不再坐以待毙，凤鸣山包装运用移动互联网工具快速转型

随着互联网的快速发展，随着市场竞争的日益白热化，印刷包装业这类特殊行业也已步入微利时代，昔日的卖方市场不复存在，如何利用网络营销方式帮助自身突破营销困境，印刷包装行业如何开展网络营销围绕这个问题，接下来就以我们的客户凤鸣山包装为例来说道说道。

凤鸣山包装的运营瓶颈

①行业本身特殊性，产能过剩、客户账期长、市场不规范、信息化技术水平较弱，行业自身集中度较低，长期以来受上下游挤压，从而导致经营日益艰难。

②供应链问题。供应链较长，周转慢、效率低，再加上国家更加注重环保，对其原材料的相关赋税有所提高，导致采购原料的成本不断攀升，营利空间也被不断压缩。

③订单问题。门店只能获取小微企业和贸易商的订单，自身不具备较强的业务能力，加之信息系统建设薄弱，无法形成品牌效益并进行品牌包装，导致上午洽谈进行不顺，协同沟通成本也随之拉高。加之渠道单一，议价能力较弱，只能在夹缝中生存。

凤鸣山包装想要改变，做线上+线下结合移动互联网式营销。他们明白面对移动互联网时代翻滚而来的大浪潮，能坐上移动互联网这艘大船的才叫牛逼。懂传统行业的企业、懂移动互联网营销和管理的企业，才是未来市场的“主力军”。而微信营销就是企业进驻移动互联网最便捷的入口，于是他们联系了我们万商互动。

凤鸣山包装移动互联网运营

在联系了万商互动之后，首先他们了解了其现有的5大类11个产品体系，并在其中选择了引流神器——裂变海报 与 全品类线上商城——纷销共享商城。

我们先帮助其注册了微信公众号，在商户后台与万商互动进行技术对接。在后台进行菜单栏的相关配置，将裂变海报、纷销共享商城设置到自定义菜单内，并输入相关活动内容，使用户仅需点击菜单栏就可以自动跳转到相关内容页面，方便用户查询与使用。

1.引流神器——裂变海报

万商互动的裂变海报的主要功能是低成本诱饵获客引流。因包材行业的客户群体为餐饮、商贸、企业等面向对象较为局限，产品对于一般消费者而已不具备的吸引力与需求性，因此在诱饵的选择上，我们与凤鸣山方也是讨论再三，选择了最为简单粗暴的发红包。

海报主题：邀请好友，立领红包

海报内容：扫码参与活动，邀请2人助力，成功后添加客服微信，立领5元红包。

活动传播：线上+线下。因为福利为红包，且门店位于机场附近，人员较少无法促进也没必要到店，所以在线上传播上需要以线下传播为基础，这在前期就要求店内10余名工作人员先在餐饮、商贸等这类具有产品高需求的聚集地进行线下地推，引导至线上，并逐渐组件自己的社群，所以这个助力活动的时间设置了为期1年的时间，以便满满培育壮大自己的私域流量。

2.全品类商城——纷销共享商城

为了包装店铺与提高业务洽谈的质量增加订单数，凤鸣山选择开通了纷销共享商城。分销共享商城是基于微信H5+公众号结合的营销商城平台。更好玩、更潮、更贴近年轻人的产品展示页面设计，全民分佣的最新分销系统玩法。而凤鸣山包装则将以下功能最大化利用：

①电子画册。纷销商城在首页设计商户主要展示推荐热销/新款商品。更潮、更好玩、更贴近年轻人的类抖音的产品浏览页面设计，更流畅的用户体验，热销/新款商品信息可以第一时间传达给消费者。上下滑动页面，浏览不同的明星主打推荐商品。使其成为了商户独有的电子产品手册。

②纷销机制。商城设有二级分销机制，最简单最高效，优点就是能推人，消费者在选购的同时，还可以实现公众号快速吸粉。

对二级分销制度做个简单介绍，A看到商城的某款产品，将其推介给B，B购买了产品，A就是第一级；若B没有购买，将其推荐C，C购买了，Ｂ为为第一级，Ａ是Ｃ的第二级；若B购买了，并推荐给C，C也购买了，则A是B的第一级，A是C的第二级，B是C的第一级，根据第一、第二级的不同获得所设计的分佣金奖励。

二级分销佣金是一个循环的制度，只要佣金设置合理，就不会出现奖励的佣金大于订单的价格，如果是无限极，这种就很容易崩盘，所以二级分佣的设置不仅能有效激发传播热情，体现的是一个“中间商赚差价”的行为，而非踏过红线的传销模式。

③促成谈判。由于凤鸣山在客户订单谈判中，基本上是以先付20-30%定金确认订单具体数，收到定金后再进行批量生产，需要几天的周期后，才能发货，这就导致了尾款拖欠，亦或是因个别质量标注不符等原因导致回收金额大打折扣的现象产生。

正因如此，先下单购买再制作发货的模式变得尤为重要了。在业务洽谈时，引导客户关注公众号，进入微信商城，在展示电子手册产品的同时，结合所携带的样品材质方便进行实物对比。对比后，将其引导至相关商品页，简单点击选择规格数量，即可完成交易。不仅省去了人工业务洽谈的多次外出交通费，还提要了交易的频率与效率，简化了重复的交易流程，节约了业务双方的时间成本。

④团队提成。这个界面的设置解决了2个问题。其一是能够显示参与分销流程的用户，包括自家业务销售员与成功购买的消费者，但仅至第二级为止，方便进行统计与数据留存分析；其二是方便自家工作人员的绩效绩效核算，对参与人员的提成也有准确的提成金额，清晰明了。

总结

在可预见的未来，产业互联网的风口已经来临，“互联网＋”有望为包装印刷产业打开全新的竞争格局，传统产业正面临前所未有的机遇和挑战，拥抱互联网实现变革和突围，个性化柔性生产、模块化处理以及基于移动互联网平台与工具等技术手段有望促使在其行业异军突起。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~