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眼镜店、眼科“世界爱眼日”活动营销策划方案时间：2020-09-25 世界爱眼日是“视觉2020全球倡议”是世界卫生组织和国际防盲机构的联合方案，旨在消除可避免盲症。世界爱眼日是每年十月的第二个星期四，在这天，全球多个指定国家及地区会举办一系列的大型宣传活动，目的是唤起全球重视盲症、视力损害以及视力受到损害者的康复问题。今年的世界爱眼日是10月14日，对于眼镜店行业来说，能把节日目的与自身相结合，用户的活动参与度会挺高，转化效果也会好。
一、爱眼日活动的特征 1.适用眼镜行业细分门店 眼镜店、眼科等； 2.爱眼日活动策划的注意点 ①明确节日活动主题：无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为爱眼日，就应该在普及眼睛知识的同时提供相关服务，并给与相应优惠； ②明确目标人群：消费群体上到老人下到未成年人，那么针对这些人不同的眼镜需求，如近视镜、老花镜的框架、体感、镜片等要有个大致的了解和分析。
③做好活动策划：结合节日本身，根据自身产品服务特色，事先做好活动策划章程，以便实施； ④提前准备：提前准备好活动方案、宣传用材料等，统一布置分工与流程； ⑤达到目的：活动的目的是获客获利，要做好成本与利润的分析。
二、爱眼日主题营销 1.主题 关注眼健康，两眼真是明 主题理由诠释：爱眼日眼镜店、眼科打折优惠是必不可少的事情，经营方需要设计出一个针对不同年龄不同需求的组合型营销方案。比如近视人按度数分可以分为低、中、高级，因度数就有是否需要配镜与护眼的需求，年轻女生因为“颜值”需求，就有美瞳、隐形眼镜的需求；中老年人因为眼睛凸透老花，就有老花镜需求。所以应做一个为全年龄提供优质服务，又能带动亲朋传播的活动。 2.活动时间 护航时间：2020.10.01-2020.10.18（覆盖国庆黄金周及爱眼日当周周末）
3.氛围打造 A.外围布置 若是眼科可在小区附近设置宣传“摊位”，宣传简单眼睛知识，用图文画报或小传单的形式进行知识普及激活消费者痛点，正所谓“眼底一张照，眼病早知道”，同时将本次活动的宣传海报放置在放置展示（大点），若是眼镜店的话仅需在门店周围进行引导，达到驻足停留，了解活动的效果。
B.店内布置 在店内橱窗或门口张贴活动海报，悬挂醒目横幅，眼科的话最好也张贴口腔健康宣传海报墙（包含不同人群不同服务项目的相关知识，前后对比照片等），播放相关影片（网上可下载）；眼镜店的话，张贴大篇宣传不太可能，仅需在入店橱窗处与收银台张贴或放置活动海报即可，以便吸引前来了解的消费者，刺激消费选择，并将眼部测试仪调整位置，方便店内人员进行免费检测提高转化。
4.活动方案 A.设定活动优惠 对于眼镜店、眼科吸引客户的无疑就是价格上的优惠+客户留存激发复购，因为活动可分为两种方式设置，一是单项福利，如拔牙洗牙优惠、、牙齿矫正等；二是设计家庭式优惠，即针对全家不同年龄人群，提供不同的优惠的。 活动设计思路如下： 第一步：获客引流活动——免费领护眼贴一盒 第二步：复购转化活动——超级会员卡（一人购买全家享受）
B.活动执行 ①设置获客引流活动——免费领取护眼贴（裂变海报活动） 步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出几点：免费+专业，活动设置5人助力，5人裂变难度比较低，愿意参与度高。护眼贴是日常缓解眼疲劳的消耗品，无论是否是近视、老花都能用的上，而且用户的参与度也比较高。 步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过老客户传播，通过周边社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下门店悬挂海报——让所有经过门店的人流都了解到此项活动，同时吸引用户入店了解。同时，可与小区物业或便利店合作，将线下海报张贴电梯口或者便利店门口。
步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于获得优惠必须传播，且让五位好友扫码，实现以一带五的快速疯狂裂变，引流效果将会是惊人的。 步骤四：根据裂变结果安排好服务：粉丝引流后不是就结束了，如何把粉丝留住就要靠门店的服与优惠了，所以对于免费领取眼贴的意向客户，可以用“眼底一张照，眼病早知道”的口号，邀请免费做个检测，不仅能增加体验，还有机会促成店内配镜的销售。
②设置复购转化活动——配镜超值卡（超级会员卡活动） 根据不同需求，设计款配镜+副产品+优惠券的组合促销活动，如针对爱美人群可是有美瞳+隐形滴露+多张优惠券套餐；针对近视可设置配镜（含隐形）+眼药水/眼镜护理+多张优惠券套餐；针对老花眼人群可设置配镜送枸杞（中医上对老花眼有疗效）+多张优惠券套餐。在超级会员卡的体现为3次 网红镜框+近视1.56防辐射配镜原价758元现价338元，日本进口眼药水原价78元，现价30元，此外加送8折优惠券2张。活动标题设置为：配镜超值会员卡，原价836元，4.4折368元配镜+眼药护理+2张8折券套餐。同时设置亲情卡，可将优惠券给亲朋使用。
C.活动原理 ①为了吸引注意，提高到店转化率，免费的福利是少不了的，免费护眼贴一盒的设置，是易耗品且为到店领取，提高了到店率，在领取之余店员还可免费“眼底一张照，眼病早知道”一下能快速转化，提高消费量，转化率是非常高的。 ②超值会员卡活动，设置的目的是满足配镜者需求，同时设置的优惠券通过亲情卡共享模式，能让不同消费者到店接受服务，因为配一次镜后需要很久时间才能完成复购，因此采用此模式来达成会员留存的效果，同时此效果还能额外形成口碑效应，达到锁客促复购的效果。 ③线上线下同时推广，有利于扩大活动效果，激发参与度，提高到店率。
5.活动工具运用 引流助力海报其本质就是带有裂变性质的海报，即裂变海报。 裂变海报主要功能特点： 专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。 万商互动的裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+。
免费福利其本质就是一个引流到店的活动，通过到店，对意向客户进行口头引导，加之以“眼底照”激发路人为潜在客户，并进行转化。在此基础上，再加以深入式组合活动进行转化。其功能依托就是万商互动的超级会员卡。 超级会员卡的主要功能特点 公众号粉丝转化商户会员,购买多重会员活动, 绑定用户长期消费。 万商互动的超级会员卡替代原有的商户使用的单机版会员管理系统或昂贵的会员管理体系，实现商户以几百元的价格获得公众号会员管理体系，可直接将公众号粉丝直接转化为超级会员。同时亲情卡模式分享会员卡未消费活动核销码，实现一张会员卡，多人同时享受，同时消费的功能。产品实现线上购买会员项目、到店线上消费核销、用户可通过商家公众号查询核销码使用情况，会员动态信息通过公众号消息提醒实时推送。一场效果好的超级会员卡活动可获得3421付费超级会员，实现用户留存持续消费。
6.活动成本分析 本次活动最大的成本来自于福利成本，但也不算大，通过自有渠道或在阿里巴巴上批发购买护眼贴，价格上也就8-15元左右。其余成本也只是海报印刷和几百元的营销工具费用。重点是营销工具在一年内能够反复使用，无限次策划活动；额外福利部分（免费照眼底），仅是花费小小的时间成本，服务内容简短，但是能在福利服务中进行其他服务的适当推荐，让消费者有更多的选择，这样看来福利成本部分根本不足挂齿。
总结 “世界爱眼日”是全民对眼部健康的一次关注，更是对眼睛健康的一次“体检”，为眼镜店、眼科行业提供了一个很好的营销噱头。做好活动的良好策划，做足活动准备，再利用适当的营销模式与营销工具，在我国6亿多有视力问题的群体中抢占更多的份额。
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