醒醒，不要睡了，赶紧来和电商抢双十一流量

一年一度的“双11”就要来了。和往年一样，这个“全民剁手日”的流量大战已经硝烟弥漫，各大电商巨头都在摩拳擦掌加紧“排兵布阵”，纷纷想要拿出大招造势，为年终收官做好冲刺准备。虽然电商凭借着优于传统业一些特点给线下实体造成很大冲击，但是实体店也不能坐以待毙，这个日子已经被赋予了“购物狂欢节”的头衔了，所以，不要睡了，要主动去抢流量啦。下面根据行业、门店性质的不同，列出几种“抢人头”法。

一、“简单粗暴，灵活高效”法

相对于电商平台复杂的活动规则，简单粗暴的促销活动更加有效。“双11”活动之所以能够造成这么的影响，一个重要的原因：刚好在秋冬换季的节点。像鞋服店等季节性强的店就可以趁机进行大型促销活动，如使用智慧经营系统设置全场换季新品满300减70元的，以此类推、上不封顶的满减活动，以此吸引顾客进店消费。

此外，笔者推荐一个更加“简单粗暴”的引流工具，那就是裂变海报了，其中当属万商互动的裂变海报最简捷，商家通过设置一款折扣或免费的鱼饵产品或服务，仅需拍照就可上传设就可生成海报，通过公众号生成专属有独立二维码的海报，由客户转发海报由好友扫码关注助力，邀请一定数量的好友助力即可获得优惠或者免费礼品商家同时可获得原子核式的客户裂变，快速获取裂变新客户。且因礼品或优惠活动需要到店领取，获得一定比例到店数，能带动店铺其他产品的消费收入。

二、发放优惠券，为顾客买单提供理由

千万别小看优惠券，它依然是最普遍最主流的营销工具，使用得当客单价提升30%不是问题。优惠券和满减活动的直接区别在于它能引导没有直接购买欲的顾客完成消费行为，简单来说就是顾客为了“省钱”，会选择凑单来获得优惠。

如一家化妆品店，平时的客单价在255元左右，站在顾客的角度思考，可以设置满400减50元和满200减20元的优惠券，这样顾客更愿意为了凑单而多购买一只口红或眼影。做大型的营销活动要结合每年市场及顾客消费需求的变化，对活动主题、内容、方式进行实时更新。

我们设想一下，如果让优惠券具备裂变属性，那效果会不会更好呢？裂变优惠券是一款具有裂变思维可自我营销推广的优惠券，代替传统的纸质优惠券，让所有优惠券直达消费者微信。客户通过裂变优惠券海报扫码，可获得3张优惠券，包括无门槛自用券、低折扣待激活、分享券分享指定数量好友使用。以此为传播活动不仅能获取裂变新客户，还极大提高曝光宣传省去广告费用，从派发-领取-转赠-核销整个流程做到数据留存，商家了如指掌。

三、会员制让利，留住忠实顾客

借助“双11”活动的热度和影响，实体店也可以借鉴其促销方法。如电商预收款、付定金抵双倍活动，而实体店则可以提前半个月做储值活动，充500送200，送的是本店积分商城的积分，可以直接抵钱用，兑换品牌商品。看似好像亏了，其实并不是，只是在变相打折，虽然利润点变低，但储值活动能留住一大批顾客。

当然，随着消费者的越发精明，许多人不会选择储值，那么如何用先收费后服务的方式来积累客户呢？这个时候你需要超级会员卡、会员次卡为代表的用户留存工具了，它解决了会员累计难度大、营销活动效果差等难题，通过发布促销超值活动，让消费者付费参与购买，并转化成会员，提高老客户复购率以达到用户留存的效果。

四、根据自身特色，做“社交分享”营销

随着微信的全民普及，越来越多商家也重视起影响力，它能极大地增强了品牌与消费者的互动性，实现有效沟通，它营销性价比比较高，打通线上下线渠道，拓宽营销渠道，利用人与人进行社交圈分享传播，从而达到裂变效果。

总结

“双11”并非是电商的专属节日，实体店也可以利用自身的优势实现业绩的爆发。对实体店老板来说，提前布局，并且选对经营工具与营销方法，抢占住市场先机的制高点，相信天天都是“双11”！

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