《八佰》成为2020年现象级作品背后的营销逻辑

9月7日，上映17天后，《八佰》票房正式突破24亿元，观影人次超过6200万，成为2020年这个特殊年份中，一部现象级电影。该片取材1937年淞沪会战期间，讲述了史称“八百壮士（实际只有420人左右）”的中国国民革命军第三战区88师524团的一个加强营，固守苏州河畔的四行仓库，阻击日军的故事。为何《八佰》能取得如此傲人成绩？除了影片本身确实好看之外，背后的传播逻辑及营销路径显然更值得探讨，或许能给商户的口碑营销带来一些启示。

一、自带冲突性的故事题材

《八佰》是一场涉及民族尊严，以弱敌强且明知必死而不得不为的战役，因此产生了强烈的冲突。第一个层面的冲突是：中华同胞与日本侵略者之间在国仇家恨上的冲突。第二个层面的冲突是：“八百壮士”作为有血有肉的普通军人在坚守使命、捍卫民族尊严与自我求生欲之间痛苦抉择的冲突。众所周知，冲突是戏剧的要件，冲突越强烈，戏剧张力越足，所以，像这样的故事非常适合电影改编。导演用写实的笔法以及高超的调度功力将这场极具冲突性的悲壮战役进行了全景式的呈现。整部电影格局宏大，荡气回肠，摄影精彩，震撼人心。

由此我们可以看出，经营者在营销中，需要做好自身的客户定位和产品服务的定位才能与消费者“制造冲突”。客户定位即你想要把你的产品服务给予哪些人。产品定位是推广的过程中，在消费者心中确立一个具体的形象的过程，是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。这两者都是为接下去的营销做好铺垫。

二、点映传播发酵

国内电影市场，口碑对于观众观影决策的影响力越来越大。观众对优质内容的需求已成为市场刚需，对影片口碑的反应速度也越来越快。对一部影片来说，映前口碑也已成为影片热度扩散、声量传播的重要依靠。第一轮点映，《八佰》最终斩获1438万元的单日票房，超高的上座率成了引爆市场口碑的触发器。打铁趁热，《八佰》很快又开启了第二轮全国大规模点映，排片量、预售额均呈现出了不错的数据，在8月17日二轮点映的首日，《八佰》单日斩获5124.82万票房，助推当天票房突破7500万。

可以看出，点映在《八佰》身上也起了效果，通过点映主打一二线城市的电影爱好者，而后向普通影迷和三四线城市扩散形成了口碑爆炸的效果，同时，也让观众充满期待。这背后可以发现口碑传播是营销中的重要一环，而社交圈的裂变传播能把它推上一个更宽的维度。

万商互动营销工具，是一系列社交裂变工具它基于微信、公众号，能够深挖社交推荐，在产品设计上以“裂变留存、数据分析”为核心点，满足商户宣传、吸客、引流、裂变、活动运营、数据分析的需求，以低成本营销实现营收稳定增长。以裂变海报、裂变优惠券、异业联盟为核心的获客营销工具，让您轻松引流裂变新客户，共享私域客户群，客源增长2倍以上；以疯狂砍价、全民拼团、秒杀神器为核心的用户转化工具，让您一场活动线上收款几十万，实现传播转化，提升营业额50%；以超级会员卡、会员次卡为核心的用户留存工具，让您建立公众号会员体系，将粉丝转化超级会员，提升老用户复购率。

三、已家国情绪出发大众情绪

如果说圈层向爆款不需要辐射至全民的主流话题，关键在于精准抓住圈层目标受众的痛点。那么像《八佰》这样题材的影片则天然的具有全民主流话题的属性。如果说圈层向爆款不需要辐射至全民的主流话题，关键在于精准抓住圈层目标受众的痛点，那么《八佰》具有全民主流话题的属性。  

这一点之于品牌营销的启示在于，情感消费已成为Z世代的主流消费观念，产品之外的品牌使命、品牌文化、品牌形象，是决定人们消费行为的关键因素。因此，赋予品牌、产品以宏大的时代主题意义最大限度的裹挟消费者的情绪至关重要。就像华为的崛起，其有意无意的爱国营销起到了关键作用。对于品牌来说，这种宏大的主题可以是爱国的，也可以是社会性的议题，它对于打破过往营销的天花板，赋予品牌/产品更具广度、深度的营销语言延伸大有裨益。

结语

无论从哪个角度来说，《八佰》都算是近年来少有的抗日佳片。影片选材独特，人物众多，线索纷乱，格局宏大。影片之外，从极具冲突性的故事张力着手，通过点映引爆观众口碑，搭配深刻的时代立意以及热点话题效应，让《八佰》成为了又一部国产现象级影片。《八佰》的营销路径，不仅为当下的影视寒冬提供了一个全新的启示录，其背后的营销理论更为广大实体行业经营者的口碑营销提供了一个较为清晰的思路。

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