口罩吸粉案例数据分析，“山了个西”如何天内以380元成本获得近12000粉丝！

本应该在春节前的黄金营销期，置办年货等消费零售业的高峰期，新冠病毒的变异与境外的输入，又迎来了第二波防疫防控，给实体店的老板们狠狠地浇了一盆冷水！那么放弃市场，放弃营销，还是我们再想点招，吸引一些人流到店呢？

一、活动背景

2021年伊始，国内疫情防控不断升级，中高风险地区持续增多，取消大型活动、限制聚会人数、学生提前放假、倡导本地过年等疫情防控措施，成了今年春节前的一道风景线。面对疫情防控压力和政策变化，让各行业不得不做出一些“应激”反应。虽然疫情反复使到店被限制了，但又不能错过年关的最后的冲刺机会，尤其是线下实体行业，如何在“经营限流减速”中让营销“蓄力加速”呢？

山西离河北较近，截至目前以累积确诊200多例，已属于中高风险地区。万商互动的其中一份山西客户“山了个西”，就运用裂变海报，在这个特殊时期线上引流，公众号吸粉仅万人，为稳定后的营销蓄了力。

“山了个西”口罩引流活动

1.活动主题：100000口罩免费送，扫码助力领口罩

2.活动内容：

①邀请累积>10个好友助力，即可免费获得20个口罩

②邀请累积>20个好友助力，即可免费获得50个口罩

③邀请累积>40个好友助力，即可免费获得100个口罩

共1000个名额！（1000份口罩将活动结束快递发出，名单将在公众号推文发出）活动时间：1月22日-1月31日。活动真实有效！先到先得！注:本活动仅限山西省内，其他地区参与无效。

3.传播工具：裂变海报公众号工具

4.活动设置

①公众号菜单配置

需要在商户后台与万商互动进行技术对接。在后台进行菜单栏的相关配置，将裂变海报活动设置与推送到自定义菜单内，菜单栏设置的“隔离政策”、“口罩海报”、“奖品领取”界面，组成了整个活动流程页面，使用户仅需点击菜单栏就可以自动跳转到活动页面，被分享者仅需识别二维码即可跳转参与。

②公众号线上传播

由于万商将海报功能配置到了山了个西的公众号中，凡是通过文案、扫码或是其他方式进入到公众号内，均可通过点击菜单栏参与活动。此外，因其自身就有做会员留存群组的工作，将活动内容与公众号结合，分享给好友与客户群、服务社群等，使参与者与公众号形成了连接，参与活动传播，带来更多关注。

P.S.：③线下吸睛，线上分享

线下吸睛的方式是对于公众号粉丝不够足，未做客户留存的商户的使用，通过万商互动后台所设置的海报，可以直接下载并打印进行门店粘贴与店内引导，以便吸引一批种子用户来配合商户线上社交圈刺激分享。只要引流福利设置的合理且对味，活动就能取得好的效果。

5.活动效果与数据分析

山了个西，送口罩活动于1月22日傍晚发起，首发当日凌晨使原本屈指可数的公众号粉丝数暴涨至2693人；23日全天单日增长1673人，粉丝达到4366人；24日单日增长1687人，粉丝达到6053人；25日全天粉丝增长2371人，粉丝达到8424人；截至今日（26日15点），参与人数达到了9630人，且这个数字每几分钟都会刷新一次！达成最低10人助力人数为125人，仍有9505人在积极的进行活动助力，加速传播，无论他们是否完成助力任务，已经都成为了“山了个西”公众号的粉丝，都成为了未来的潜在客户。

此外，通过查看活动粉丝，可跳转具详细页面，通过点击相应蓝色框，即可查看相应具体到个人的数据，包括完成人数、参与人数、引导人数等。

    活动效果预期：先算出个日平均增长人数9630/5=1926人，日均完成助力人数为125/5=25人，活动截止日为27日上午10时，完成助力数达到了143人，任务未完成度约为1-143/10828≈98.7%。目前商户方以不在进行继续推广，单纯依靠参与者自发进行，吸粉数量依然以日常值在不断上涨中，而日完成任务数量趋于日常平均值，至截止日会获得非常不错的数据。

活动成本：目前口罩在阿里巴巴上单只价格在0.07-0.16个不等，活动助力未完成率约为98.7%，则实际采购口罩的数量约为100000 X （1-98.7%）=1300，再根据阶梯的最高与最低的大致区间值为（1300，1500），得出采购总成本为1500X 0.16=240元，若按活动目前参与人数进行计算，平均粉丝成本为240/10828≈0.02元。

同时活动传播过程中起到了店铺品牌宣传作用，待疫情稳定后，能够立马进行营销活动，通过公众号群发工具的推送功能，将活动直达所有参与者的微信，为其后续的业务开展奠定了基础。

6.活动联想

“山了个西”能取得如此斐然的成效，得意于疫情，得益于口罩，因为疫情使口罩成了人们必备的物件，标题中的“爱心捐赠”字样能很快吸引眼球，使得需求量与关注量骤增。更重要的是它使用了裂变海报工具，让看似“营销寒冬”的局面又扭转了过来，通过社交圈的裂变，为自身带来了万名潜在客户，节约了成本。

若将此类活动套用在其他商户，也能达到如此效果，当然这需要经营在根据当下的实际情况进行选择与设置。通过阶梯式助力活动，使用户到店后领取相关福利后，达到了引导了解店铺、购买其他产品的效果。

带动销售额方面，例如服装店，如果带来250用户到店领取福利，每个客户在店铺中停留5-10分钟，有30%的客户进行购买转化，客单价300元左右，可带来额外营业额=250*30%*300=22500元，并且这些客户可能还会成为店铺的长期消费用户，而整体的活动成本也只需要0.49元而已。不同行业的客户到店之后销售额提升数据会有不一样，销售肯定会有大比例的提升。另外，裂变海报营销工具2人5折团仅需669元，一年内可无限次数使用，让引流一触即发。目前万商互动的一些商户也开始借鉴口罩引流啦。

总结

疫情反复，使得实体行业都受到了或多或少的影响，如何在这个特殊时期做一波客户蓄力是尤为关键的。将客流量引导至自家微信公众号，成为了众多商家的首选。裂变海报就是能够为其带来粉丝效应的营销工具，配以优质活动，逐步信赖感，从而带动消费与转化量。利用裂变海报转播将用户吸引而来进行沉淀，

待复苏之后用最快的速度，做活动，打响客流回流的集结号。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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