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实体店春节营销场景分析！赶紧做好备战吧！时间：2021-01-15 经历了一个非同一般的庚子年，经济已经复苏，生活逐步重启，很快即将来到辛丑年。一元复始，万象更新，在期盼中，绝大多数商家也分外关注着今年春节的营销活动，想要把我住这个庚子最后的时机，取得春节的开门红。接下来我们就来说说春节场景营销所显现的一些特点。
春节周期拉长 根据阿里统计数据显示，整个春节营销起从圣诞开始起步，随着元旦至腊八节开始逐步攀升，期间将会有为期一周的年货筹备的高峰期，随后热度将会在未来一周有所下降，在临近除夕前3天又将迎来一次爆发性增长，至此拉下帷幕。
消费多元化 随着年轻一代逐渐成为当下消费的生力军，更多90后加入到了春节消费中，“新款、洋气、时尚、潮流、神器、定制、网红”等元素属性的商品成为了高人气选择，而70及以上至85后的偏传统向的需求，使得春节消费市场更加具有多元化。
春节高频消费场景TOP10 1.休闲娱乐。多部贺岁档上线，使的电影院成为了春节消遣的好去处；KTV也成为了三五亲朋间小聚的不二之选。 2.旅行度假。日常假期少，越来越多的人选择利用春节假期去旅行，体验不一样的地方春节味。 3.筹备年货。中国传统习俗，每家每户或多或少都需要为新年添置东西，使得商超为代表的零售业成为了人流汇聚的地方。 4.礼物馈赠。走亲访友，带上新年礼，也属于传统习俗，这带动了其被访问者所在地周边的门店礼品销量。 5.团圆聚会。以除夕餐为代表，拉动了餐厅在春节期间的翻台率。 6.辞旧迎新。打扫卫生，祭祀祈福，置办年货等带动了相关行业的需求。 7.返乡归巢。打工一族返乡高峰，促进了地方特产类的销售。 8.犒赏享受。购买个人迫切产品，带动如3C数码等行业的销售。 9.回归日常。春节假期的到来，为日常消费提供更多的触发机会。 10.提升蜕变。部分人群，利用假期闲暇机会，进行自我“充电”，为网校、健身房等行业的带来一部分流量。
消费场景随时间波动而流转 将营销周期与消费场景结合上看，分为脱离期、准备期、转变期、节庆期、回归期，五个区间。 脱离期为春节前4周至1个月时间，期间的消费往往集中在准备礼品及休闲娱乐上，伴手礼等具备礼品属性的零售店，成为高频消费区，而因各大行业年终总结多选在此时，酒店、KTV等娱乐场所客流络绎不绝。 准备期为春节前2至4周，这个时间为消费崛起期，大到公司企业，小到家庭个人，全民都或多或少地参与到筹备新年中。特别这也是实体门店是否在此时选择发力还是提前放假过年的关键节点。
准备期进行营销人流量大，消费需求大，消费群体丰富，到了年底，打工族、民工族、学生族等大量返乡群体给实体店带来了大量的人流量。消费意识较强，不管是餐饮、百货、还是建材、文体类，对消费品质比较注重，对商品价格不太在意，这点尤其是春节前，家家备足年货。消费水平较高，辛苦忙活了一年，资金比较充足，消费欲望比较高，攀比思想有所抬头，年底消费比重大！ 所以很有必须在准备期做一些引流方面的活动，就能争取到更多的到店量，提高转化率、消费量，提升营业收入。如送春联引流等。 点击链接跳转“春联引流攻略”
引流到店之后就需要配以能够实现用户留存与裂变的营销手段，来刺激消费搭建自身私域流量池。 裂变优惠券模式：提倡以先领券后消费的模式，以分享券为核心，通过分享激活更低折扣，同时吸引关注。 秒杀模式：此模式以节前高需求产品为秒杀单品，薄利多销以量取胜，同时借助分享有礼功能，刺激分享，引导更多到店。 超级会员模式：以会员价的方式，进行高频产品的组合，通过亲情卡在家庭成员间传播分享，提高复购率。
转变期为春节前一天，消费场景与触发逐渐减少，主要场景多集中于旅行度假等项目中。 节庆期为期一周的最少法定假期，多数行业门店也处于过节休息状态，人流量也较少。餐饮行业因为团圆聚会的需求，成为了密集型消费区，众多餐饮经营者将献祭出五花八门的优惠活动来吸引消费者，如何做活动，成为了经营者都需要考虑的问题。万商互动营销工具就能解决商户找不到活动方向、活动成本高、活动效果未知的难题，以公众号为品牌积淀，实现获客引流与转化留存的效果，实现低成本，高效率的营销。 回归期可以称为春节的“体力恢复期”休养生息成为人们为重回工作岗位做状态的调整，所有行业也开始复工复产趋于日常。
根据品类特征和目标群体进行春节场景营销 ①后疫情时代下的自我消费先行 疫情后人们对自我的关注度增强，在关注健康外也更加关注身心上的悦己消费。肩颈头部按摩器，以及瑜伽香薰精油等有助于放松的消费品收到追捧；不仅女性希望快速变美迎接新年，在电子美容仪、玻尿酸、褪黑素等外养内服的美容产品消费提升，男性也有加强颜值管理意愿和消费需求。同时，如单反、相机镜头、珠宝奇石等满足兴趣需求的消费增长，犒赏自己。
②礼物馈赠传递情感 早在春节前1个月人们就开始准备佳节走亲访友的礼品，洞察发现，送爱人和朋友更偏向于高颜值商品，送父母长辈更关注品质和实用性。
③办年货“回归”成为春节消费高潮 办年货作为春节消费的重头戏回归到人们生活，人们挑选年货更加注重品质化、健康性。今年人们更多选择在家中团聚吃“团圆饭”，因此又会掀起置办速食生鲜食材的小高潮。
④回归家庭生活的空间转换 年轻人、打工人都踏上返乡归巢的路途，宠物出行相关品类将迎来一次小高峰，更多人愿意将爱宠带回家过年，而不是寄养，宠物成为家庭一员被呵护。
⑤旅游过年新潮年味旅途 去年春节由于疫情没能全家度假，今年春节更多95后愿意和家人一起旅游过年，像便携式电热水壶、电热杯，跟团游和车载旅行床品类偏好激增。有趣的是纸质麻将牌、旅行筒状麻将也受到追捧，让度假旅途更具年味。
⑥激发由内到外的自我改变 利用春节假期充电，从内到外提升与改变的意识被激发。无论是各类自我提升的书籍，运动健身相关的品类，复合维生素等保健食品，以及美容美体品类呈现偏好增长趋势。
总结 春节营销即将拉开序幕，品牌和商家还是应该在节前做一波引流+营销的操作，积极准备各具特色的商品，而不是选择年后再来，这就造成大批客流的丧失，造成新年起步较慢结局。当下仍是准备期，实体经营者还在等什么，人流争夺战一触即发，行动起来吧！
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