门店赠品怎么送？如何让用户觉得占便宜，愿意疯狂到店消费？

尽管有时候门店花了很多的精力和心思希望通过吸引顾客，但顾客要么拿了赠品就走，要么对赠品不感兴趣。如何让顾客通过赠品来引流到店？如何通过赠品来增加销售连带？实体店竞争日益激烈，许多经营者都开始使用微信做营销，首当其冲的活动就是赠品促销。今天这家送，明天那家送，消费者对赠品早已是司空见惯习以为常了，所以要整明白赠品的设置，才能精准定位消费者引流到店再形成销售连带。

一、了解赠品的属性

    讲解如何选择设置赠品前，我们要清楚的知道赠品都有哪些属性，不是所有的赠品都是用来引流的，有的时候赠品大材小用就不划算了。

1.引流型赠品：让顾客感觉到便宜和价值，有划算的感觉。

举个例子有A,B两家女装店都在做赠品引流。A店选择的赠品是当下比较流行的丝巾，不管是追求流行时尚的小仙女还是具有成熟韵味的都市女青年都能适配，原价为69元。B店选择的赠品是一款电动牙刷，价格为79元。两家条件背景相差不多的店，选择的赠品价格也相差无几，大家猜一下最后哪家的引流效果比较好呢？很多人都会觉得肯定是B啊，科技产品，听着就想拥有。但事实可能出乎大家的预料，A店赠品消息发布不到2个小时，50条赠品丝巾全部被线上预定完，很多顾客因为没有抢到还特意跑去店里购买原价款。而B店虽然赠品抢的也很快，但线下除了来拿赠品的顾客之外，再无他人进店。

为什么会出现这样的情况呢？原因就在于选对了赠品，丝巾这类小的装饰物听上去虽没有电动牙刷给人高大上的感觉，但实用性，功能性更强。尤其做为女装店引流来讲，穿一件美美的衣服，搭配一条时尚丝巾，出门就能成为街上最靓的人。而且价格也不贵，即便没有抢到赠品，也可以去店里选上一条。

2.成交型赠品：让顾客感觉到占了小便宜，有胜利的喜悦。

这类赠品常见于化妆品店，俗称小样。顾客购买了一套价格不菲的护肤套装，成交完，导购都会悄悄的凑到你的耳边：“姐，这是两瓶xxx的小样，您是老顾客了，这个送你的，这瓶小样量多，能用好一段时间。”顾客看到这样的表现，听到这样的话会怎么想？“嗯，这家店不错，还送赠品，下次还来这家。”

二、引流型赠品需要这样选

了解了赠品的类型属性，就会发现目的不同，选择的赠品就不同，赠品的价值其实与价格没有太大的关系。那么在用微信引流时的赠品到底如何选择？

1.明确赠品的目的与作用

在挑选之前一定要明确我们的目的是什么。有些经营者会说，目的就是引流啊，让线上的顾客来到线下实体店，增加客流量。这种说法正确，但不是最终的目的。最终的目标是让顾客停留在店铺，完成进一步的交易。所以我们在前面提到的那家选择电动牙刷做为赠品的女装店，它的做法是非常错误的，顾客来到店里，拿完东西就走了，这样的引流毫无意义。

2.根据店铺属性选择引流赠品

比如女装店选择丝巾，小饰品做为引流赠品；男装店可以选择领带，皮带，墨镜做为引流赠品。选择赠品时最好要符合店铺定位，到过来男装店选择丝巾做为赠品就稍有不适。符合定位的赠品不光更够带来客流，还可以树立店铺的形象，有助于最终的转化。

3.不要选择大众类赠品

大众类赠品说白了就是男女老少通用的物品。常见的有：雨伞，洗衣液......

引流的赠品就是要让大家感到划算，像经常出现在人们生活中的物品，大众都能使用的，毫无个性，即便价格并不便宜也会让人有一种廉价的感觉。

4.提升赠品与卖品的相关性

这样做引流的同时可以提升卖品的成交率。一家做户外用品店选择的引流赠品是一款登山手套。顾客拿到手套了会想：最近正想去爬山，手套都有了，还是免费的，要不再来一套登山服或者登山杖？登山服登山杖都有了，再买一双登山鞋吧，再不行来个帐篷露营吧。

三、引流赠品你可以这样送

有了合适的赠品，赠品领取的规则也要明确。只有制订好策略才能达到既有客流又有业绩的效果。那么用微信怎么送？社群里人太杂太乱容易来空手套白狼，兑换没凭据，效果不佳。那就用公众号来解决吧。

1.裂变海报——助力领赠品

裂变海报带给消费者物质上的利益不用多说，礼品，实惠，性价比等，它是一种价值观上的利己，即将自己的意愿或精神传播出去。因为在微信里是强关系，通常朋友发来要求帮忙的，举手之劳没有不帮的，所以在传播中有2个点需要撬动，一是利诱需要帮忙的人；二是让出手帮忙的人成本尽可能降低这两点做到了，就能让人有动力去参与，有动力去分享。

2.秒杀神器——推广奖励

推广有礼设置用户推广给好友，好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务，上不封顶，因为老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比开发新客户要快得多，推广有礼实现通过软件有偿分享，可追踪分享结果，转化情况，只要设置有效的分享礼品，即可让老客户动力十足，通过秒杀活动并提供推广有礼，就形成了超级裂变。

3.会员次卡——分享奖励

分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。由于分享奖励是可选择不同的奖励模式，所以给到商家自由度，商家可选择小礼品分享后即可奖励的模式 或者 核心产品或服务分享消费后奖励的模式。前者以快速传播性为核心，后者以传播有效性为核心。

以上功能都能通过万商互动营销工具来实现。它是一款集合式移动营销工具系统，它依托于微信，致力于提供给全国中小商户 一系列 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的公众号营销工具系统。商户仅需通过一部手机和PC管理后台就可以选择完成全流程的营销促销，让商户实现店铺品牌曝光率、裂变新客户、激活老客户、到店核销消费和店铺营业额的稳定运营增长。

总结

现如今，线上营销已经成为实体店发展的新思路，新趋势，经营者们需要理清运营思路，要有计划的做活动，对于活动赠品的设置上要遵循一句话“很便宜不如让顾客占便宜，占便宜不如让顾客更满意”，不能为活动而活动，需要全盘预期布控才能在增收。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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