万圣节”酒吧活动策划方案

万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日，而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。为庆祝万圣节的来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。如今的万圣节在继承传统的同时有了很多的变化，逐渐向亲子活动或酒吧娱乐靠拢。

一、酒吧万圣节活动的策划注意点

①明确节日活动主题：无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为万圣节，酒吧经营者必须了解万圣节的由来、代表、及活动的意义等；

②明确目标人群：万圣节是一个娱乐狂欢的日子，互动性极强，且因为节日本身天马行空、似万华镜一般，为其添加了鲜明个性。消费群体一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，投其所好。

③做好活动策划：结合节日本身，根据自身产品服务特色，事先做好活动策划章程，以便实施；

④提前准备：提前准备好活动道具、材料等，统一布置员工分工与流程

⑤达到目的：活动的目的是获客获利，不是赔本吆喝，要做好成本与利润的分析。

二、酒吧万圣节主题营销

1.主题

万圣吸口血，一起来“鬼混”

主题理由诠释：万圣夜酒吧自然是狂欢的盛会，绝大部分的消费群体都会选选择氛围好，造型多的店铺进行消费，且为了应景，有一半以上人消费群体都会带“妆”出席，这就要求酒吧经营者也需要顾及到那些没有“妆神弄鬼”条件的消费群体。所以应做一个既能折射万圣狂欢派对的应景道具或背景，又兼顾消费群体对节日本身的“妆神弄鬼”。

2.活动时间

鬼混时间：2020.10.30-2020.11.01（覆盖万圣节所在周末）

3.氛围打造

现代人个性都比较多元， 比较喜欢新鲜事物，喜欢时尚好玩的，更佳注重仪式感，都希望借着节日，展现自我，因而“万圣节”就具有这样的属性。在前两步的基础上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要与万圣夜主题相融合，酒吧工作人员也应有节日性的着装要求，环境与音乐要求恐怖与可爱元素结合。

A.门店外围布置

①拍照点造型布置

在门店入口处或店内近门口（路人路过能够看到的位置），单独设置一小块万圣签名墙（KT版即可），仅需放置小道具、昏灯光，供店内工作人员、带妆消费者驻足拍照签名，这样就能成功吸引到人的关注，从而因好奇心与氛围驱使影响入店消费。

②店门口活动海报放置

将本次活动的宣传海报放置在店门口悬挂放置展示（大点），也可附庸在签名板上。以满足好奇心者驻足停留，扫码了解活动的详情，进而完成到店消费的转化。

B.店内布置

在店门口张贴活动海报，同时将海报打印出来，当“桌布”使用，使入店人群很容易看到活动与服务内容。

4.活动方案

A.设定活动优惠

酒吧万圣节活动的目的是无疑就是吸引新客源+短时间快速营收+转化未来消费可能，因此活动可分为两个步骤设置，一是低成本引流获客，如送万圣节元素产品，如装扮贴纸等；二是到店后设置不同品类酒水或小食的套餐价格优惠，即秒杀活动，因为活动时间短，以量取胜。

活动设计思路如下：

第一步：获客引流活动——扫码免费领“血袋”饮料+万圣妆贴（裂变海报活动）

第二步：客单转化活动——酒水套餐、小食套餐秒杀活动（秒杀神器）

B.活动执行

①设置引流海报——助力传播

步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出几点：免费+节日+装扮，活动设置4人助力，4人裂变难度比较低，愿意参与度高，且一般去酒吧多为3-4人同行，在现场就能立即完成任务。

步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过老客户传播，通过微信群、公众号、玩乐群等传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下门店悬挂海报——让所有经过门店的人流都了解到此项活动，同时吸引用户入店了解。

步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于为了应景与好奇必然会自发分享传播，且让4人扫码，实现以一带四的快速疯狂裂变，引流效果简直让人吃惊！！

步骤四：根据裂变结果安排好服务：粉丝引流后不是就结束了，如何把粉丝留住就要靠门店专门的服务，到店是要感受万圣PARTY的，“血袋”虽说是免费的，但这是工作人员为其提供“妆容贴”的同时，是活动推介的好机会，为粉丝用户下一步付费转化做好铺垫。

②设置客单转化活动——秒杀神器

裂变海报将会将万圣节狂欢需求者吸引到店，到店后除了要求工作人员提供好的简易的“妆贴”服务与活动福利之外，最重要需要有部分用户进行客单转化。转化模式就是设置低价单次可消费的秒杀活动。活动内容如：鸡尾酒无限畅饮套餐原价198元，秒杀价69.9元；啤酒畅饮套餐原价699元，秒杀价499元；烧烤小食拼盘套餐原价，原价199元，秒杀价99元等，与此同时，通过将活动在社交圈分享，获得相应福利，如：免费万圣限定特调鸡尾酒一份或小零食或是会员折扣券一张等。

根据需求的不同，消费频次的不同，设置不同的秒杀活动。

C.活动原理

①为了吸引注意，提高到店转化率，免费的福利是少不了的，免费“血袋”的设置既符合消费群体新奇的需求，又加上能为其提供“妆贴”大大提升了入店消费率，为秒杀活动提供了先决条件，且易于推广。

②为了进行消费转化，用了大众消费频率比较高的鸡尾酒、啤酒、小食拼盘等套餐针对会喝酒与不会喝酒的消费者做不同的组合等做秒杀的主产品，让消费者可自行选择秒杀组合。因酒吧内消费价格相比市场均价偏高，这是消费者普遍认知，但又不得不就范的心理状态，通过低价格的秒杀活动对需求消费者来说，参与度会很高，且通过分享有礼受众会很广。

③线上线下同时推广，有利于扩大活动效果，激发参与度，提高到店率。

5.活动工具运用

引流助力海报其本质就是带有裂变性质的海报，即裂变海报。

裂变海报主要功能特点：

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

万商互动的裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+。

秒杀的本质就是通过优惠的价格来走量带动营业额。

秒杀神器主要功能特点：

商户创建限时限量秒杀,激发冲动式消费,分享消费成功推广有礼。

通过限时、限量秒杀的模式，实现以低于市场价格销售促销产品，适合走量，低价线上秒杀，到店使用活动核销码，快速提高实体店到店率。并且推广有礼的功能，商户可以设置用户推广给好友，好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务，上不封顶。实体商户使用秒杀活动有效把控成本后，利润和活动效果还是相当可观的。一场效果好的秒杀活动可实现23.03万浏览、2.21万转发、9430线上付款，实现线上收款93.3万。

秒杀活动其本质就是一个从新人变佬顾客的活动，通过一些活动吸引消费者，从路人转化为潜在客户，并进行转化。

6.活动成本分析

本次活动最大的成本来自于万圣场景的布置，这个需要根据各个店铺不同的体量进行估算，所有材料道具都可以网上批量购买（包括血袋）。其余的成本只是打印费用，和营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸；福利部分，可以只买血袋包装，商户自己注入自调饮料，能极大节约成本，仅是小小时间成本。为了能在这个短暂的节日中更多“收割鬼怪”，这样看来万圣元素成本是必要的，其中部分成本还能够反复使用，成本完全可控。

总结

“万圣夜”不再只是西方的节日，随着90后的崛起代入，这个节日也被越来越多的人所接受与认可，也为各行业提供了一个很好的营销噱头，尤其是酒吧娱乐。做好活动的良好策划，做足活动准备，再利用适当的营销模式与营销工具，在“鬼混”中完成一大波“吸血”。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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