的口碑营销带来一些启示。一、自带冲突性的故事题材《八佰》是一场涉及民族尊严,以弱敌强且明知必死而不得不为的战役,因此产生了

  • 看网红店红极一时到销声匿迹,实体店该如何避免营销昙花一现

    河南的答案奶茶、厦门的泰芒来了、成都抱汁汁花甲、韩国南大门年糕、广州的泡面小食堂……近年来,借助抖音以及各种互联网小视频的东风,全国各地迅速涌现出一批网红产品,其中又以奶茶、小吃、火锅等餐饮行业为主。因为创意新颖、店面装修别具一格,网红店成为年轻人“打卡”必去之地。然而,不少网红店从红极一时迅速走向销声匿迹,这究竟是为什么呢?网红店容易“昙花一现”的原因分析第一、大多数不够好吃。当消费在拨开一层又一层营销的外衣,终于吃上心心念念的网红店后,发现其实很难吃。他们还会再为情怀排队买单吗?当然不会,并

  • 情感营销是实体店营销的秘密武器,别的老板不会告诉你,学起

    俗话说,“无营销,不经营”。营销是店铺引流和锁客的关键。良好的营销策略不仅能够解决店铺的引流难题,也能有效解决店铺的锁客问题。在当下实体店经营发展的实际过程中,在这个信息爆炸以及注意力稀缺的时代,营销是困扰不少店铺商家的难题。实体店应该采用怎体的营销策略,才能让店铺获得不错的宣传引流和锁客效果呢?就实体店而言,主打消费者的感情牌是实体店营销的必杀策略之一。情感营销的关键情感营销的关键就是有的放矢。有个段子不是这么说的吗——向少年卖娱乐、向少妇卖仁波切、向老女人卖青春、向老男人卖健康、向上班族卖焦

  • 从周杰伦本人起诉厦门某餐饮公司侵权,看实体店塑造IP重要性!

    周杰伦的粉丝们应该都知道厦门这样有一家“网红店”,店里无论是装修、菜品、背景乐满满都是和周董相关的元素。然而这家超多粉丝打卡的“网红店”,被诉并未获得周杰伦的授权!8月18日上午,海沧法院开庭审理周杰伦起诉厦门市无与伦比餐饮管理有限公司侵犯肖像权、姓名权纠纷一案。原告周杰伦表示餐饮店未取得周杰伦的合法授权,诉称,被告无与伦比公司系厦门市J大侠中华料理餐厅的实际经营者,在未取得原告合法授权的情况下,在其经营场所的装潢陈设、营销宣传以及产品包装上公开使用原告的肖像、姓名。被告辩称其通过加盟获得了使用原告

  • 转介绍对实体行业意义重大!学会转介绍,提升转介效果,让客源不断

    营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。“每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的——1/5。这是一个令人震惊的数字,只因老顾客信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。在销售中,老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法,也是"一生二,二变四------"的连锁开发客户的方法之一。传统上对转介绍存在的认识误区误区一:销售只为成交一笔生意克服要点:以服务代替销售,建立自己的品牌,赢得客户的认同。误区二:客户已经转化

  • 女装店怎么营销?裂变海报引关注+秒杀活动走量清库存!

    女人永远是走在时尚前沿,目前市面上所有的服装设计大师有80%以上的人都是努力以女人为中心,而在男女差异正日渐缩小的社会,现在的服装大师们都顽强地捕捉每一个灵感,并且通过时尚来强调着女性的特点。因为在现在的社会里,大家都知款女人的钱是最好赚的,很多创业者在创业的时候都是都想要开一家女装店,因为开店的技术含量和入门是比较较低的,但在实际经营中却碰到了一些困难。经营中的困难第一、同行竞争激烈,行业乱象严重现在整体经济差,大家都说生意难做,同行的竞争难免,价格战自然是最原始最有效的,比如你敢卖100,我就敢卖

  • 影楼如何利用社交营销实现快速拉新、获客、促转化!

    对于影楼营销而言,最重要的是什么?获客。而影楼客源的最致命的缺陷是什么?受众的周期性。如何充分挖掘周期性受众的营销价值?如何更精准快捷的触达潜在客户?如何拓宽影楼获客渠道、降低影楼获客成本?这是每个影楼在拉新、留存、活跃、转化、流失、激活的运营过程中都需要着重思考的问题。影楼营销的问题有哪些影楼受众的周期性决定了其背后的客户增长和业绩创新困难重重。特别是婚纱影楼,它的受众群体比较单一,且购买行为缺乏连续性。大部分人都会在结婚之际去拍几套应景的婚纱照,然而复购行为的产生却又遥遥无期。影楼行业的特殊

  • 从电视剧《三十而已》看到的营销模式,分享给实体店老板们!

    今年真是“姐姐年”前有《乘风破浪的姐姐》后有《三十而已》。“顾佳怎么还不离婚”、“许幻山改手机密码”、“钟晓芹钟晓阳亲吻”,今天又是《三十而已》承包热搜的一天。豆瓣7.8分,播完便上热搜,这部剧聚焦30+女性的面临的情感和事业问题,定档之前单单从卡司阵容上看,感觉上会不温不火也没什么爆点,但万万没想到的是,目前看来它将会是下半年最火的剧之一。7天贡献31个阅读量破亿话题,14天登上热搜榜超132次,328.4万人参与“三十而已”同名话题讨论。这些数据都反应出了营销的功效,实体店行业目前的处境也到了“三十而立”需要改

  • 郑恺火凤祥火锅店抄袭事件简析!实体店如何对待“抄袭”?如何营销完成逆袭?

    现如今明星开实体店已经是司空见惯的事情了,可见实体店依然是市场主流。就在上周,“小猎豹”郑恺也开起了火锅店,但正所谓“人红是非多”,火凤祥火锅开业当天,在百余位明星力荐下,竟然“翻车了”,立马冲上了热搜头条:四川成都的吼堂火锅店在微博发表了一篇名为《尊重原创,拒绝抄袭!致郑恺先生的一封信》的声明,文中直指火凤祥火锅店涉嫌抄袭吼堂火锅店的装潢设计,随后上传了对比图。截至26日晚,郑恺方道歉并与吼堂火锅方达成了和解整改协议,虽然事件完结,但反应出的问题,是值得广大实体经营者深思的。关于餐饮业的抄袭事件

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