国庆过向往的生活，免费门票免费採摘，野生水果野菜免费尝，绿色农家餐秒杀活动活动策划

一顿三餐，和三五友人谈谈人生，诉诉衷肠，单纯的为生活而生，为生活而活，在寂静的生活中，忘记自我画一幅美画，只有向往的生活，才是每个人都想去追而只有极少数人能够做到。《向往的生活》没有所谓的套路，黄磊和何炅生活在一个远离城市的乡村，一些嘉宾来拜访他们，参与田间劳作，一起吃饭聊天。风格的与众不同，作别出心裁，内容真实有趣，看了对现在的生活也有一些思考，很快就吸引了大家的目光。

在一方小院，搭起灶火，和朋友围坐下，美酒美食聊聊家常，舒服得很，就这么简单又日常《向往的生活》能大火并不让人意外！看《向往的生活》时常有满腔幸福感溢出来，就像歌里唱的一样“生活可以不那么复杂，国庆中秋快到了，将会有8天的假期，人们的选择多了，有的去旅行，有的选择与家人在一起娱乐休闲，这个时候不妨收拾工作的疲倦，带上好心情，携三五好友或家人来果果农场，品尝当季新鲜水果，体验农家生活，拥有的向往的生活般体验，让人温情而舒适。

来几张我们看到的“向往的生活”节目里让人憧憬的画面——

“向往的生活”只是电视上才能看到的画面吗？在城市喧嚣中习惯的我们，是不是特别愿意在这样的综艺节目中放飞自我，再加上正值国庆长假期间，城市家庭短途游将容易受到关注，正式活动策划，吸客引流的好时机……

本期万商互动将为“果果开心农场”策划并执行一场国庆线上组合营销活动，当然，本次线上策划活动同样适用于文旅行业，如：亲子游、游乐园、度假区、户外体验、短途游等，怎么做，怎么借鉴，请细细看来……

一、关于果果开心农场

驱车厦门北站方向一路穿过喧嚣的城市街道，来到厦门集美大帽山，沿途青山如岱、翠绿片片，顺山而上约3分钟车程后，就来到果果农场。果果开心农场占地50亩，农场背倚青山，缓坡而就，这里果树葱葱、菜畦连连，环境幽美、空气清新，宛如“市外”桃源。在这里，四季果蔬品种齐全简直让人眼花缭乱，农田与小动物们无不体现着淳朴与最自然的和谐，辛苦之后来上一口自己劳动成果的农家菜，真是一份静谧的满足。

这么好的地方，确没能被很多人发现，实属可惜。于是勤劳的农场主，决定找万商互动做一场线上+线下组合的活动，不为赚钱，只为让更多人知道这个体验“向往的生活”的好去处，来去消除喧嚣的疲惫与浮躁感，同时还能弘扬劳动不易，不铺张浪费的传统美德。

二、果果开心农场的困境

老板娘洪姐整个农场从承包到运营有近3年的时间，3年期间为了维持农场的纯生态环境和农家果园养殖，前后投入500多万。但是，农场的运营面临着以下问题：

1.地处郊区，无自然人流：

由于农场距离厦门市区30多公里，属于比较偏僻的郊区，不做宣传基本不可能有自然人流，宣传对于农场而言一直是一笔不小的支出。

2.引流拓客，通过流量平台

洪姐一直有线上营销的意识，前期通过大众点评网，侠侣网等平台来做引流，引流带来了第一批客户，但是流量贵，且平台带来的流量增长也比较慢。

3.公众号运营，难+没粉丝

洪姐2年前就有用公众号运营的想法，但是发现很难，不懂公众号运营，找了策划公司写了几篇文案，没有一点效果，至今也仅有几十个粉丝。

4.注重老客户维护，成效低

洪姐其实也一直很注重和老客户的维护，每个来农场的客户，都加到微信上，也很用心帮忙拍照，做成组合图片发给客户，但是毕竟娱乐休闲类的活动，很难做到高频消费，面对着微信个人号上1200+左右的客户，不知如何激活，如何让客户多到农场消费。

果果农场“双节合一”主题营销

1.活动主题

国庆中秋去哪里，果果农场体验“向往的生活”

主题理由诠释：国庆中秋双节合一，外出放松游乐是必不可少的事情，绝大部分的家庭、亲朋都会选一些好玩好吃、休闲、充满体验感的内容进行消费。显然，果果农场就具备这样的消费属性，在体验轻量动手的乐趣，又能有休闲分享的快感，所以应做一场以家庭式多人式为单位的活动。

2.活动思路

拓客引流——裂变海报免费送门票

转化收款——秒杀神器促销三人餐

随手带绿色农产品——增加高利润产品销售

3、向往活动时间

第一波活动：裂变海报实现免费门票进行活动引流，发布时间：2020年9月11日，快速传播+预热市场；

第二波活动：秒杀神器实现优惠价秒杀3人餐，可提前转化+到店转化，发布时间：2020年9月21日；

活动主要分为两个阶段，第一阶段为预热期，为裂变海报线上传播期，核心就是免费送门票，旨在让增加曝光获得人气，激活老客户，通过老客户和社群进行传播；二是转化消费活动，为秒杀活动，时间开始为国庆前一周至结束，旨在顾客增强体验与分享心情，实现到农场用户进一步消费，同时自身平摊维护与种植成本，积累客户。

活动消费时间：因为此活动送门票为赔本赚吆喝，老板娘真心不赚钱只赚人流，核心在于短时间内聚集强曝光量，所以活动消费时间仅到国庆期间，达到一定的曝光率和传播率，就相当于给果果农场做了一场免费的广告宣传了。

3.活动预热形式

国庆节的假期是一年中除春节外最长的假期了，人们工作辛苦了大半年，得到了难得的休整时间，自然是需要自我放松，与家人朋友一起行动是绝大多数人的选择，所以活动要突出放松、休闲的概念。

A.活动传播

因为农场自身特殊性，区位上远离市区，所以我们无法在线下进行宣传，只能选择在线上，相比昂贵的广告费用，不如用自有微信公众号，配合自己累积的客户进行线上宣传。即“微信群发式”宣传，运用线上海报进行活动凭依，在自身种子用户池中，以单次群发相关活动内容吸引参与传播，最好是借助相关一些社群如小区业主群、同城玩乐群、学生家长群等社群进行活动宣发。

B.园区内布置

在园区核心区域张贴“秒杀神器”活动海报（最好大些、醒目点，建议以秒杀活动海报为主），以便入园者能快速参与活动并进行转化等。

4.活动方案

A.设定活动优惠

对于农场吸引消费者的除了内容项目之外，无疑就是门票与优惠了，因此活动可分为两个步骤设置，一是诱饵引流获客，门票免费，并可以免费采摘品尝等；二是到园区内在诸如吃喝、休息住宿等配套服务价格优惠，以农场为例，就可以设置类似秒杀的服务，因为来农场采摘，是会有自己的收获的，将收获的东西转化成服务是具有成就感，且也乐于消费，活动设计思路如下：

第一步：获客引流活动——果果农场门票免费送——包含免费入场+免费采摘+免费吃，无任何隐形消费，限量赠送200张，使用期限即日起至国庆节2020年10月8日止。（需达到3人助力人数要求，难度不大，真心优惠）

第二步：园区内消费转化活动——秒杀活动，以三人餐为主，进行引流消费转化。一般上山休闲多家庭结伴比较多，平均8人就餐，三人餐难以满足需求，必然点餐，增加菜品必然带来高利润收入，秒杀活动可在采摘、休憩、娱乐期间进行宣传，海报可多位置布置，以达到比较好的转化效果。

B.活动执行

①设置引流海报——助力传播

步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出几点：免费+品尝+体验，活动设置3人助力，3人裂变难度比较低，愿意参与度高，且节日出行，基本为家庭式、多人结伴，在现场就能立即完成任务。

步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过老客户传播，通过社区、同城、玩乐等微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下悬挂海报——让所有来园区的游客都了解到此项活动，方便吸引用户选择参与获得优惠，并做传播。

步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于获得优惠必须传播，且让3人扫码，实现以一带四的快速疯狂裂变，引流效果简直让人吃惊！！

步骤四：根据裂变结果安排好服务：粉丝引流后不是就结束了，如何利用好粉丝进行宣传就要靠园区内的服务与配套了，门票虽然是免费的，但是实际带来收益的是配套服务，比如采摘水果带走是需要计费的，园区内吃饭休闲是要收费的等，门面是提供一个刺激消费的基础，自己采摘的东西可带走，能提高消费者的参与感、分享感与乐趣。

②设置消费活动海报——秒杀活动

通过助力海报到达园区内的消费者，已经完成了初步转化，农场进园不可能只是走马观花，到此的消费者绝对是想采摘的体验的，那么久可以在采摘与相应配套上设置营收转化活动，转化模式就是设置低价单次可消费的秒杀活动。活动内容如：将顾客劳动成果与农场自家配菜搭配组成3菜1汤的农家家庭餐，原价258元，秒杀价128元；龙眼采摘原价15元/斤，秒杀价9.9元/斤；还可包括农家土鸡秒杀等；与此同时，通过将活动在社交圈分享，获得分享有礼相应福利，如：当季水果1斤，且有效期为半年等。

体验核销分享推广有礼

入园的顾客通过扫码转发秒杀活动链接，可以在现场或自己社交圈进行分享活动，多买多送，上不封顶，在社交圈分享也能刺激友人到来，带动人气与消费。此功能就是“万商互动-推广有礼”的功能，商户可设置分享消费后获得的礼品或服务，刺激有偿分享。

C.活动原理

①为了吸引注意增加人气，提高入园转化率，免费的福利是少不了的，免费门票与采摘品尝的设置，不仅满足消费者福利需求的心态，能很好的吸睛，加上设置必须得入园才能体验，能够迅速让消费者到达农场，同时利用海报的转播功能，提高传播度。

②为了刺激消费，用了服务项目主产品与配餐饮套项目等做秒杀的主产品，因为农场为了保护生态是不允许自带食物的，加上基本出游时间都需要一整天或者大半天，所以配套的消费是不可避免的。以价格的优惠秒杀不仅满足消费者心理预期，还能形成一个“性价比”的口碑，便于宣传，且通过分享有礼受众会很广。

③线上线下同时推广，有利于扩大活动效果，激发参与度，提高入园率。

5.活动成本分析

本次活动最大的成本来获取种子客户的成本，也就是大平台上公域流量的获取，但也不算大，其余的就成本只是简单的打印费用，和营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸；福利部分，仅是门票与水果采摘试吃免费，且这类行业门票收入往往都不是主要的收入来源，且相关园区配套消费才是主要，比如农家菜，与绿色农产品，同时通过活动提高曝光度刺激配套消费才是主要目的，相比高成本的广告费用，是非常划算的。

总结

“国庆节”为绝大多数的实体行业提供了一个很好的营销噱头，尤其是提供放松休闲与多人参与的文旅行业。做好第一步的引流，为后续的配套消费提供触达可能与场景，利用好适当的营销模式与营销工具，刺激消费，从而在黄金周中斩获不俗的业绩。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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