联名营销为什么能大火？其中的营销理论，实体店也能借鉴使用！

随着互联网的发展，尤其是移动通信技术与网络技术的结合，改变了许多行业原本的商业模式，原有的商业规则被基于移动互联网的全新规则所代替，传统行业与移动互联网之间的双向渗透演绎出新的商业世界，跨界融合对接移动互联网成为传统产业的升级方向。品牌联名成为跨界营销的一种新的趋势。

什么是联名

品牌跨界联名是指整合若干品牌之后推出的融合型产品，这一产品形态通过联名的形式实现营销的跨界以及品牌之间的优势互补，企图通过制造陌生感和新奇感来吸引受众的注意力，以此形成新的营销卖点。取得较好传播效果的联名产品，会在联名营销传播的活动后期被品牌固定下来，作为常规产品继续销售。

联名的魔力

1.品牌与品牌相互成就

品牌和品牌之间的合作不胜枚举，比如和LV推出了联名款的潮牌superme。虽然两个品牌都属于服饰类，但是主要受众却天差地别，奢侈品牌LV面向高端人群，而Supeme是潮牌面向的是潮人、喜欢街头文化的人群。看似两个不相关的品牌通过联名合作相互吸引对方的受众群体，LV吸引了更多喜欢街头文化的年轻人，而Surpeme则将张扬个性和经典奢华进行了结合，展现了与平时不一样的形象，吸引高端人群对潮牌的关注。这次联名合作为品牌们作出了表率，遇上“心仪”的“合口味”的品牌。两方的合作是可以相互成就相互推广的。

2.品牌+IP=突破次元壁

在充分了解了品牌自身诉求之后，选择适合自己风格的知名IP进行合作，将会产生1+1＞2的效果。比如肯德基和腾讯的《圣斗士星矢》推出的联名套餐

肯德基利用制作人IP吸引二次元群体增加产品的销量制作人IP则利用肯德基为自己做推广，挽救游戏热度持续下滑、出货率低等负面形象，通过拥有众多的实体店、曝光度和国民度超高的肯德基，借助线下流量来拉新以及召回老玩家。

3.品牌+名人=销量暴涨

品牌和有名气有影响力的人一起合作出联名款，比如说蕾哈娜和PUMA的合作。自从2011年起，PUMA的全年销售额就基本上停滞不前了。但是，自从邀请蕾哈娜出联名款后，近两年PUMA销售额猛增17%，全年销售额整体上涨14%，这一数据创造了PUMA的历史新高，稳固着自己世界第三大运动品牌的位置。

联名的意义

第一，增加产品曝光度

联名款的产品，基本上都是在颜值、热度。创意这三个方面寻找突出点，只要在其中的某一方面做到极致，就会形成大量流量和关注。对于品牌来说，这些巨大的流量就是非常好的提升曝光度的同时，还有利于提高店铺整体销量，名利双收。

第二，跨界互补，提高溢价

跨界联名会给消费者一种花一样钱买两样东西的错觉，可以让产品更具溢价空间。另外，联名覆盖了双方的目标受众，在用户人群上也形成了互补，实现双方共赢。

第三，延伸出非产品功能

联名款产品基本都是限量的，品牌通过所谓的“饥饿营销”制造稀缺感，给产品赋予收藏、送礼的寓意，提高它的品牌价值。

联名给实体商户的启发

根据上文联名的本质，魔力方式，成果意义等方面来看，实体行业经营者是否可以借鉴使用？当然可以。那要怎么做？用异业联盟吧。它指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。它是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

万商互动的异业联盟产品思路在原来商户老板口头达成协议，相互引流的模式上，以专业的软件平台，产品实现商户可联合无竞争互补型其他商户共同发起一场促销活动，多商户在各自社群和老客户渠道传播活动，共享自己的私域客户池同时获取其他商户的老客户资源，实现精准客户引流，且活动分成可在活动发起前进行设置，避免了不必要的经济纠纷，使联盟长久。

总结

联名的本质是跨界携手，而未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争。“跨界联盟，资源整合”，已经成为这个时代的主题，绝大多数行业都不可能例外。在同一平台上，通力合作，同气连枝，共同进击市场，改变实体商家单独作战的局面，改写每户实体商家的命运，从而达到互利共赢。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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