做好场景营销就是做好自己品牌~门店学会场景营销是顺应时代新趋势

中国人对于概念营销非常热衷，尤其是对于热词的塑造十分精准，如网红营销，场景营销等。场景营销是一个“新鲜词语”，但对于甲方来说，肯定是一个“好词”，未来的场景营销，或许会成为营销主流。

什么是场景营销

先来看看“场景”是什么。比如：

1.晚餐时间，因为工作太忙，没有时间吃饭，你想点个外卖解决晚餐。

2.加班到很晚，回家路上也没有车，身为女生，一个人回家不安全。

3.早上赶着上班，来不及吃早餐。

4.临睡前，躺床上刷朋友圈。

场景营销意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，从而达到商家的营销目的。是基于人们上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。它的核心是洞察具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景就是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。

场景营销商户要如何把握

做好场景营销的关键是对消费者心理状态的把握，商户要知道自己的产品所满足的消费者需求与需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机是在消费者的何种心理状态下产生的。在此基础上，利用现实的场景或自己制造场景对消费者进行刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为链条。也就是说，场景营销的实质是针对消费者的心理状态进行的营销，而不是针对具体的场景进行的营销。场景只不过是刺激消费者的一种手段，它可以是一个标语、一张图片、或是一个现实场景。场景需要考虑两个维度：购买场景和使用场景。

1.购买场景

如果你想做一款产品或服务，那么你首先要考虑的就是，消费者在哪些场景下，还有哪些需求没有被很好地解决。这些就很可能是你的营销机会。比如给夏天喝东西想要加冰块，但快速拿到冰块搞不定。这个场景下，就有“快速冰块”的需求，而“冰镇神器”这类产品就是这样产生的。如果你现在已经有具体的产品了，想更好地卖出去，那么在制定营销计划前，我们需要分析的是消费者在什么场景下会购买我们的产品，并分析用户购买的动机和理由。

2.使用场景

你的目标客户在什么样的场景下使用你的产品服务？使用场景的考虑，就是优化你的产品体验，增加复购率和口碑推荐。比如Line Friends本只是一款聊天软件，它开咖啡店也不含糊，无论是在门店内外周边展示，还是餐品造型创意上，无一不凸显大些的“萌”，给了爱拍爱发朋友圈的小伙伴们无数个进店的理由，这就充分考虑了该群体的使用场景，增加了产品的体验感。

门店场景营销需要借力线上

在完成场景的建设后，就商户需要加以营销进行助力。实体行业不能只说单纯的制作降价促销优惠折扣这类表面活动，我们在场景营销时，需要的是利用活动将消费者留存下来，以便刺激再次的消费。经营者需要借助移动设备，社交媒介，移动互联网，对消费行为进行有针对的裂变营销推广，达到吸客、引流、留存的效果。万商互动营销工具，是一系列移动互联网裂变工具它基于微信、公众号，能够深挖社交推荐，融合各种场景营销需求，满足商户宣传、吸客、引流、裂变、活动运营、数据分析的需求，以低成本营销实现营收稳定增长。

结语

不同的商业模式和业态的出现，也是满足不同场景下的痛点需求的结果。场景因需求而生，随需求而变。做好场景营销就是做自己的品牌，它是未来品牌的主流。运用移动互联网与工具结合场景营销也将会是接下去营销活动的新趋势。

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