实体店想要直播带货？先解决这些问题吧！

这几天财经板块的热点话题就是罗永浩了。近日在《脱口秀大会》上轻描淡写的自曝“2018年底的6亿欠款，已经还了4亿，不出意外的话，未来一年应该能还完”，随后人民法院报官方标以“最强执行人”确认情况属实。令人咋舌的是，这4亿=卖锤子手机3亿+直播带货1亿，且1亿仅花了5个多月就完成了。在疫情的催化下，各行各业都在争先恐后做直播，这俨然成为了一种各行业内普遍认可的工具，但也面临着一些问题。

有直播，没带货

很多人第一反应直播就是为了卖货，没错，这是直播最直接的目的。直播打破了空间范围和营业时间的限制，也创造了更多的消费需求。但从卖货的角度来说，真正能卖得出去的货品是需要有一定的体验感，或需要展示的。比如服装、小家电，个护化妆品。所以，直播看着热闹，但除了少数品类与IP，绝大多数吸引来的有效转化却少之又少。直播虽好，却也不意味着它是灵丹妙药，其结果很有可能就是甲之蜜糖，乙之砒霜。

主播难培养，坑位费过高

虽然全民直播热潮，但李佳琦、薇娅只有一个。甚至从某种意义上来说，直播的风靡离不开粉丝经济的支持。就像李佳琦已经成为直播的一个符号，也许只有像这样的超级主播才能带得动任何品类的商品，这并不具备普遍意义。有一个不争的事实，当下的实体店直播带货，都是盲目跟风，从没有过直播的经验。

直播的特点是：强输出、弱互动。冷场是难免的。虽然商户对自身产品了如指掌，但直播技巧、与消费者的互动等都不够成熟，更别说积累潜在客户了。同时，直播背后是也是一整个团队。从选品、预告、价格到直播时各种流程都是环环相扣的。网红带货的收费模式，主要包括坑位费+分成，日常混播报价在8-10万。对于绝大多数实体门店来说，请网红大V直播带货，意味着，高额的待摊成本，即使卖出去，面对1/3以上的退货率，着实令人伤不起。

让利损失比重高

直播带货的特点决定了，必须要有绝对的价格优势，就如同电视购物一般，“原价998，现在下单只要98”...从李佳琦到罗永浩的跨界直播，再到刘涛等明星的加入，直播带货的商品，价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价，因为价格低，便宜，即使冲动消费买了，用不着也不伤钱，才能爆发。这也就是主播要求必须最低价的原因了。如果你的品牌自带流量，那还要大V帮忙带货吗？你自己直播就行了；要么你的价格要绝对低，大V的粉丝们买了不用也不伤钱。靠低价的爆发，卖的越多，做为实体店也不能为了流量，做这种“自损八百”的赔本让利买卖，没有一个店是想把自己当福利社的吧。

难以获得精准目标客户

通过直播吸引到的观众遍布全国各地，进来的观众可能是点错，可能是垂涎你的颜，亦或者只是无聊看热闹，其中只有很小很小的一部分是想真正了解你的产品及服务的，这就造成无法精准定位的效果。即便锁定了这一小部分人群，但毕竟门店只辐射附近三公里内，客户到店率实在是没法看，并没有解决需客流、到店、销量等一系列问题，似乎有点本末倒置内味。

公域流量难转化

平台选择也是一个很大的问题，当下的抖音、快手属于公域流量，日活很高，机会也很大，但是将其转为自己的私域流量却很困难，以及这些平台没有直接的购物商城。除非在平台上开设小店，这又是一笔不菲的支出。

这么看来，绝大多数实体店不适合直播带货。受制于实体门店的高成本，价格下不来，流量费出不起，当然更多的还是产品适销不对路，转化率低。直播已是十分具有话题热度性的存在。因此，实体店无论做与不做，都需要先做好私域流量的构筑。

构筑私域流量

私域流量指的是将公共流量平台上的流量私有化，也就是将各流量平台的流量，沉淀到自己的流量池，这些可以自由反复利用，无需付费，随时触达的流量就叫做私域流量。

微信的广告语：“再小的个体也有品牌”。个人品牌永远不会过时，移动互联网可以放大个人品牌。对于商家而言什么是个人品牌，它不是商家个人微信，也不是商家社群，而是微信公众号啊，它已经成为无数商户作为个人品牌触达客户的第一站，再通过关注者的传播和分享逐渐构筑出私域流量池，精准留存。因此实体商户应将公共号作为日常运营的第一步。

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总结

直播确实是一个风口。但存着着许多需要自身克服的困难，于线下的实体门店来说，我们提倡运用多元化多组合的营销方式，来实现营收的增长，但千万不能盲目跟风，否则容易“失街亭”。对实体店来说，做好私域流量是最重要的一环。运用公众号来做更是入门低成本小，且易上手的事，加以利用恰当的营销活动组合工具，能快速构建私域池，为后面的多元化组合营销打下基础。

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