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电影情人节营销活动策划

时间:2020-11-13     作者:万商互动【原创】   阅读

电影情人节,一个时尚的节日,即每年的11月14日,也就是光棍节之后的第三天,也叫橙色情人节这一天,很多人分开,也有很多人更加相爱。据说这是因为在这个橙色的季节里(植物变成红色或黄色),对于地球上的大多数人来说,最适合的休闲方式就是窝在电影院看上几场电影了。

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一、“电影情人节”活动的特征

1.适用细分门店

院线电影院、私人影院、电影酒店等;

2.“电影情人节”活动策划的注意点

①明确节日活动主题:无论什么样的策划都必须有一个核心的主题,在针对主题进行渲染,采取不同的策略,这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开,作为电影情人节影院策划者必须要了解这个日子,需要借助这个日子做一波活动,不仅要做好情侣需求还需要兼顾到单身人士的消费需求

②明确目标人群:电影情人节,消费群体一般来说是年轻一代,那么针对这些人群具备的特征,喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

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③做好活动策划:结合节日本身,根据自身产品服务特色,事先做好活动策划章程,以便实施;

④提前准备:提前准备好活动道具、材料等,统一布置员工分工与流程

⑤达到目的:活动的目的是获客获利,不是赔本吆喝,要做好成本与利润的分析。

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二、“电影情人节”主题营销

我与电影有个约会有你真好

主题理由诠释:现在看电影也成为了现代人精神文化消费的一部分,11.14为网络文化衍生出的“电影情人节”,这个日子为看电影找到了一个理由。主题“我与电影有个约会”,既如何这个节日本身的浪费氛围,又同时包含着情侣、朋友、单身人群,“有你真好”它可以指电影,也可以指伴侣亲朋,完完全全的贴合了所有大众的心理。所以,以此为噱头做个活动就显得“师出有名”。

2.活动时间

约会时间:2020.11.06-2020.11.15(覆盖节日前一周周末及当周周末)

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3.氛围打造

A.门店外宣传

    由于电影院这类基本上都是背后商业综合体,且综合体每周每月都会推出其入驻商户的相关活动情报,并进行整合。影院方可以背靠综合体进行宣传,且综合体的运营部门也很乐意做,能够迅速推广活动。而院方同时可以把活动信息放在这个公众号、淘票票等平台进行链接索引,促成转化。

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B.店内布置

①拍照点造型布置

在入口处或等待大厅(路人路过能够看到的位置),单独设置一小块拍照空间,不需要太大,就可以把当期热门影片,或一些影片情景以裸眼3D海报的形式摆放,既好玩,提高参与度,又能起到宣传电影的效果。

②店门口活动海报放置与门面装饰

将本次活动的宣传海报放置在店门口以及自助取票机进行悬挂摆放放置展示,达到驻足停留,了解活动的效果。

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4.活动方案

A.设定活动优惠

活动的目的是无疑就是吸引客源+转化会员消费可能,因此活动可分为个步骤设置,一是裂变海报获客;二是消费者留存,通过一次活动能把顾客“绑定”到自己的店里,通过成为会员,为未来的复购做准备。

B.活动设计思路如下:

第一步:获客引流活动——观影领免费爆米花(裂变优惠券活动)

步:留存活动——超级会员卡

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①设置获客引流活动——出示电影票免费领爆米花

步骤一:制作裂变海报,进行活动设置,突出几点:免费+专业,活动设置5人助力,5人裂变难度比较低,愿意参与度高。爆米花是绝大多数人看电影的标配,而且用户的参与度也比较高

步骤二:传播海报思路:生成线上社群传播海报——通过老客户传播,通过周边社区微信群传播获得种子用户,进而快速裂变;生成线下门店悬挂海报——让所有经过门店的人流都了解到此项活动,同时吸引用户入店了解。同时,商业综合体也做会进行免费推广,活动效果可以达到空前

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步骤三:疯狂助力,快速引流:免费活动,相信只要看到活动的用户都会感兴趣,由于获得优惠必须传播,且让位好友扫码,实现以一带的快速疯狂裂变,引流效果将会是惊人的。

步骤四:根据裂变结果安排好服务:引流后不是就结束了,在出示影票及核销码时,工作人员可以为后续会员活动进行简单的引导讲解,且顾客也都愿意听取,并大致了解后续活动。

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②设置客源转化活动——超级会员卡

因为第一步活动的稍加引导,设置一款对高频观影者的一项会员服务套餐。即超级会员卡。其套餐为:10张电影票,5份观影双人餐(5份爆米花,10杯可乐),原价594元,超级会员价格为398元。同时设置亲情卡的分享功能,将套餐权益共享出去,加速消费使用。亲情卡可设置为几下几个使用场景:

a.当做情侣卡使用,这并非是一种情侣的AA割裂行为,而是一个爱意分享,首先在相约观影时,因某些原因一方必定会稍晚到达,通过设置1张亲情卡分享卡,一方可以在等待的时间里,完成电影票及小食组合的兑换,减少排队等候时间;

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b.当友情共享卡使用,大部人看电影都需要结伴,在学生、朋友、或以宿舍为单位的群体中,也非常适用,大家共同出席基本上都是以AA制的方式进行消费,通过共同购买平均分配的费用的方式,利于将AA制进行贯彻;

c.当家庭卡使用,将卡分享给长辈,让长辈也能体验电影的魅力,也能体现一份孝心,增进情感。

以上场景基本上包含了所有多人模式的运用场景,对于“独行侠”来说,此活动更是完美,有电影看,有吃有喝,还比平时便宜了不少,更愿意选购了。

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C.活动原理

①为了吸引注意,免费领取爆米花是很吸引人的,而且一般到影院的人,基本是都是为了看电影来的,没有谁会为一份爆米花走进电影院,即便有参与活动达到领取条件,但需要凭票才可兑换,对于只想捞便宜不看电影的人是一种刺激,也能驱使其购票;

②为了达到类似会员充值消费的效果,选择使用超级会员卡活动,完成客户留存,提高复购通过会员活动所提供的多核销码,激发消费者多次到店核销,特别是亲情卡的使用,同时带动更多潜在客户到店,加速消费,形成口碑效应,达到锁客促复购的效果,会成本影迷观影的首选。

③线上线下同时推广,有利于扩大活动效果,激发参与度,提高到店率。

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5.活动工具运用

助力活动就是带有裂变性质的裂变海报活动。

裂变海报产品原理

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

产品替代原有商家使用软文图片朋友圈积赞,实现以低成本诱饵礼品获客,吸引老客户裂变新客户。老客户通过商户公众号生成专属二维码的海报,海报上读取微信头像用户名作为信任背书、配上有吸引力的奖品图片、需要扫码用户,通过老客户转发海报吸引新用户关注公众号,达到关注数量获取奖品,商家同时可获得原子核式的客户裂变,并且奖品需要到店领取,获得一定比例到店数。

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超级会员卡的主要功能特点

公众号粉丝转化商户会员,购买多重会员活动, 绑定用户长期消费。

万商互动的超级会员卡替代原有的商户使用的单机版会员管理系统或昂贵的会员管理体系,实现商户以几百元的价格获得公众号会员管理体系,可直接将公众号粉丝直接转化为超级会员。同时亲情卡模式分享会员卡未消费活动核销码,实现一张会员卡,多人同时享受,同时消费的功能。产品实现线上购买会员项目到店线上消费核销、用户可通过商家公众号查询核销码使用情况会员动态信息通过公众号消息提醒实时推送。一场效果好的超级会员卡活动可获得3421付费超级会员,实现用户留存持续消费。

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6.活动成本分析

本次活动仅仅只需花费小食的物料成本况且电影院的小食收费本来就较高,相当于一部分利润拿来为后续转化做了广告铺垫,而场景上的拍照点,为影院日常宣发开销,仅需将海报做镂空处理或重新排版即可,加上外围商场的推广更是锦上添花,而营销工具只需几百元费用,且在一年内能够反复使用,无限策划活动。

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总结

电影情人节为本就营销机会不多的影院提供了难得的营销噱头,在这个日子更应该抓住机会做一波“对味”营销。做好策划,做足准备,利用适当的营销模式与营销工具,你就是影迷的观影首选

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~



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