营销公益=海报抽奖引流+用爱回馈——梵佑沙包挑战赛活动

作为内容营销领域的一股清流，近些年，公益与营销的组合活动正在花样崛起，成为时下品牌营销的惯用手段。企业与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的“营销+公益”平台，从而促进其市场销售的新型营销模式。接下来我们就来说道说道。

公益+营销

如果我们说在“公益”中加入“营销”元素，估计大部分人会有些反感，认为这有违“公益”的初衷。因为他们认为，一旦加入了“营销”，公益就变得不“单纯”了。当然，群众雪亮的眼睛，严密的注视着某些变味的“营销”元素，却打着“公益”的幌子。譬如小区附近菜市场边上的某些小药店，他们就往往免费“公益”的拉拢大爷大妈们去测试血压心率之类。

营销+公益

反之，如果我们说在“营销”中加入了“公益”元素，估计大部分人就顿生好感，从而认为这个企业还颇有业界良心。它提现了一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。以营销来回馈到公益中，不仅给到了关注与认同，更多自身积累了客源。譬如万商互动的一位客户，厦门梵佑。

关于梵佑

梵佑的前身是“托尼大叔烘培店”，随着几年的沉淀与发展，经营范围扩大到了西点教室、咖啡下午茶、网上商场、活动代煮等。经常开设烘培教育、中医养生、居家花艺等公益类课程，设有“公益特购”商品，销售此类商品，平台会提取部分公益金作为公益事业基金，招募学生及家长共同走进养老院、福利院参与公益事业。

就在近日，梵佑又联系到了万商互动，酝酿新的营销公益活动了！

沙包挑战赛活动

1.活动流程

①海报助力引流

转发助力海报，邀请扫码，关注梵佑微信公众号，获得游戏挑战券一张

海报主题：空气炸锅免费抢

海报内容：转发海报，邀请5人扫码，关注公众号，就有机会赢取空气炸锅一个

工具使用：万商互动——裂变海报

操作步骤：

1）菜单栏配置

在商户后台与万商互动进行技术对接。在后台进行菜单栏的相关配置，将裂变海报活动设置到自定义菜单内，并输入相关活动内容，使用户仅需点击菜单栏就可以自动跳转到活动页面，方便参与活动。

2）内容设置

考虑到梵佑的企业理念是具有公益性质的，所以其引流活动所设置的福利不应具备太强烈的营销韵味。退而求其次，根据梵佑主营范围是具备互动性的，于是我们选择了上到老人，下到孩子都能参与的互动性活动——丢沙包抽奖，这对所有人都是一种怀旧情怀，赠送的福利仅是抽奖参与权，能对成本与民众参与度做到一个较为准确的把控。

②活动传播

首先，万商互动为梵佑公众号做了代运营服务。先在其公众号上发布了本次活动的相关文案、与家里甜公益计划的简介，也算是为活动的线上“发布会”了。

点击发布文案地址

其次，线上传播。由于万商将海报功能配置到了梵佑工作号中，凡是通过文案、扫码或是其他方式进入到公众号内，均可通过点击菜单参与活动。此外，梵佑因背靠各大社区、公益福利机构团体、及自身客户群，在其对应社交圈内发布本次活动的线上海报，能吸引到更多的人参与到此次活动中来。

最后，线下传播。同样，利用万商互动裂变海报的线下海报生成打印功能，在其以张贴海报形式，在其所辐射的小区、配套以及公益服务机构对象为其进行线下海报张贴，使得线下传播基数不断扩大，加上活动性质与奖品设置，人们的参与热情还是很高的。

③到店挑战与规则

本次凭游戏挑战券到梵佑门店参与挑战赛，便有机会赢取空气炸锅。挑战券的发放由万商互动提供技术支持。凡是满足裂变海报所设置的，5人扫码助力，系统会发放相应核销码至参与者微信。参与者凭借核销码到梵佑门店进行核销登记后，即可获得本次挑战的参与权。游戏规则介绍：

每人丢10次沙包，丢中5次50环者可赢取空气炸锅1个，丢中4次50环者赢取炒锅1个，丢中3次50环者赢取洗洁精1瓶，丢中1至2次50环者赢取可乐1瓶，未丢中50环者领取菊花茶1瓶。挑战赛结束后，如未有5次50环产生，则由丢中3次50环以上参赛选手掷骰子，取点数高者胜出，赢取空气炸锅。

此外，活动现场设置其他种类丰富的奖品，未通过挑战者也可获得相应礼品一份，现场产生消费，可参与掷骰子活动，对应点数领取相应数量礼品。

2.活动配套设置

现场备有蛋糕甜品、特色美食，游戏之余可进店品鉴美食。可千万别小看了这个，这是一次展示自我产品的机会，对于老客户来说，明星产品早已耳熟能详，其梵佑也是心知肚明，同时推出新品能满足其味蕾新鲜感，而对于新客户来说就是必先从明星产品入手，用明星产品与新品结合，能迅速用产品吸引住客户。

3.活动分析

①抽奖挑战模式

挑战赛是一种偷换概念的“进店抽奖”提供了一个新的玩法，要让过路顾客从以前随便看两眼广告变为互动参与者，打通连接才有无限可能，给了顾客一个进店的理由。

理由一：性价比产品诱惑的刺激，凡是能够贪到的小便宜均不放过，使得很多人都心存侥幸。都想着的是，抽中即赚到，抽不中也不会损失什么，不要白不要。所以，有了这种心理之后，无论是男女老少，都会有这种侥幸的心理，就会选择参与其中捞取一杯羹。

原因二：从参与互动活动举办者的角度讲，由于能够中奖的比例是比较低，而且只要抽奖活动的规则设置得巧妙，不仅不会亏本，还会有获利点，既节省了人力，又提高的人气。 

②社交海报传播与裂变思维

海报作为一种信息载体工具被广泛运用于各个行业中，因为海报具有直观、内容概括、传播渗透等特点。互联网时代，海报已经补仅仅局限于线下了，依托于移动互联网的海报，在传播度上更是上了一个新高度。

在公众号的运营方法中，有一个很重要的玩法就是海报裂变。海报裂变以海报为载体，因此在整个活动中海报的重要性可想而知。海报裂变即指在做裂变活动的时候所使用的海报，一般由文字、图片和二维码组成，文字图片起到吸引人参与的作用，二维码提供了转化的路径，通过在社交圈的分享形成裂变效应，这就是裂变的海报的优势所在。

③公益性

上文提及的公益+营销与营销+公益虽说顺序不同，但却有“公益性”这个共同点，只是因为出点不同，其在人们心中的反应也有些许不同，前者有些“刻意”，后者更强调“回馈”。

公益性营销并非指的是非营利性的营销。营利性的广告也可以是公益广告，只要是广告内容指向的是前面提到的四种公众利益，并且将公益营销的“公益”放在中心和重心，它同样也是公益广告。

首先，在传播上，公益性质往往拥有强大的群众基础，所以自带破圈属性，能帮助品牌在公益营销中获得更好的传播效果；

其次，在认知上，公益性营销的内核往往是向善向上的力量，非常容易激起大众的情感认同，更利于品牌赢得消费者的认知与认可；

最后，在价值上，公益营销可以适当的植入自己的产品，能够为产品提供很好的展示机会；同样可以去彰显企业的价值观，提升品牌的社会形象，于产品、于品牌都能够带来双重价值。

4.活动成本

本次活动从成本上包括抽奖奖品的空气炸锅、未抽中的礼品福利、现场餐点的食材费用以及活动运营与工具。空气炸锅与未中福利是比较大的成本支出特别是未中礼品，只因沙包游戏的设置，虽然看似简单，但实际能够完成的实属少数，这就加大了这方面的开销，不过通过批发定制，成本还是在可控范围内；餐点的食材费用为日常销售所需成本，同时因现场提供餐点为了能够获得礼品还能刺激购买；至于运营与工具成本只是几百元费用，且工具还能在一年内能够反复使用。通过抽奖参与+刺激销售+再次参与的循环，基本能达到0成本举办这次活动，此外，因活动所得将有部分收入会用作公益事业，人们的消费频次也会提高。

总结

公益性已经是这个时代一个正能量的表象了，各行业将其引用到日常营销中也变得更加普遍，适度适量结合自身，配合良性的工具进行相关营销活动，是十分有助于提高品牌口碑的，但切勿过度或刻意“伪公益”，那将会被反噬。厦门梵佑坚持以营销来反馈公益的理念是值得许多行业来学习的，我们也预祝他们此次活动完满成功。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~