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看心南洋如何适用裂变海报+裂变优惠券,将罗宾森粉丝全数吸收到自己的名下

时间:2020-11-13     作者:万商互动【原创】   阅读

南洋,作为东南亚的一个总称,南洋菜也和它的名字一样,魅力就在于它的包容性。“南洋菜系”是华人将中式烹饪精华融合当地特色香料的一种巧妙结合。运用大量南洋天然香料提升食材的美味,加上不同颜色的食材,令菜品色、香、味面面俱到。随便近年东南亚旅游的火热,南洋菜也备受人们喜爱,其餐厅也在全国各地遍地开起。

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厦门心南洋餐厅经营烦恼

A.商业综合体竞争力下降

心南洋餐厅选址于火车站边上的罗宾森商业广场,因为其附近的新建成万象城的开幕与崛起,加上大品牌、新潮、好玩、好吃等一系列的入驻,超越了万达成为了厦门第二大商业综合体,人流密集。因此,使得原本火车站人流霸主的罗宾森变得冷清了许多,其入驻商户也或多或少的影响到了。

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B.引流拓客,通过流量平台与大V合作

心南洋的经营者是具备线上营销的意识,通过大众点评网,美团网等平台来做引流,引流带来了第一批客户,但是流量贵,且平台带来的流量增长也比较慢。其次,就是与当地大V合作做引流推广,但其提供的营销推广费用过高,使得利润被压缩的荡然无存。

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C.营销活动没效果,没有客户留存

老板也做了许多营销活动,但许多食客基本上是图便宜,到店只选择有优惠的菜品进行消费,这其实也是情有可原,但没有做好客户留存,好不容易通过活动引来客流,却没有去做留存来激发二次消费,实属可惜。

看到如此情况,老板就联系了万商互动,我们也来为他做一次营销活动。

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心南洋 营销活动策略

A.活动思路

拓客引流——裂变海报免费送大马拉茶

消费转化——裂变优惠券先领券后消费

B.活动预热形式

1.活动传播

心南洋入驻了罗宾森广场,商业广场方也是需要并鼓励商家做活动,来做引流的,因为双方的目标一致性,就可以借助商城方来进行宣传。本次活动,会在罗宾森广场官微、公众号等平台进行推送。运用线上海报进行活动凭依,在自身种子用户池中,以单次群发相关活动内容吸引参与传播。

借力罗宾森引流

最重要的是,本次活动获得了罗宾森商城方的全力支持与鼓励,从其官微、公众号、大众点评等一系列平台,都将此次活动进行线上推送,其势必引发强势围观。同时,将在商场内各关键位置,以流动性宣传栏的方式,在一些重点位置,如电梯口,转角处,休息区将海报在线下进行展示,以便得到关注,引流到店。此外,最令人兴奋的是,与罗宾森共同发布,透过本次活动能将罗宾森的关注者全部变成心南洋公众号的粉丝,达到了真正意义上的落到实处,以便日后经营者做更多的活动宣发。

点击可查看罗宾森广场推送链接

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2.场内布置

综合体内会张贴相关的活动海报以便入场能快速了解活动详情,参与活动并进行转化等。

C.活动方案

1.设定活动优惠

活动可分为两个步骤设置,一是诱饵引流获客,免费喝大马拉茶这个是极具东南亚代表性的饮品,又能有效控制成本;二是到通过到店领饮品,获得一次了解店内菜品的自己,通过扫码发放优惠券,争取影响当下消费者的用餐选择,活动设计思路如下:

获客引流活动——大马拉茶免费——无任何隐形消费,限量赠送100,需达到5人助力人数要求,难度不大,利于转化。

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消费转化活动——发放优惠券先扫码后消费无门槛使用,涵盖全店所有菜品折扣此外,以为裂变优惠券具有分享券与激活券,为了享受更低折扣,用餐者多会在用餐时,就能发动社交圈关注一激活更低折扣券,餐厅也以达到比较好的转化效果又收获了一批潜在客户

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D.活动执行

①设置引流海报——助力传播

步骤一:制作裂变海报,进行活动设置,突出几点:免费+品尝,活动设置5人助力,裂变难度比较低,愿意参与度高,且用餐基本为多人结伴,在现场就能立即完成任务。

步骤二:传播海报思路:生成线上社群传播海报——通过商场线上推广,客户传播,通过社区、同城、玩乐等微信群传播获得种子用户,进而快速裂变;生成线下悬挂海报——让所有来逛商场的游客都了解到此项活动,方便吸引用户选择参与获得优惠,并做传播。

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步骤三:疯狂助力,快速引流:免费活动,相信只要看到活动的用户都会感兴趣,由于获得优惠必须传播,且让5人扫码,实现以一带的快速疯狂裂变  

②设置消费转化活动——裂变优惠券

裂变优惠券是指传统的现金抵用券或折扣券具有裂变属性,可通过社交平台裂变传播功能,让领取优惠券的用户有偿变成商户品牌及优惠券的传播者。裂变优惠券可以让商户以最短的时间将营销活动快速传播开,获得品牌曝光+裂变营销+到店消费的精准获客营销功能。

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步骤一:公众号对接

授权万商互动,进行权限对接,设置好公众号菜单的功能,将所售产品配置到菜单栏中,方便引流到公众号的消费者,查看自家商品,同时参与相关活动。

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步骤二:活动设计思路

根据其利润空间设置一款裂变优惠券,设置无门槛折扣为全店7.5折、激活券折扣为7100张,分享券7.5折5张。方便在用餐时就能立即激活,通过分享功能留存一批潜在客户。

步骤三:活动传播

线下线上通过自身与商业广场配合传播,吸引更多客户,分享券设置5张,获得激活券就必须让5个好友领取优惠券(实现用户1:5速度裂变),如果传播活动过程中有200个种子用户点击获取组合优惠券,50%用户想获得激活券,将带来100*3=300数量的二级裂变用户,300用户中50%用户想获得激活券,将带来150*3=450……裂变速度发展下去将实现惊人的效果。

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E.活动成本分析

本次活动最大的成本就是营销工具的几百元费用,与海报打印成本,工具还能在一年内能够反复使用,无限策划活动,可谓一劳永逸;福利部分,大马拉茶免费,这是完全可控的仅仅只是简单的茶水、牛奶泡制,完全可控,商业体还进行了免费宣传更进一步利于转化

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总结

很多商户往往把经营难题归咎于没人流,然后进行在大平台上投放,做营销,这个方法没有错,但往往忽略了客户留存。我们强调要做有留存的营销,希望通过这次活动也能带动一下心南洋餐厅的留存,预祝活动完满成功。

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~

 

 

 

 

 



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