实体零售业圣诞节活动策划

随着气温的骤降，雪花的飘落，时间也来到了12月，距离2020年结束，也只剩下20天的时间了，圣诞节也即将到来。这也成为了实体零售行业在年终前的“扳回电商一城”的最后机会。今天我们就来说说实体零售业圣诞活动要如何做。

活动准备

1.打造爆款产品

我们可以将门店内的主推、明星产品做一个“换皮”，即在包装或产品本身配色上下功夫。众所周知：红、绿、白三色为圣诞色，所以我们可以从这些颜色来入手。在平安夜吃苹果成为了中国特色，水果店的人流会骤增，那么如果是水果店可运用到的单品可以是：红色系列水果，如：草莓、车厘子、苹果等，红色系列的水果可以作为圣诞节引流的水果品类，因为红色带给人的第一感觉就是吉祥、喜气、激情等，苹果也象征着平安、祥和之意。这样就能在配色或是包装上做文章，我们不能提高产品本身的价格，但可以提高包装或是组合的“附加值”，来获得高毛利，且因为圣诞互送礼物的习惯，消费者也愿意买单。

2.圣诞氛围布置

实体零售如果要做好顾客引流和销售，需要注意门店的基本装饰和活动宣传，精准突出要点。圣诞节后马上就是元旦了，两个节假日的主体颜色都是红色，甚至接下来不久的春节也如此。所以设计上要考虑三节合并，综合宣传，这样可以减少宣传投入。大家可以将门店重新装饰一下，通过吊旗、易拉宝、和POP海报来衬托门店节庆氛围。同时，工作人员可以头戴圣诞帽、带上驯鹿发夹更加应景。

活动形式

大打折扣或单品抢购是圣诞乃至元旦是各大商业在圣诞期间的主要招式。当然作为实体零售业，要选择毛利稍微高的商品，从而能够在保证大量销售的同时仍然能够从薄利多销向中利多销上靠拢。那么秒杀就是一个快速走量的营销形式。

1.秒杀活动

秒杀是以一个较低的价格去吸引人的关注，选择的商品也要对大众都具有诱惑性，秒杀的价格与商品价格没有必然的关系，一般将对低的秒杀价格，商品原价远远超过这个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意，所以，秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，才是策划需重点考虑的问题。

那么就目前的最大的流量聚集地来说当属微信了，利用微信进行活动传播最具有广泛性、针对性、快速性、地域性与高效性。实体店开展秒杀活动如何在微信上如何实现？这就要运用到万商互动的秒杀神器工具了。它是嵌套于微信公众号的菜单栏功能，其步骤是：

①商家在PC端后台设置好秒杀活动相关内容信息；

②商家在公众号发布活动并先在客户群或是社交圈进行第一波传播，打印出线下海报在门店醒目位置悬挂放置或张贴；

③公众号粉丝或线上线下被吸引的消费者作为第一波的种子用户，因秒杀神器具备分享有礼功能，分享后有机会获得商家所设置的相应礼品，故会形成自发的分享传播。

实体零售不同品类行业秒杀活动内容列举

①服装零售店

因为圣诞节被赋予了雪、寒冷的属性，故可将主品设置为：手套、围巾、棉袜、帽子这类配饰上，原因是其成本相对于服装本身低，利润空间可操控空间大，且又是圣诞节消费的高频产品，在分享有礼中配以袜子简直不要太应景；

②水果店

其实水果店秒杀的产品就是苹果、樱桃这类的，如在上文提及的，产品单价空间较小，还是建议在包装上找溢价；

③首饰装饰、品牌美妆店

这类是圣诞礼物的人气选项，其秒杀商品选择比较多样化，若只是想要走量没有后续活动，可选择高频利润高的商品，若是后续有会员类活动则应选择单价稍低的单品作为副品，来刺激主品销售。

秒杀神器的功能特点

通过限时、限量秒杀的模式，实现以低于市场价格销售促销产品，适合走量，低价线上秒杀，到店使用活动核销码，快速提高实体店到店率。并且推广有礼的功能，商户可以设置用户推广给好友，好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务，上不封顶。实体商户使用秒杀活动有效把控成本后，利润和活动效果还是相当可观的。

真正要做好圣诞活动的商家，绝对不只是单单的蹭一波圣诞的热度，而且在一波消费后是需要完成客户的留存。那么在秒杀到店后，就需要进行一波引导会员留存转化配套活动。

2.会员卡活动

圣诞节绝大多数的商家都在做活动，活动无非就是“高折扣”和“超值”的概念，那么我们前期做了秒杀的铺垫亦或是没有做，那么如何从一众对手中脱颖而出呢？要做的其实很简单，迎合送“圣诞礼物”这一概念。

亲情卡送圣诞礼物

这个需要前期的要求准备是精美或应景的惊喜包装。圣诞节的标志就是“互送礼物”，且绝大部分都是情侣或是最亲近的人。门店就可以以消费者购买相关产品，产品以兑换码等形式以亲情卡的方式赠与想要赠与的对象，这样既又噱头，又能充满一份神秘感，符合时下人们的新潮追求。

这个功能即是到超级会员卡的功能。它对购买者而言既能实现会员价，又能以非实物的形态呈现商品，然后就是亲情卡功能，购买者将其分享给他人，被分享者可享受购买者所购买的全部权益，这个定义满足了“圣诞礼物”这一概念，被赠与对象就会在好奇心驱使下，到店进行兑换，不仅让购买者与被分享者的情感提升，也同时对门店的好感度得到了提升。

①商家依然是在PC端后台设置好超级会员卡相关内容信息及亲情卡数量；

②商家将活动二维码打印做抽奖道具准备，亦或是商家在公众号发布活动并先在客户群或是社交圈进行第一波传播；

③扫码参与活动，或因购买成功后，超级会员卡亲情卡赠与的用户，凭借消费后的核销码到店换取效应的产品，形成更多的会员留存绑定。

超级会员卡在具体品类设置是是根据商户自身而定，一定要选择如何大众审美的商品，最好以组合的形式来突出会员的超值性与折扣性，并生成多核销码，以便更多的增加二次进店的机会，此外，因为圣诞与元旦相邻仅一周，若能能在商品选定上稍加利用，就能快速增加复购率，例如美容业的肌肤护理、玻尿酸、美甲的组合，美发业的洗头、染发、养护服务组合，保健行业的按摩、推拿、养生的组合等，通过多核销码分次分段进行消费，还能培养用户信赖感。

超级会员卡的功能特点

商产品替代原有的商户使用的单机版会员管理系统 或 昂贵的会员管理体系，直接将公众号粉丝直接转化为超级会员。商家通过制作一款针对老客户升级会员的付费活动，活动可包括低折扣券+满减券+赠品券 组合项目优惠的模式，用户以付费的模式销售组合项目活动核销码，付费之后获得会员专属的核销码，用户可到店消费核销。产品的核心是商户可绑定用户到店消费用户未来重复消费，做到有效实现用户留存，以会员权益和优惠价激活老客户消费，同时，亲情模式可增加会员数量，加速产品消耗。

独有的亲情卡的功能，可分享会员权益，加速会员权益消耗，实现一张会员卡，多人同时享受，同时消费的功能。亲情卡模式将会降低用户购买会员卡的决策成本，可实现多人同时购买，同时使用；商户可通过亲情卡快速让老客户以共享会员的方式带来新客户，让商户公众号强吸粉，会员成倍增加，同时加速产品消耗。

总结

圣诞节是年底各大实体行业的年终收官之战，各商家都铆足了劲做促销，如何在这波活动中脱颖而出，就需要做好活动的良好策划，做足活动准备，具备裂变思维和些许创意结合，再利用适当的营销模式与营销工具，才是自己给门店的“圣诞礼物”。

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