实体店活动策划如何做？经营者所需要明白的几个逻辑

全中国有7300万+商户，商户除了日常销售之外，做活动是增加营收的一个重要来源。目前市面上实体商户，按照做活动的频次，可以分为三种，一是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺；二是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；三是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。

如何看待活动策划

对于一个活动策划来说，其实只要弄清了从活动目标、时间地点、目标对象、流程、布置、物料准备、预算、人员分工与风险评估这9大点，就能有一个大致的成熟的模板，无论什么样的活动策划，我们都能逐渐变得越来越得心应手。在这样的模板之下，如果再增加一些创意，那么一个活动就会被认为更加完美了。

实际上，我们现在所看到的这些活动方案，都是可视化的、易于理解、容易操作、方便执行的，很多活动也更偏向于创意或执行而非策略。然而，真正出彩的活动策划，往往是看不见、不易理解；需要环环相扣的设计，对人性有深刻的理解，通常这样的活动策划往往也有其内在的底层逻辑和策略。

活动策划的逻辑

1.活动主题需要消费者认同，引发消费协同

进行活动策划的宗旨都是必须服从于整体规划的，活动需要协同战略，才能让活动本身有可能变成一个杠杆，放大其价值；而这些价值，虽然是一个数据，但支持整个数据的是消费者，所以在策划时不应只看最后的销售数据，而应更加注重之后所引发的消费协同。纵贯许多品牌的成功活动而崛起，都不是通过几百次活动而出头的，真正改变格局，往往是一战定天下。

青花郎酒有一次举办了一个活动，邀请用户到现场，蒙上眼睛通过品尝来分辨郎酒和茅台，结果所有人在品尝后都说不出哪一个杯子里的酒是郎酒还是茅台，这样的活动虽然不能产生漂亮的销售数据，但是却协同了战略。于是在广告中说出了“中国两大酱香白酒之一”，为消费者提供了除了茅台之外的第二选择。

可见，当我们不假思索地去做活动策划时，需要不断提醒自己：我们即将要做的这些一连串的活动，是否做到了战略协同，是否让能用户感知到了价值？在选定活动主题、内容等是要获得消费者认同的，而消费协同是消费者利用线上、线下等渠道进行“连接”，实现合作或互利消费的一种经济模式，这种模式的根本是分享，有分享就会有传播，有更多的传播。

2.明细自身的客户定位

客户定位需要从两个方面进行考量，一是找到客户的相似性，二是要注重相似的消费群体的划分。

如何寻找客户相似性？这得根据自身产品服务来对症下药，换句话来说就是明确自身的产品，在市场中的定位是如何的。首先，站在消费者角度来说，我所处在的不同消费层级，是否对产品有兴趣、有需求痛点、是否具有可替代性、是否在消费后达到预期的满足感等等。

消费群体划分，就是对目标进行分类对待。对于关键客户就需要细心照顾，给与其会员待遇；对于潜力客户应该多花心思进行培养，使之往关键客户转变；对于普通客户不需要多花精力，但也要做到用心服务，争取能向潜力客户转变；对于无用客户则需要减少其交易次数，适当提高相关门槛进行主动过滤。

3.为活动设置相应的福利力度

在不同的活动形式与内容的策划中，要想吸引用户不断前来，其中重要的内容就是，通过奖励来驱动人们的行为。通过每次有回报的活动，往往能让每一次前来参加活动的用户上瘾。有时候，奖励不一定是金钱奖励，一些对应需求的物品更能赢得人心。因此，当经营者做活动策划时，活动的奖品或奖励往往是需要精心设计的，而不是看到别人有个什么奖品，我们也去模仿。我们设置的这些奖励，是否能够驱动人们的行为，帮助客户趋近自己的目标？

4.重视社交性

要举办一场活动时，策划者要考虑的不仅仅是意向用户。还需要考虑即将策划开启的活动，是否可以满足让他人建立联系的动机呢？如何执行？比如一场针对普通人消费的产品，通过活动，一开始只有一些老客户参与，然后通过社交媒体的社交性，让更多人知道我有这样一群人在参加，通过信任背书，在其社交圈层中仅仅是小范围宣传，就能吸引大批不请自来的普通用户，而这批普通用户才是真正巨大的买单群体。

5.使用移动互联网营销工具

移动互联网让生活更便利，作为消费者的我们越来越离不开移动互联网的消费，移动互联网时代值得把所有传统行业再做一遍！逃不开的实体店消费与社交需求，请客吃饭、美容理发、洗车维修、教育培训等，如何获客引流成了实体店经营者所要解决的问题。

门店要的就是人流量，流量大，就有机会赚钱。福利性模式是最好的引流、截流、财留、回流的营销模式，也是最好的商业模式，一种让客户无法拒绝的商业模式。福利模式是通过前期“吃亏”利他的精神，吸引海量客户，构筑私域流量池，后期延伸消费，挖掘隐形利润，实现交叉互补，稳定收益。万商互动营销工具利用线上引流，深挖社交圈，让消费者自发自主参与传播，使日常营销活动轻盈起来。

总结

活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立刻显现。活动结束，立刻打回原形。如何拿捏好活动和消费者间关系十分的重要，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。明白活动策划所要明白的逻辑，以一套逻辑体系，演变出不同的活动花样，策划出的活动就虎添翼了。

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