6步教会你做品牌营销推广方案

写品牌宣传，推广方案，看上去挺难，总是认为这是一个挺大的工程，其实没有我们想象的那样难。品牌营销最具有潜力与活力的两个因素——洞察与创意，我们需要做的就是把它具象化落地，在基于客观分析，变成可执行的一二三四五，才能走向正确的道路。

一、品牌分析

1.行业分析

从品牌所处的行业本身进行分析，通过时间与必要因素结合的方式来理清行业整体的情况，从而得出结论。

2.市场分析

包括从品牌所处的整个市场结构、份额的分析；对同类竞争品的分析；以及品牌本身在的整个市场中的优劣度进行分析。

3.品牌组成分析

对品牌自身组成的分析是对该品牌基础的分析。我们需要剥离出来品牌的各个组成要素。从商业模式、产品与服务、人物资源、品牌理念等。把品牌当做人，才能让品牌靠近目标市场。

4.消费者分析

对消费者的进行分析是从各个标签、因素出发。具体有哪些标签因素，可参考下图：

5.营销分析

对品牌所做过的营销活动整合进行分析。知晓活动中做的好的地方，与不好的地方。同时，也要对竞争对手品牌的营销活动进行分析。知己知彼，百战不殆。

综上，品牌分析需要从纵向、横向；由大到小分析品牌所处行业、市场、消费者以及品牌组成与营销进行分析，同时结合商业模式，零售现状，资源配置等找到自身的优劣性，得出新的改进方向。

二、商业现状分析

1.模式分析

品牌与商业是密不可分的。没有商业运作，该品牌就是纸上谈兵。所以理清楚品牌的商业模式很重要，这样才有助于在之后的营销活动中不偏离方向，不与商业运作起冲突。可参考如下图：

2.零售渠道分析

零售面对的直接是消费者，所以对品牌的零售渠道进行细致地分析是很必要的。没有零售带来消费者的“钱袋”，哪来的维系自身的发展？

三、确定目的

品牌分析与商业现状分析所做的都是为了——确定目的与问题清单。只有明晰的目的，才能找到抵达目的的路径，也是后期制定战略的考量因素：所处阶段？品牌曝光为主？提升销量为主？短期的？长期的？

四、STDP战略

S.消费者细分

STDP战略也是市场分类战略，通过细分好市场、选择某个阶段要攻陷的目标市场、为自己的品牌进行差异化操作、以及定位。结合所确定的目的，得出在既定阶段、目标任务、问题下的市场的细分结论。初步细分之后，进行精确分析，这个步骤很重要，它能删除重复选项。推荐一个被广泛认可的麦肯锡7步细分法：

①选定产品市场范围，即明确目标任务之后，从市场需求出发考虑选定一个可能的产品的市场范围；

②分析潜在顾客的基本需求；

③分析潜在顾客的不同需求；

④剔除潜在顾客的共同需求，即对初步形成的几个分市场间共同的需求加以剔除，以它们之间需求的差异作为细分市场的基础；

⑤为不同的顾客群体定一个称谓；

⑥进一步认识各细分市场的特点、做进一步的细分或合并；

⑦测量各分市场的大小，从而估算可能的获利水平。

T.目标市场选择

有3种战略选择，无差异化、集中型、差异型。适用条件不尽相同，需做谨慎选择。

无差异化战略：当功断定各细分市场之间很少差异时可考虑采用，但这种情况比较少见。

集中型战略：集中力量向某一特定市场提供最好的服务，经营目标集中，但有一定的风险放弃了其他市场机会。

差异型战略：分别满足不同消费者的需求，可增加总销量，但是会增加各种费用。

D.差异化战略

找到和同类竞争品不同的产品、服务、形象等，最理想的情况是使自己在各方面都有差异化。一点点小改变，就会有巨大的改变。不积跬步无以至千里。

P.定位

定位不只是给产品定位，更需要对品牌的各个要素进行定位。包括不限于：品牌核心定位、形象定位、理念定位、产品定位、服务定位等。而定位的过程其实也是在搭建品牌的模型。用USP理论来说就是：首先，必须包含特定的商品效用，即给与消费者一个明确的利益承诺；其次，必须是独特的，是其他同类不具有或没宣传过的说辞；最后，必须有利于促进销售。

五、构建B-M模型

BM模型即品牌营销，就是把品牌（及各组成要素），通过营销手段，传达给目标市场的行为，所以，要理清品牌与要素。

六、营销活动

营销是品牌与消费者两者间的桥梁，所以在品牌模型构建完成后，就需要有一个营销活动的脉络，这一步是一个具象化的过程。活动没头绪怎么办？来找万商互动吧！万商互动产品系列正是以公众号营销为核心载体的一款集合式移动营销软件系统，产品服务于To B端全国中小商户，以标准化的公众号菜单营销管理功能为核心，结合新零售模式，以微信等社交平台为载体，通过营销活动实现线上获客、转化、留存、深度营销+线下实体消费实现实体店铺线上运营并进行消费升级。万商互动产品系列的逻辑及流程专门为实体商户设计，以简单+易用+便宜为使用特点，帮助中小商户以最低价格，最简单模式，最有效的效果打造商户独有公众号体系，并实现私域用户有效增长+转化+流量多次变现！

总结

品牌营销对每一个商户的发展都起到至关重要的作用，好的品牌营销可以更好的促进品牌的销量，让品牌在市场中立于不败之地，带来更多的经济效益，所以要重视品牌营销。万商互动将与您的一同在营销之路上齐头并进。

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