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洗车店开业活动策划方案时间：2020-10-26 目前的洗车店具有钢需、低粘性，高频低利润的特点，所以单独靠洗车是很难盈利的。汽车美容店属于低频、高利润，低粘性的非钢需项目，所以有利润，受进店数量限制很难实现盈利。保养属于钢需、高粘性、低频、中等利润的项目。而且目前市场比较大，因为汽车饱有量还不断在增长。因此绝大多数的洗车店也都具有保养美容服务。恰逢厦门凯力德汽车服务中心开业，本期万商互动将为其策划并执行一场开业线上线下组合营销活动。
一、凯力德原计划开业活动的囧境 上周，厦门凯力德汽车服务中心在软件园北二门开了新店，恰逢中秋国庆临近，遂推出了“迎接双节，新店开业，会员卡办理大福利”的引流转会员活动。 活动介绍：新客进店，凭传单进店可享受一次洗车半价优惠，办理会员卡、次卡：①200元洗车10次，送原价50元的洗车打蜡一次；②500元洗车28次，送洗车打蜡二次；办理越多，赠送越多。 活动效果与分析：活动一开始，要求店内员工到软件园内、附近小区、超市等场所进行活动的传单派发。随着传单发放，到店量似乎并没有得到了很大提升，大多是正好有需求的顾客到店，并没有办理会员卡。为什么？因为他们只是来图便宜的，接收传单都是出于礼貌性，且大部分的人都是随手丢进垃圾桶，因为真正的客户几乎都在车里呀，而且除非老人，不然其他人群会不会存着这张传单的，因此这份传单真是做了太多无用功，无论是引流的效果还是转化率是真的不好。于是万商互动也为其出了一套活动方案。
二、凯力德开业活动 1.活动主题 凯力德开业，超值优惠“囤”起来 主题理由诠释：开业为活动的实施提供了一个噱头，需要乘机造势，吸引一波流量，并转化成会员，突出“囤”字，让消费者觉得方便实惠。 2.活动思路 拓客引流——裂变海报免费洗车 会员转化——会员次卡超值优惠“囤”起来
3、欢庆活动时间 第一波活动：裂变海报实现免费洗车福利进行活动引流，发布时间：2020年10月6日，快速传播+预热市场； 第二波活动：会员次卡实现超值优惠，锁住客户，且易于传播，可提前转化+到店转化，发布时间：2020年10月10日； 活动主要分为两个阶段，第一阶段为预热期，为裂变海报线上传播期，核心就是免费洗车，旨在让增加曝光获得人气，通过客户和社群进行传播；二是转化会员活动，为会员次卡活动，时间开始为国庆假期结束调班间歇期，旨在顾客增强体验与分享心情，实现到店用户转化会员消费。
活动消费时间：因为此活动核心在于短时间内聚集强曝光量，提高会员转化量，所以活动消费时间两至三周为宜，达到一定的曝光率和传播率，就相当于做了一场免费的广告宣传了。 4.活动形式 A.活动传播 前期的传单已经印制了，在不浪费资源的情况下，要求发放者在发放传单引导到店时，尽量口头或海报方式引导到微信群、公众号，并让其“微信群发式”宣传，运用线上海报进行活动凭依，在自身种子用户池中，以单次群发相关活动内容吸引参与传播，最好是借助相关一些社群如软件园物业群等，由物业群带动到园区各公司群等社群进行活动宣发。 B.门店布置 在店外与橱窗张贴活动海报（最好大些、醒目点），以路过与到店者能快速参与活动并进行转化等。
5.活动方案 A.设定活动优惠 活动可分为两个步骤设置，一是诱饵引流获客，免费洗车；二是考虑到来洗车、汽车保养是有车一族的高频消费项目，就设置会员次卡的服务，既能达到会员积累，又能通过分享奖励，加速刺激消费，思路如下： 第一步：获客引流活动——到凯力德免费洗车——凭传单到店，并事先或当下扫码关注公众号，完成助力，即可免费洗车一次，限量赠送200份，使用期限即日起至本月底（需达到6人助力人数要求，难度不大，亲朋好友能够快速完成）。 第二步：会员转化活动——会员次卡活动，以社交圈为单位，进行引流会员消费转化。通过分享有礼，从而带动不同品类的服务与消费。
B.活动执行 ①设置引流海报——助力传播 步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出：免费，活动设置6人助力，6人裂变难度比较低，愿意参与度高，以亲朋、公司为单位，相互都认识，能在短时间内完成任务。 步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下悬挂海报——让所有到店顾客都了解到此项活动，方便吸引用户选择参与获得优惠，并做传播。
步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于获得优惠必须传播，且让6人扫码，实现以一带六的快速疯狂裂变，引流效果简直让人吃惊！！ 步骤四：根据裂变结果安排好服务：引流到店免费洗车是为了提高到店量，营造一个受关注的场景，不是就结束了，如何利用好顾客进行宣传就要自身转化消费的服务与活动了。
②设置会员转化活动——会员次卡 裂变海报引流到店内使用万商互动“会员次卡”产品进行深度锁客。服务的消费频次与成本，设置“会员次卡”的活动，主打“囤”字的高性价比，并加以分享有礼功能，加速传播达到累积会员，实现会员制度，通过购买次卡，代替在形式上替换充值转会员模式，消费者也乐于接受。活动内容为： “会员次卡”活动一：199元购买成为本店会员次卡，成为本店会员，次卡内含10次洗车（原价40元/次）+洗车打蜡一次（原价50元），此外享有本店其他产品服务会员折扣价。同时设置推广有礼，社交圈线上分享，可再获得免费洗车服务一次，不断提升曝光率。
“会员次卡”活动二——超值套餐：499元购买成为本店会员次卡，成为本店会员，次卡内含28次洗车（原价40元/次）+洗车打蜡两次次（原价50元），赠送1张免费空调清洗券（原价69元），此外享有本店其他产品服务会员折扣价。同时设置推广有礼，社交圈线上分享，可再获得免费洗车服务一次，不断提升曝光率。
C.活动原理 本次活动的万商互动，从线上公众号菜单配置，到具体线下执行都做好了统筹。采用助力福利模式，将本次活动通过微信社交传播，邀请好友扫码关注，从而快速提升曝光度参与度，与人气积累。助力模式由于有最低人数限制要求，能够快速推动有意向的客户对本次活动进行转发，更好的传播本次活动，拓客引流倍速提升！会员次卡带有分享奖励的模式，参与分享并成功购买的消费者，又能再获得一次免费洗护服务，这种肉眼可见的刚需也在无形中刺激着分享，带动了整个店铺的到店量与客流转化率。
6.活动成本分析 本次活动最大的成本来获取种子客户的成本，即洗车人力成本与消耗物料，其余成本只是营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸，通过活动提高曝光度刺激消费才是主要目的，相比高成本的广告费用，是非常划算的。
总结 洗车店要想做的好，做好第一步的引流是很关键的，因为洗车跟美容美发一样，选定哪家店，就很容易被绑定住。然后为后续的配套消费提供触达可能与场景，利用好适当的营销模式与营销工具，刺激消费，开业之初先收货一批人气，再形成社区式裂变，最终达到消费首选的创收效果。
万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。
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