营销海报必不可少，如何玩转裂变海报

在公众号的运营方法中，有一个很重要的玩法就是海报裂变。海报裂变以海报为载体，因此在整个活动中海报的重要性可想而知。海报裂变即指在做裂变活动的时候所使用的海报，一般由文字、图片和二维码组成，文字图片起到吸引人参与的作用，二维码提供了转化的路径，通过在社交圈的分享形成裂变效应，这就是裂变的海报的优势所在。接下来，就从用户思维的角度出发，来一同知晓一场成功的裂变活动具体应该如何策划。

裂变涨粉路径

以市面上使用率较高的（万商互动）裂变海报为例：

①简单设计，上传图片，设计满足条件，生成具备奖励机制的海报；

②用户通过线上线海报下扫码参与活动，强制关注公众号，点击菜单栏生成裂变海报；

③参与者将海报在社交圈分享传播，不断生成新用户，完成任务目标，并获得相关奖励；

④其他用户看到海报如此反复，形成快速裂变。

如何玩转裂变海报

1.消费群体定位，明确载体

在生活中，不同的年龄的消费心理也有所区别，做活动的目的都是将商品销售给消费者，而对于他们来说，选择商品就是为了满足自己，没有需求就不具有消费选择性。所以经营者在营销之前就必须搞清楚哪些商品适合哪些人。就比如根据性别的区别，年龄的区别，收入的区别，习惯的区别，地域的区别......只有店主明白的消费群体才能将产品销售出去，并且更多的人也能满足自己。

2.参与活动能获得什么福利

活动是否具有吸引力的核心，关键就看所设置的福利。既然准备好要做活动了，福利就必须用心选好。切记千万不要选一些需求低又处理不掉的库存，或者毫无诚意使用门槛非常高的优惠券了。要是这点都不能搞清楚的话，只会逐渐透支掉用户对你的信任，得不偿失。福利的重点在于是否有用，不而在于金额的高低，应该注意以下几点，进行选择：

①根据店铺属性选择福利。

比如女装店选择丝巾小饰品，牙科诊所店可以选择免费洗牙，培训机构选择体验课作为福利等，符合定位的福利不光更够带来客流，还可以树立店铺的形象，有助于最终的转化。

②不要选择大众类福利赠品。

大众类赠品说白了就是男女老少通用的物品。常见的有：雨伞，洗衣液......

引流的赠品就是要让大家感到划算，像经常出现在人们生活中的物品，大众都能使用的，毫无个性，即便价格并不便宜也会让人有一种廉价的感觉。

③提升福利与店铺主营产品的关联性。

提高福利与卖品的关联性能够提升主营产品的成交率。比如一家做户外用品店选择的引流福利是一款登山手套。顾客拿到手套了会想：最近正想去爬山，手套都有了，还是免费的，要不再来一套登山服或者登山杖？登山服登山杖都有了，再买一双登山鞋吧，再不行来个帐篷露营吧。

3.如何信任便于传播

①巧用转移策略。

可以使用一些大众比较熟知的标志、形象或观念。暗示用户，间接说服你的顾客相信你的品牌，让你的活动本身在某种程度上获得了认证。对于用户来说，只要觉得这个活动获得了自身信任人的认可，大脑就会立刻觉得这是可信的。同时，如果这个活动参与起来不复杂的话，就会立刻决定去转发。

②巧用详细数据。

可以用一些详细的百分比数值、事实、图表等来描述你的活动或礼品，增强品牌的可信度。极力印证参与活动可以获得的东西，比转发和邀请好友关注，要更有价值，或者说更重要。

③把礼品名称放在一眼可以看得到的重要位置。

绝大多数用户看信息只看大标题。所以在海报和推广文案里，一定要想办法把关键词前置。把粉丝参与活动可以获得的最大好处放在标题里，甚至是标题的最前端，这样可以保证用户尽可能快地捕捉到核心信息。

4.分享短小文案

许多用户在分享时总是不知道如何编辑文案，如果在这一步把用户给流失掉的话就太可惜了。不妨在海报分享时，帮用户想一小段通用转发用语，引导用户能够简单明了被分享的目的、性质，为种子用户的活动达成减负，能大大提升活动的参与度，推广效率大大提升。

总结

裂变营销的本质是以存量带增量，让已有消费者有偿帮你寻找潜在消费者，从而达到快速获客的目的。以裂变海报作为工作，能轻易在社交圈实现0粉丝也能大增长的效果。万商互动的裂变海报产品，商家或企业可通过设置一款折扣或免费的鱼饵产品，简单填写图片字段，通过读取数据自动生成一张裂变海报，个人用户通过有独立二维码的海报转发，由好友扫码关注助力，邀请一定数量的好友助力即可获得商家设置的优惠或者免费礼品。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动可为您的公众号吸粉2000+。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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