中秋节“月饼亲子手工造”活动策划方案！ 亲子/游乐/烘焙/教育培训行业可领取~

农历八月十五是中秋佳节，被称为中秋或仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月还要圆与明亮，所以叫做“月夕”、“八月节”。近几年，随着人们生活水平的不断提升和国学意识的日趋复苏，传统节日越来越被重视，中秋节团圆的文化意味和温馨氛围对于每个家庭无疑是不容错过的，它的影响也越来越大，也成为了各大商家做活动的一个好时机。

特别是中秋节传统吃月饼，如果能将中秋节+中秋月饼作为营销活动主题，商家在节日氛围的烘托下，用户的活动参与度提高，兴致高涨，再加上如果运用“月饼亲子手工造”，提高亲子互动型和儿童动手能力，相信引流+转化效果将会是极好的。

一、亲子/游乐/烘焙行业/教育培训中秋节活动的特征

1.适用亲子/游乐行业/烘焙行业/教育培训细分门店

游乐园、儿童手创、儿童派对、角色扮演、DIY手工教室、烘焙门店、教育培训类等；

2.中秋活动策划的注意点

①明确节日活动主题：无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为中秋节，门店策划者必须学习了解中秋的由来、代表的意义等；

②明确目标人群：中秋是一个家庭团圆日，消费群体一般来说是一个家庭，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

③做好活动策划：结合节日本身，根据自身产品服务特色，事先做好活动策划章程，以便实施；

④提前准备：提前准备好活动道具、材料等，统一布置员工分工与流程（建议以冰皮月饼制作材料作为主材料，制作简单，无需烤制）

⑤达到目的：活动的目的是获客获利，不是赔本吆喝，要做好成本与利润的分析。

二、中秋亲子/游乐/烘焙行业/教育培训行业主题营销

1.主题

“喜迎中秋全家乐，月饼亲子手工造”

主题理由诠释：中秋团圆是必不可少的事情，绝大部分的家庭都会结伴出行，在消费选择上往往会兼顾家人或重视老幼的店铺，以全家乐作为主题，凸显中秋团圆的节日氛围。然后以“月饼亲子手工造”，在中秋节的节日氛围上，关注传统吃月饼行为，引导全家动手制作月饼。

而亲子/游乐/烘焙/教育培训行业主要主题也是家庭+亲子，所以与这次中秋月饼手工造的活动主题的目标客户群体+家庭仪式感是很贴切的，富有参与感与全家人群节日诉求相应景的活动很容易获得共鸣和积极参与。

2.活动时间

相聚时间：2020.9.27-2020.10.07（覆盖中秋前放假日及国庆黄金周结束）

3.氛围打造

中秋节是传统节日，还是需要营造出阖家幸福团圆的这一氛围，注重节日本身的寓意，表现上不得过于浮夸，最好是返璞归真，传递一种家的温暖。

A.外围布置

因为行业特殊性，几乎大部分的亲子游乐/烘焙/教育培训门店多位于商业综合体的商圈内。所以这里有两种外围的布置方法：

①借势宣传：若门店在商业综合体管理范围内的，一般在中秋节都会做全范围内的活动推广，来为自己的综合体造势。这个时候商家就可以借势在综合体的媒体渠道宣传上占据一个位置。

②自主宣传：即“地摊式”宣传，在综合体附近宣传“摊位”，将本次活动的宣传海报放置在放置展示（大点），并安排一俩工作人员，工作人员最好身着汉服，吸引目光，达到驻足停留，了解活动的效果。

B.机构内布置

在机构橱窗或门口张贴活动海报，同时减少不必要的其他遮挡物，使经过的人群，能够很清晰的透过橱窗看到里面的活动与服务内容，活动期间最好要求工作人员身着汉服，以烘托传统+嫦娥主题。

4.活动方案

A.设定活动优惠

对于亲子/游乐吸引消费者的无疑就是吸引客源+转化长期消费，因此活动可分为两个步骤设置，一是低成本引流获客，如送冰皮月饼、送饮品等；二是到店后设计服务价格优惠，即不同内容提供不同优惠，或一次付费多次消费，以DIY教室为例，就可以设置类似会员卡服务，多次到店，DIY不同东西。

活动设计思路如下：

第一步：获客引流活动——门店DIY月饼体验资格（制作好后，可免费带走，内含3个月饼）

第二步：客源转化活动——会员次卡（一次购买多次体验）

B.活动执行

①设置引流海报——助力传播

步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出几点：免费+节日+体验，活动设置4人助力，4人裂变难度比较低，愿意参与度高，且节日出行，基本多人结伴，在现场就能立即完成任务。

步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过老客户传播，通过周边社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下门店悬挂海报——让所有经过门店的人流都了解到此项活动，同时吸引用户入店了解。同时，可在商场相关活动宣传页上附上相关内容简介，将线下海报挂与商场“绑定”，免费做广告。

步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于获得优惠必须传播，且让4人扫码，实现以一带四的快速疯狂裂变，引流效果简直让人吃惊！！

步骤四：根据裂变结果安排好服务：粉丝引流后不是就结束了，如何把粉丝留住就要靠门店专门的服务，所以到店体验DIY制作月饼，虽说是免费的，但这是一个培养兴趣，提高参与度的过程，是比较容易上瘾的，自己做得东西可带走，能提高消费者的成就感。同时在加强团队服务管理，以给上门的粉丝用户提供最好的指导与咨询服务，为粉丝用户下一步付费转化做好铺垫。

②设置客源转化活动——会员次卡（DIY工坊项目体验）

设计一款囊括全店高频次服务的组合型促销活动，根据自身过往消费者消费频次较多的前几项服务，作为促销活动的组合，命名为DIY工坊体验卡。根据难易度的高低与使用原材料的成本来决定项目的定价，可设置DIY由易到难的进阶式套餐，如DIY甜品，从最简单的月饼开始，到面包，再到蛋糕，最后再到提拉米苏，在会员次卡的体现为4次，DIY月饼（饼干）原价88元/次，次卡现价45元/次，DIY面包128元/次，次卡现价78元/次，DIY戚风蛋糕原价198元/次，次卡现价118元/次，DIY提拉米苏原价258元/次，次卡现价148元/次，活动原价672元，现会员次卡会员活动价格389元。活动标题设置为：DIY甜品升级卡，原价672元 5.78折389元DIY饼干+面包+蛋糕+提拉米苏套餐。同时设置分享奖励，吸引更多人参与。  

C.活动原理

①为了吸引注意，提高到店转化率，免费的福利是少不了的，冰皮月饼的设置，不仅适应节日应景，更是造型好看，加上有“嫦娥姐姐”加持，能很好的吸睛，加上设置到店内领取，能够迅速让消费者到店，同时店内互动场景能迅速激发兴趣。

②为了到店客源转化，选择使用进阶升级卡活动，以次卡方式呈现，通过不同的服务项目的难易度，进行进阶设置，学习与成长是所有人的正确价值取向，通过不断提高，就会有更多的学习“饥渴感”，同时此效果还能额外形成口碑效应，达到锁客促复购的效果。通过次卡打折组合方式，设计较为人性化，价格也是在5-6折的区间，消费者接收与认可度很高，且通过分享奖励受众会很广，同时这类服务的参与感是时下人群所非常看重的。

③线上线下同时推广，有利于扩大活动效果，激发参与度，提高到店率。

5.活动工具运用

引流助力海报其本质就是带有裂变性质的海报，即裂变海报。

裂变海报主要功能特点：

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

万商互动的裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+。

裂变海报其本质就是一个裂变引流的活动，通过福利活动吸引消费者，从路人转化为潜在客户，并进行转化。在此基础上，再加以深入式组合活动进行转化。其功能依托就是万商互动的会员次卡。

会员次卡主要功能特点：

购买多次卡+分享奖励,似瑞幸咖啡,冲十赠十,分享消费赠饮一杯。

商家几百元购买会员次卡后，通过自己的公众号快速配置，设置活动，即可获得类似瑞幸咖啡冲十赠十，分享消费赠饮一杯的功能。同时，通过设置分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费，裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。一场效果好的会员次卡活动可获得2673付费次卡会员，实现用户留存持续消费。

6.活动成本分析

本次活动最大的成本来月饼原材料的采购上，但也不算到，行业一般都有稳定的供应商价格比市面上要低，汉服的采购上不需要太好，在网上选购时控制在200元/件以下，此外立拍得相纸的使用也不会太多会在控制范围内，因为现代人多喜欢把照片留在手机里；海报成本只是简单的打印费用，和营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸。

总结

“中秋月饼节”为绝大多数的实体行业提供了一个很好的营销噱头，尤其是重体验的亲子/游乐/烘焙培训行业。做好活动的良好策划，做足活动准备，再利用适当的营销模式与营销工具，就能使自身在这个节日获客流量战中胜出。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~