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“第二份半价”背后的“套路”

时间:2020-10-10     作者:万商互动【原创】   阅读

国庆中秋“双节合一”即将到来,很多朋友都会趁着这个时候好好的休息放松一下或者周边走走,散散心街头巷尾大小商品都开启了促销模式。以最受欢迎、购买量最高并且虐死单身狗的“第二半价”就是一个很典型的营销模式。

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来算账

我们先帮消费者算了一笔账,麦当劳甜筒的价格是5元,5折价格是2.5元。按照“第二杯半价”的促销模式,实际吃到第二个冰淇淋的价格(5+2.5)÷2=3.75元。那么与原价相比,5-3.75=1.25元,也就是说实际上只享受了2.75元的优惠。那么“第二杯半价”的折扣得这么算:3.75÷5=0.75,相当于享受了7.5折。消费者以为自己省了钱其实没有“第二杯半价”其实是将消费者引入第二次消费的办法。 

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背后折射出的营销原理

 一、体现了差别定位策略 

    “第二份半价”体现了经济学上的价格歧视。即根据销售对象、成交数量、付款方式等等方面的不同,给予不同的价格。利用的是消费者喜欢占便宜的心理,这样的定价方式会让消费者感觉自己赚到了。事实上商家本身也赚到了,虽然商家在第二份商品上有折扣,但因为消费者的边际效用递减,第二份半价可以引诱消费者进行购买更多商品,可谓是薄利多销。

边际效用递减:顾客每多消费一单位的商品,从中获得的效用(满足感)会逐渐减少。简单来说就是,吃第一份甜品的时候,我们的满足感是最高的,等第一份吃完,第二份带给我们的满足感就没那么强了。这时,第二份半价则会刺激我们二次消费

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二、二大于一原则 

人都是群居生活的,大多数的人是喜欢群体活动的。外出逛街、散步等活动时多人概率要远远高于一个人的概率,在多人同行时,第二半价就很好的发挥了它的作用。消费者会想着,反正都要吃,第二份半价绝对是赚到同时又极大可能还会特意告诉同行者这边有优惠,一起去看看吧。而对于商家而言,买的人更多了,不仅扩大了消费人群,还增加了潜在的消费用户。

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     、换个“口号”效果倍增

第二份半价,实际上就是打75折,却会让消费者有打五折的感觉,因为在看到这句话的时候,会被半价所吸引而忽略前面原价的第一份,就会陷入商家的“小心机”里。因为消费者在选择购买时通常是凭感觉消费。如果改成xx元两个或者75折,绝对是不会有“第二份半价”吸引消费者来的效果好,对于前者消费者感觉不到价钱便宜除非价格非常低,而对于后者则是感觉折扣不够低,其实折扣力度和第二份半价是完全一样的。

     

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四、 自带噱头,加速传播

比起直接打折或优惠,“第二份半价”自带营销噱头。消费者会自发的在消费中为商家打出了各种广告,比如抖音大火的一个人的两个甜筒吃法。单身狗以此来诉说心声,“有一种孤独,叫做第二杯半价!”,而吃货单身们对此进行了反击,“只有单身狗才会觉得第二份半价是孤独的,单身猪不会,她两个都可以吃掉!”,无形中更是加速了品牌与口碑的传播

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    结语

消费者对“第二份半价”确实是吃这套的。那么如何在到店量、客流不足的情况,把这类营销活动推广的出去呢?答案是运用移动互联网的方式来营销,特别是具备社交属性的工具。万商互动产品系列,它基于微信,可实现有效制作商户营销活动,并将营销活动配置到 商户公众号 的功能,并实现品牌曝光、公众号吸粉、到店多次核销、分享奖励使用等核心功能。不仅减少了引流成本,而且提高了粉丝转化率与复购率,达到营收口碑双收效果。

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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