乐之翼元旦活动分析，4天涨粉近2000人！

经历了极其特殊的一年，实体经济也已经苏醒，元旦是一年新的开始也是各大商家营销活动开门红的一个大好时机，在过去刚刚元旦，有的商户推出打折促销活动清理了年终库存；有的薄利多销让营收回暖；有的则利用营销活动收获人气，为新的一年做了客户开发与留存的准备，就比如万商互动的一位新客户——乐之翼。

关于乐之翼

乐之翼是一家室内家庭娱乐中心，专注于打造以品牌经营为先导、专业服务为根本、呵护童梦为核心的高端室内儿童乐园，占地5000多㎡，集运动、游艺、体育、餐饮、排队、剧场为一体，为都市家庭提供最理想的室内休闲娱乐场所。

趁着元旦，正式家庭游玩的好日子，于是他们推出了快速涨粉、裂变客户为主要目的的活动——元旦助力免费玩。整个活动4天时间，最终吸粉关注1907人，平均0.35元/人的获客成本（吸粉神器669元/吸粉1907人），新增了246名付费会员客户。

接下来我们来复盘一下这次活动

1.活动规则

活动规则：邀请3人扫码助力活动摩天轮门票一份，邀请10人扫码助力得四大项目（勇者天地、波波海洋、智趣沙滩、加利福尼亚小镇）其中任一张门票。

2.规则分析

助力首先设置了3人，这个人数对于活动启动、中期催化、后期竞争，都会带来好处，随着传播分享的次数与范围扩大，于是再设置了进阶奖励10人助力的任务，其奖励更具诱惑性，能让消费者加速分享，提高热情。

在启动过程中，一份门票虽然只是限定一个孩子，但传播的、买单的是家长，家长陪同孩子进入必带来付费转化，通过助力，以1带3，且因社交圈子分享对象较为特殊，多为家长群、家人群等，对于其他潜在客户也具有带动的作用。

中期催化过程中，设置了10人的第二波福利，福利本身商品价值高，且对于孩子来说是极具诱惑力了，且又因出游需要，能到店的，为何不再努力下体验更好的玩乐项目的心态呢？必须引发二次传播，且速度与频率上再进一步提高。

后期竞争环节，活动的福利虽然看上去都是免费的，但却是以低成本引流锁客的良策，且本身免费门票性质传播又不需费多大力气，同时将人气转向公众号，方便商家未来的活动发布，为用户的复购埋下伏笔。

总结而言，通过阶梯助力玩法，商户在进行相关营销时，能够相应刺激转播力度，增强营销活动中、后期活力，同时拉长品牌的影响力。

3.助力工具与使用

本次助力活动所使用到的传播活动是万商互动——裂变海报。

裂变海报的核心的助力，它能带给消费者物质上的利益不用多说，礼品，实惠，性价比等，它是一种价值观上的利己，即将自己的意愿或精神传播出去。因为在微信里是强关系，通常朋友发来要求帮忙的，举手之劳没有不帮的，所以在传播中有2个点需要撬动，一是利诱需要帮忙的人；二是让出手帮忙的人成本尽可能降低这两点做到了，就能让人有动力去参与，有动力去分享。

4.活动传播

①公众号菜单配置

需要在商户后台与万商互动进行技术对接。在后台进行菜单栏的相关配置，将裂变海报活动设置与推送到自定义菜单内，并输入相关活动内容，使用户仅需点击菜单栏就可以自动跳转到活动页面，方便参与活动。

②公众号线上传播与综合体联动预热

由于万商将海报功能配置到了乐之翼的公众号中，凡是通过文案、扫码或是其他方式进入到公众号内，均可通过点击菜单栏参与活动。此外，乐之翼自身前期就有这不错的会员累计，且公众号因与会员挂钩，留着这大量的种子用户，本身就具本种子传播性，通过自身公众号发文推送，能够在第一时间提醒消费者。

加之其区位上在世贸中心综合体内，也获得了综合体的全力支持与鼓励，从其官微、公众号等一系列平台，都将此次活动进行线上推送，其势必引发强势围观。

③线下海报传播

利用万商互动裂变海报的线下海报生成打印功能，在其以张贴海报形式，在同时，将在商场内各关键位置，以流动性宣传栏的方式进行展示，得到许多路人关注，使得线下传播基数不断扩大，加上亲子玩乐需求与奖品设置，人们的参与热情还是很高的，纷纷引流到店，了解详情，参与活动。

综上，海报作为一种信息载体工具被广泛运用于各个行业中，因为海报具有直观、内容概括、传播渗透等特点。互联网时代，海报已经补仅仅局限于线下了，依托于移动互联网的海报，在传播度上更是上了一个新高度。在公众号的运营方法中，以裂变海报为载体，二维码提供了转化的路径，通过在社交圈的分享达成粉丝关注，在广而告之的同时完成裂变留存。

5.活动效果与数据分析

乐之翼于12月30日上午10点半在万商平台购买了裂变海报产品，当天下午4点半左右就已经策划比生成了活动。活动通过万商互动后台配置公众号菜单栏设置的“获取海报”、“查核销码”、核销管理界面，组成了整个活动流程页面，获取海报将生产海报进行线上传播，完成任务后就生产活动核销码，在到店进行兑换时，在核销管理界面直接与店员换取相应门票。当天晚上6点半，活动仅仅发布2小时就已经吸粉近250人。

本次活动到3日中午截止的数据为，吸纷1908人，完成助力人数248人，未完成助力1660人，线下到店核销人数191人。是的，你没有看错，确实是1908人，虽然248人获得了免费门票，但未完成的人数还有1660人，这部分虽为完成，但也成为了其公众号的粉丝，他们也将成为潜在客户，而191人的核销，证明了到店的人数超过了400人（孩子与家长），造成了门庭若市的场面。

此外，通过查看活动粉丝，可跳转具详细页面，通过点击相应蓝色框，即可查看相应具体到个人的数据，包括完成人数、参与人数、引导人数等。

总结

客流量是影响一个商家成败的命脉，无论是大品牌或是小品牌，都需要做好用户的积累，在日常营销中做到既能提高销售额又能有一手客户留存的操作是当下经营者都需要能够想到并做到的。而裂变海报就是能够为其带来粉丝效应的营销工具，配以优质活动，逐步信赖感，从而带动消费与转化量。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~