商户如何让自己在年前火一把，助力吸粉赠送春联，让你低成本迅速吸引到店，带动整个门店销售额

走过了不一样的2020年，还有不到一个月就将迎来农历新年，也预示的假期的到来，商家也应该在返乡归巢前夕，抓住这最后一波营销黄金营销时限，特别是这个时间节点是置办年货的高峰期，超市、服装店、水果店、花店、茶叶店、烟花爆竹网点等为代表的实体零售业成为了营销的主战场。

目前很多实体店商家，在这个节点的营销方式，大部分仅仅是在价格上做文字处理，采用大型超市里常用的方式，买上多少正品，或者买到当天推荐的产品，就能拿个行李箱之类的礼品，来刺激消费。因为这样的正品礼品搭配，注意正品利润，是不是足以填平礼品的成本，已以及礼品是不是对用户有吸引力。这些其实都是后话，它存在一个转化的前提，那就是到店，没有到店，实体店再好的营销活动也都只是自我吆喝。

引流到店

如何引流到店？免费到店领福利模式，是最直观，见效快，且具备短时间内人气聚集的特点，恰巧符合年货置办期间，实体零售业所需要解决的营销引流难题。如何选择福利，选什么样的东西送？答案是春联。

因为春联是传统文化的一部分，而且很走心，春节前送，家家户户都需要，也应景。送礼物不能太廉价，客户不买账，同时不能太贵，一是超出成本预算，二是容易造成库存积压与保存期限制约。消费者对于礼物，只关注贵重的、特殊的、适用的，而价值中等的、普通的一般是被遗忘、送人或者过期。而春联很有很大可能会占据客户家大门一年的时间，这个时候春联就不单是礼物，更是慰籍。

设计引流活动

1.活动主题：扫码助力领春联

2.活动内容： 邀请3位好友扫码助力关注公众号，即可获得1.1米春联一副；邀请9位好友扫码助力，即可再获得福字贴+6个红包一套；邀请9位好友扫码助力，即可再获得10张静电窗花贴+1对立体生效门贴一套。凭相关核销码，到店领取相关奖品。

3.传播工具：裂变海报公众号工具

4.传播方式：线下吸睛，线上分享

线下吸睛，置办年货的零售业从商超到生鲜到服装鞋帽再到烟花爆竹，这些无疑都是该节点的刚需热门，通过在门店内外经常活动内容的展示，以海报或悬挂字符等形式进行体现活动，配合设置相应福利礼品的堆头式摆放，再挂上“送”字样，能够在快速吸引刚需消费者慕名而来，进店了解活动详情，同时店内销售产品为刚需品，能瞬间影响消费者，且在助力活动在选购商品时，就能快速完成，购买产品就成为了顺理成章的事情了。

线上分享传播，因消费者在进店选购商品时，同时进行了活动的分享传播以获得助力，这就产生了线上分享，通过读取用户头像和昵称，有效的形成了信任背书。信任背书就是对于品牌，通过历史故事记录，让用户或其他和你接触的朋友,通过记录的信息，来建立信任，建立连接。以海报加头像形式能使被分享者自发进行帮助助力，在助力的过程中也无形的参与到活动中，只要其门店辐射范围内包含此被分享用户，其也能自发再次发起二次传播，以此形成了一个裂变传播模式，从而引导到店，凭借所获得的相应核销码领取奖品。

无论是线下传播，还是线上传播，离不开的都是海报，具有裂变性质的海报，而且此裂变海报还需要具有如下功能：

①自动生成海报：通过扫码或点击菜单，可自动生成以用户昵称头像等为信任背书的。带有二维码的传播性质海报；

②具备阶梯式助力：设置多级奖励，形成多核销码；

③可实现多次核销：产品有数量，需要实现多次到店核销；

④可实现引导关注公众号：用户累积到公众号，用户实现到店核销，实现公众号吸粉，方便营销活动推送与流量转化；

⑤数据可查询：可实现用户通过手机端随时查阅使用情况与记录；

⑥海报传播：线上传播海报与线下活动悬挂海报，相互结合，有效传播；

⑦突出个性化：通过图片制作与编辑，通过固定模板，形成独具个人特色的海报，更加吸引关注与参与。

万商互动的裂变海报工具就具备了以上功能，实现有效制作商户营销活动，并将营销活动配置到 商户公众号 的功能，并实现品牌曝光、公众号吸粉、到店多次核销等核心功能。

5.活动评估效果

一级助力任务为3人，奖品数量为200份，那么假设200份春联全部送出，所带来的助力人数就为600人，万商互动裂变海报用户所进行活动数据反馈参与活动且未完成助力人数为已完成人数的2倍以上，那么如果以2倍计算，一级助力的最终吸粉人数为600+600 X 2=1800人，依照此法进行推测，二级吸粉为450+450 X 2=1350人，三级吸粉为400+400 X 2=1200人。若成功完成一级用户都参与并完成后两级任务，则可以推出活动的预估吸粉人数至少为1800+1350+1200=4350人。

参考以上淘宝春联套餐购买链接：

1.1米春联一副   购买价格：2.9元

1.1米春联一副+福字贴+6个红包   购买价格：3.5元

1.1米春联一副+福字贴+6个红包+10张静电窗花贴+1对立体生效门贴   购买价格：10.8元

以上产品若选择在阿里巴巴上采购成本会更低。

本次活动春联等采购总成本为200 X 2.9+（200-50） X 3.5+（200-50-20） X 10.8=2509元，推出活动的预估吸粉人数至少为1800+1350+1200=4350人，平均粉丝成本为0.57元。同时活动传播过程中起到了店铺品牌宣传作用；用户到店后，达到了引导了解店铺、购买其他产品的效果。况且很少用户到店后仅仅拿一副春联就走，到超市是不是得顺便买点东西，到服装店是不是可以试试衣服，到花店是不是就会买几束花带回去装饰一下春节氛围？

带动销售额方面，例如服装店，如果带来250用户到店领取福利，每个客户在店铺中停留5-10分钟，有30%的客户进行购买转化，客单价300元左右，可带来额外营业额=250*30%*300=22500元，并且这些客户可能还会成为店铺的长期消费用户，而整体的活动成本也只需要0.49元而已。不同行业的客户到店之后销售额提升数据会有不一样，多几百人到店，对于春节前期的年货销售肯定会有大比例的提升。

同样都要年前消费，而到你的店铺消费还是到隔壁店铺消费，区别仅仅是因为你的店铺做了送春联的活动，免费的东西，总不好意思不顺便买点东西，这样就能整体提高店铺的营业额了！

6.活动后台设计

裂变海报的软件产品后台操作简单、易用、便宜。仅需上传图片和进行文字表单设计即可自行制作活动。我们已将活动图片和文字资料设计完毕，请联系客服索要全套产品制作数据！亦可以直接在行业活动案例页面，复制并创建其他活动内容，稍加改动，即可进行活动实操。

7.传播过程公众号实时推送展示

活动在传播过程中，粉丝助力的情况会通过自有公众号把粉丝助力成功的信息实时推送，并且完成活动要求后系统将会自动推送核销码进行核销。

总结

春联价格不高，张贴方便，曝光度高，是终端门店在新年期间宣传的最佳载体。实体门店要利用好春节前夕置办年货的这段时间，提前准备，提起预热，这样春节过后的开门红活动才能做出业绩。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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