完美日记不到3年就成为行业独角兽，它是如何修炼的？

完美日记这个新锐品牌，相信大家都不陌生。自2017年成立至今，完美日记仅用18个月就登上天猫双11成为首个破亿的彩妆品牌，目前估值超过140亿。它谱写了新兴美妆的增长奇迹，一跃成为“国货之光”。那么，完美日记的营销逻辑到底是什么？我们一起来看看。

一、定位差异化、极致性价比

从营销层面上来说，产品策略主要是围绕市场定位和产品受众需求两大方面。完美日记在产品策略上，主要走差异化、极致性价比路线，进而打造出既具有市场竞争力，同时又能满足消费者需求的爆款产品。具体策略有四：一是供应链合作，绑定大牌同款代工厂；二是从美妆切入，打出差异化市场定位；三是极致性价比的主打“薄利多销”；四是打造爆款，带动品牌总销量。

二、借助微信社交，打造私域流量

随着公域流量日益稀贵，完美日记开始着手打造私域流量池，成为最早一批打造私域流量的美妆品牌。因为微信拥有公众号、微信群、小程序等丰富的社交生态，因此，成为完美日记重点打造私域流量的阵地。它在私域流量池运用了一下几个玩法：
    ①自建IP“小完子”和新客领取礼物吸引用户，将小红书、天猫、抖音等各个公域流量平台，以有线下店铺的流量吸引进品牌的微信社群，然后进行精细化的用户运营。
    

②根据不同用户群体，开设多个公众号，比如“完美日记校园联盟”以及“完美日记体验店”等。用这种方式装将用户流量池分类，使具有相似属性的用户聚集一起，能够更好地反映这个群体的用户特征，进行精准营销和投放。
    ③微信各功能组合搭配是完美日记新品阵地，通过购物气氛和大额折扣引导用户购买，而且购买后通过分享优惠券，实现裂变获客。另外，根据消费对象，有针对性的制作文案进行对话，强化用户黏性。

三、不同阶段，不同营销方式

在品牌建设逻辑上，完美日记最初率先抓住时尚圈用户，借助“时尚圈”权威机构的影响力以及多个单品获奖，为品牌形象背书。

与美妆博主、时尚达人、欧美文化IP联名，触达的圈层主要是各文化圈的KOL和流量明星，然后就是玩转国潮IP，同时，还跨界宠物、表情包和食品界。

打造的“小完子”虚拟人设，定位是私人美妆顾问，经常会分享一些美妆评测，会有很多美妆干货分享，而且也很宠粉。推出各种限时活动，买一送n，各种优惠券、第二件半价、秒杀团购等活动。

为实体行业所带来的启发

从完美世界的逆袭，实体行业可以得到一些启发。第一，一味地拉新获客并不能带来持续的增长动力，通过合理的手段留存老用户才能够获得长期收益，其中，利用微信搭建自己的私域流量是一种高性价比的方式。第二，获得关注仅仅是私域流量的第一步，还需要通过深挖社交、营销活动形式来让用户持续关注，并与之建立深度连接。最后，口碑建立得好，福利分享得多，转化也就越好。
    万商互动营销工具，它基于微信、公众号，能够深挖社交推荐，满足商户宣传、吸客、引流、裂变、活动运营、数据分析的需求，以低成本营销实现营收稳定增长。以裂变海报、裂变优惠券、异业联盟为核心的获客营销工具，让您轻松引流裂变新客户，共享私域客户群，客源增长2倍以上；以疯狂砍价、全民拼团、秒杀神器为核心的用户转化工具，让您一场活动线上收款几十万，实现传播转化，提升营业额50%；以超级会员卡、会员次卡为核心的用户留存工具，让您建立公众号会员体系，将粉丝转化超级会员，提升老用户复购率。

总结

完美日记的营销几乎包括了所有人营销渠道，通过这些公域平台获取新用户，再通过微信深挖社交圈搭建私域流量来触达更多的用户，提升客户的生活周期价值。通作为在逆行中的实体商户也需要拿起人人都有的微信来进行自我的运营。万商互动也将与您一同助力成长。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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