凯立德洗车店会员转化活动策划

目前的洗车店具有钢需、低粘性，高频低利润的特点，所以单独靠洗车是很难盈利的。汽车美容店属于低频、高利润，低粘性的非钢需项目，所以有利润，受进店数量限制很难实现盈利。保养属于钢需、高粘性、低频、中等利润的项目。而且目前市场比较大，因为汽车饱有量还不断在增长。因此绝大多数的洗车店也都具有保养美容服务。前不久万商互动为凯力德洗车店策划了一场开业活动，取得了不错的效果，让其所在辐射区域内消费群体都知道了这家店的存在。

一、凯力德开业活动回顾

1.引流充值困扰

为了快速打开知名度，让原本经营者的计划是通过传单进行宣传到店。具体福利如下：开业到店，凭传单进店可享受一次洗车半价优惠，办理会员卡、次卡：①200元洗车10次，送原价50元的洗车打蜡一次；②500元洗车28次，送洗车打蜡二次；办理越多，赠送越多。随着传单发放，到店量似乎并没有得到了很大提升，大多是正好有需求的顾客到店，临时洗个车就走了，所设的充值活动就形同虚设了，没有形成会员留存。为什么？因为他们只是来图便宜的，于是万商互动就为其出了一个开业活动。

2.万商互动引流方案

免费洗车活动

扫码参与活动，完成6人助力，即可免费洗车一次，限量赠送200份。

①传单已经印制了也别浪费了，在发放的是同时，引导人们关注二维码参与活动；

②通过万商互动裂变海报工具，生成线上社群传播海报——通过软件园各公司，小区、社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下悬挂海报——让所有到店顾客都了解到此项活动，方便吸引用户选择参与获得优惠，并做传播。

活动取得了不俗的成效，一经发出没多久200份免费洗车券就被抢空了，还有许多消费者打电话前来询问老板是否还有机会获取，短时间内累计了数百名关注者。这次凯力德又委托万商互动，为其策划一个会员活动。

二、凯力德会员次卡活动

1.活动主题

超值优惠“囤”起来

主题理由诠释：开业为活动后，需要乘机造势，将留存关注留存者转化成消费会员，突出“囤”字，让消费者觉得方便实惠。

2.活动思路

会员转化——利用会员次卡的模式，代替充卡消费模式，一次够买次卡，多次消费，效果上也等同于充值会员了。

3.活动执行

菜单栏配置

在商户后台与万商互动进行技术对接。然后在后台进行菜单栏的相关配置，将次卡活动设置到自定义菜单内，使用户仅需点击菜单栏就可以自动跳转到活动页面，方便参与活动。

设置转化活动

使用万商互动“会员次卡”产品进行深度锁客。服务的消费频次与成本，设置“会员次卡”的活动，主打“囤”字的高性价比，并加以分享有礼功能，加速传播达到累积会员，实现会员制度，通过购买次卡，代替在形式上替换充值转会员模式，消费者也乐于接受。

“会员次卡”活动一白金卡：199元购买成为本店会员次卡，成为本店会员，次卡内含10次标准洗车-五座轿车（原价39.9元/次）+全车手工打蜡-五座轿车（原价99元），此外享有本店其他产品服务会员折扣价。同时设置推广有礼，社交圈线上分享，可再获得免费标准洗车-五座轿车一次，不断提升曝光率。

“会员次卡”活动二钻石卡——超值套餐：499元购买成为本店会员次卡，成为本店会员，次卡内含26次标准洗车-五座轿车（原价39.9元/次）+全车手工打蜡-五座轿车（原价99元），赠送2张100元车辆美容抵用券（每次限用一张），此外享有本店其他产品服务会员折扣价。同时设置推广有礼，社交圈线上分享，可再获得免费标准洗车-五座轿车一次，不断提升曝光率。

C.活动原理

本次活动的万商互动，从线上公众号菜单配置，到具体线下执行都做好了统筹。在开业之初采用助力福利模式，将本次活动通过微信社交传播，邀请好友扫码关注，从而快速提升曝光度参与度，与人气积累，拓客引流倍速提升！会员次卡带有分享奖励的模式，参与分享并成功购买的消费者，又能再获得一次免费洗护服务，这种肉眼可见的刚需也在无形中刺激着分享，带动了整个店铺的到店量与客流转化率。

6.活动成本分析

本次活动最大的成本只是营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸，通过活动提高曝光度刺激消费才是主要目的，相比高成本的广告费用，是非常划算的。

总结

洗车店要想做的好，在引流工作完成之后，最重要的就是能转化会员，因为洗车跟美容美发一样，选定哪家店，就很容易被绑定住。然后为后续的配套消费提供触达可能与场景，利用好适当的营销模式与营销工具，形成社区式裂变，达到影响消费者的购买选择，形实现截流锁客的目的。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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