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城会玩!活久见!唯品会找马斯克想要上天!

时间:2020-11-13     作者:万商互动【原创】   阅读

叒叕到了“11.11购物狂欢节,各大电商平台都在绞劲脑汁吸引消费者的注意力。而其中有这么一家,就直接在微博上、推特、脸熟上3次@马斯克(被称为乔布斯之后最能改变世界的新一人),想借用 SpaceX 的星链卫星,推广他们的星空计划,还特意做了一条视频,并在不同平台用中英文附带了#中国女生找埃隆马斯克#的TAG

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看完这条视频,你会惊叹道这个脑洞是真的大呀。以夜空为纸,以星光为墨,让整个世界抬头就能看到你想说的话。站在一个营销的角度这个视频,文科生看了生气理科生看了诧异,营销人竖起拇指高厉害。

(https://v.qq.com/x/page/w3202vmosjd.html)

文科生角度看这个还挺浪漫改变卫星的轨道在夜空中拼出人类文明的印记向全世界发出闪耀的宣告竟然是“品牌特卖就是超值”

理科生角度看,心中不禁OS道:这符合科学么?星轨能合成汉字?确定你们在玩的不是无人机么;

接下来我们就看看从营销角度看,唯品会这波操作到底厉害在哪?

1.神秘的预热,吸引用户自主参与 

借助大众熟知资源打造出反差、悬念、热点效果的话题,是提升共鸣阙值、引发参与兴趣的关键,唯品会当然也不会错过。10月份的预热期,唯品会在微博开启了奖金五万求创意的活动,活动一出,就吸引了大批网友的参与和互动。预热即将结束,发布了一条信息,网友们纷纷猜测最终的创意是什么。极力营造的神秘感,满足了大众社交的八卦欲,相较于品牌单方面的活动宣布,这种让网友参与的方式,对于注重参与感的年轻一代而言,体验感会更真实。

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在这里要特别把“自主参与”这个词说道说道,它对营销活动来说能起到事半功倍的效果。社会化媒体真正意义上的开启了品牌与消费者之间双向互动,而围绕如何唤起“消费者参与”的创新实践一直在发生。诚然,社会化媒体已不仅仅可以影响消费者对于品牌好感度,更进一步的,还可以影响他们的实际行为,从互动参与、传播、线上购买等。由此可见,利用社交媒体进行活动的重要性。

就目前而言,背后12亿用户的微信就是一个巨大的客户海洋,如何利用工具构筑私域流量池?这个时候万商互动就闪现了出来,它依托微信,通过工具刺激痛点来做活动,激发消费者的自主参与度,使营销活动变得简洁明了,有理可依。

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2.借星链计划链接用户,实力出圈

不只是年轻人,当下所有圈层的消费者,对于电商特卖平台简单粗暴的打折方式显然已经不再青睐。借助星空计划可以融入到用户的生活场景,更好地与当下消费者打成一片,所以将充满高端科技感的星链计划与品牌特卖相结合。虽然星链计划和电商特卖看似是完全不相干的两种氛围,但其实,这两种的硬核碰撞,能够用新鲜感打动用户的心,同时具备爆炸性的话题效果。

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3.趣味社交,吸引对科学关注

很多人认为科学离我们的生活很遥远,但事实上,科学正在切实的影响和改变我们的生活。不过,纵观社会的每一个圈层,对于未知的领域,好奇心越来越少,通过星空计划,能够让大众对科学重拾探究的欲望,传递出满满的正能量与求知欲。从侧面提升了整个品牌的高度与格局。

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4.提升影响力,覆盖圈层更广

国家提倡消费者要品牌消费、品质消费。纵观我国消费市场,结构分化十分明显,上线星空计划,输出优质的品牌传播内容,搭建起品牌与潜在消费者之间深度互动和沟通桥梁的同时,其实旨在让更多消费群体了解到,可以满足不同消费圈层的需求,用更低的价格买到有品质有保证的商品,过上更有品质的生活。

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总结

喊话马斯克做星链计划其实是一个亮点,大家都是凑热闹的心态,唯品会知道马斯克几乎是不会回复的,马斯克看到@也肯定是不为所动的,所有吃瓜群众也明白这个计划不可能实现,就只有唯品会方说自己在等一个Yes ,这样零成本却又话题感十足的碰瓷,希望能给做品牌做口碑的营销策划者一些启发。

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