实体店“感恩节”活动策划

感恩节是西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的节日，随着现代人过洋节的不断普及，尽管这天不是中国节日，但“感恩”一直是一个不过时不落伍的营销主题，不管有没有节日的催化，我们每个人，都需要这么一个情感出口。这也给千万实体商家做“感恩节活动”做了噱头。

商家节日营销要跨过的“坑”

①做活动而做活动

有一种做活动叫：赶鸭子上架。看到别人都在做活动，自己要是不行动肯定就落后了。至于到时候复盘查看数据时，活动效果就不如人意了。

②仍然使用传统的营销方式。

试想一下，到现在为止还有多少店铺在使用传统的营销方式？街边的垃圾桶被各式传单广告塞满。节日临近，就有店员站在店门口、楼梯边或商场入口处向行人发放促销传单，看过信息甚至进店消费的人几乎没有。所以，如何借势热门节日必须选好营销工具。

③清楚营销活动的目的。

营销活动之前，要清楚活动的目的是什么。借助节日吸引更多顾客进店，加深顾客对产品和品牌的认可，提高顾客的消费频次，增加顾客粘性。了解店铺的定位及顾客群体特征，制定适合的营销策略，才能达到预期效果。

二、“感恩节”活动营销思路

1.主题

感恩有你，钜惠感恩价

主题理由诠释：感恩节是一个营销亲情、友情、爱情等等各种情感的日子，所以应在此节日，着重打出情感牌，突出感恩回馈价。

2.活动时间

“感恩”时间：2020.11.21-2020.11.30

3.营销工具选择

推荐使用万商互动营销工具，它基于微信、公众号，能够深挖社交推荐，在产品设计上以“裂变留存、数据分析”为核心点，满足商户宣传、吸客、引流、裂变、活动运营、数据分析的需求，以低成本营销实现营收稳定增长。

此次活动可选用裂变海报、裂变优惠券、秒杀神器、超级会员卡，根据行业的不同，客户群体的不同，选择不同的工具进行组合使用。

4.营销总体方案

“感恩节”的目的是无疑就是吸引新客源+短时间快速营收+转化未来消费可能。可以根据行业的不同设定不同的活动步骤：一是获客引流裂活动，提高入店率与消费选择机会；二是消费转化提高销量，因活动时间短，需要快速转化；三是消费者留存，通过一次活动能把顾客“绑定”到自己的店里，为未来的复购做准备。

三、“感恩节”活动在各行业的活动执行

1.餐饮行业

餐饮行业是感恩行业的消费主力军，它是各种情交错的呈现场景，在万商互动“武器库”里可以选用裂变海报+秒杀活动的组合进行使用。

第一步：获客引流活动——助力领福利

第二步：客单转化活动——低价秒杀

①设置获客引流进店活动

步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出几点：免费、感恩，活动设置2人助力，等于没难度，参与度高。口号可以是“感谢广大食客的厚爱，感恩节在即，为答谢厚爱为各位提供了一份福利”......餐饮行业赠送的福利可以是酒水饮品一份、明星甜品一份、或是价格较低性价高的明星菜一份等。

步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过老客户传播，通过周边社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下门店悬挂海报——让所有经过门店的人流都了解到此项活动，同时吸引用户入店了解。

②设置客单转化活动——秒杀活动

因为感恩节就餐饮方面的诉求，通过裂变海报将会将相关需求者吸引到店，在兑换相关福利之后，相信绝大多数的消费者若是没有其他预约的话就会选择该店进行消费，特别是到了饭点，相信领了感恩福利的人多半是能通过员工的引导选择秒杀活动来参与。秒杀本身的低价走量正好能与“感恩价”挂钩甚至替换概念，不仅能吸睛，还能迅速转化。活动秒杀的主品可以命名为“感恩节双人餐”，产品可以是火锅店火锅、饮料店下午茶套、大排档啤酒无限畅饮、各地风味餐厅明星菜或餐厅的超值秒杀等，与此同时，可设置通过将活动在社交圈分享，可获得相应福利，如：送饭后甜点、前菜、再来一杯等。

2.商超零售行业

商超零售行业的感恩节对于消费者来说，往往是具备较强针对性的，因为消费选择在节日期间消费，心里都有了自己的明确商品目标了，所以对于这类群体，经营者只需给予相关优惠，设置优惠券活动即可。

设置“感恩回馈”优惠活动——先领券后消费

步骤一：活动设计思路

以“感恩节回馈”为噱头，设计相关折扣优惠券、代金券等。如药店保健品折扣、专卖店相关品类产品折扣、或者全店通用折扣券、代金券等，在万商后台填写相关字段，并上传图片。无门槛折扣和激活券折扣+设置分享券的数量。如可设置无门槛折扣为全店8.5折1张、感恩回馈代金券20元2张，分享券9折3张。

步骤二：海报投放，裂变传播

店内引导先扫码领券，同时优惠券的券3是分享券是代金券，在消费时还能叠加使用，使正在消费的客户，能够快速在线上分享，以达到激活代金券的效果，达到速吸引关注的效果。分享券设置3张，获得激活券就必须让3个好友领取优惠券（实现用户1:3速度裂变），如果传播活动过程中有200个种子用户点击获取组合优惠券，50%用户想获得激活券，将带来100*3=300数量的二级裂变用户，300用户中50%用户想获得激活券，将带来150*3=450……裂变速度发展下去将实现惊人的效果。

3.美容、医疗、保健行业

这三个行业所反映的情感就比较突出了，更加侧重于亲情，共性是都必须到店进行体验，且是一个具备一定频次的消费，所以在活动初始，必须做一步本店初始业务作为福利来引导进店，以便带动后期消费，促进客户留存。所以就需要用到裂变海报+超级会员卡的组合。

①设置获客引流活动

活动设置2人助力，噱头可以为，给你的要感谢的一份关爱，仅需自己助力，并让你想关爱的人也关注活动。目的是为了带亲友到店，完成相关的需求服务，也可以算是一种买一送一的服务了。美容行业可设置免费洗头美甲、医疗行业可以是免费检测、保健可以是免费洗脚按摩一次。这样的活动，可以以感恩知名通过“我感恩你，你感恩他”的模式迅速传播开来，能为门店带来即时流量。

②设置深度转化活动——超级会员卡，主打亲情卡

感恩源自于情感，用会员共用的模式，来体现感恩也是符合这个节日逻辑的。万商互动的超级会员卡，在会员活动的设计上比较巧妙的设置了亲情卡，通过预先购买超级会员卡活动，将亲情卡以感恩卡的名义赠与目标客户想要感恩对象，既讨巧，又能得口碑。

四、活动原理与成本

为了吸引注意，提供免费福利的设置是很必要的，目的是刺激到店，无论是海报模式还是优惠券都无不提醒消费者进店；进点后进行正常引导，消费者是会容易接受的，况且秒杀与超级会员活动的设置是在价格上是具备绝对优势的，消费者对其也是很敏感的，此外分享有礼与亲情卡的使用，能同时带动更多潜在客户到店，加速消费，形成口碑效应，达到锁客促复购的效果；再之，线上线下同时推广，有利于扩大活动效果，激发参与度，提高到店率。

成本方面仅仅只需花费自家产品的的物料成本，对于日常营销来说也可以视为赠品式服务，况且年底了，也可以算是清库存了，何乐而不为。其他费用为营销工具只需几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动。

总结

随着国人对“感恩节”日益重视，情感营销就被无限放大化，也给各商户在营销中大打感情牌，根据不同行业、不同客户群体、不同的需求“感恩”营销。做好策划，做足准备，利用适当的营销模式与营销工具，你将能做出一份“美味的火鸡”。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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