植发养发机构攻克客源秘诀：裂变海报免费检测+秒杀活动带动销量

近年来我国脱发人群呈直线上升趋势，平均6个人中就有1人脱发，而这其中20岁到40岁之间的人占据着较大比例。数据显示，我国脱发人群已超2.5亿。这几年我国的植发行业呈现出井喷式的发展，2020年底将超过210亿元，据报道，北京一植发店一个月的销售额就能到1400万元，市场火了，很多人也将投资经营的目光放到了这个行业中。

植发行业成本拆解

看似高客单价的植发行业，不同玩家的利润率水平也略有差异。公立医院的植发科室利润率最高，大概在60%~70；私人医院其次，能有35%~40%的利润；而民营性植发店，利润率仅有20%左右，巨大的差异主要是受营销成本的影响。对于这些玩家来说，医护人员的人力成本与营销费用是最为重要的两项成本支出。

人力成本约在23%左右。营销成本则是植发行业的另一主要开支。竞价广告是当前最主要的营销手段之一。目前植发行业营销手段单一 ，约70%的营销费用投入到了竞价广告中。百度竞价广告一次点击收费100块钱左右，约40-50次的点击才能换来一次进店。有业内玩笑称，每一个植发者付的每一笔钱中有1/4贡献给了百度广告，可见获客成本高，难度大。

植发营销是不可避免的

首先，尽管目前脱发人群越来越多，但是他们大都处于零散分布的状态,没有形成集群，而且许多人对此有些“羞于启齿”，脱发的人群不希望别人知道自己脱发，而已植发的人群又不希望别人知道自己植了发，所以两者间的信息流通存在阻滞。

其次，随着互联网时代人们对手机的依赖越来越多，大部分脱发者都惯于通过网上搜索来获取植发相关信息，即便是接触了线下广告或他人推荐，理性的他们仍然会主动在网上搜集更多资料辅助决策。所以需要真正触达植发用户，营销是不可避免的。

再次当前植发市场在不断扩大，植发用户在爆发式增长的同时,植发机构也如雨后春笋一般层出不穷,各家机构竞争激烈,纷纷加大了营销投入。尤其近两年是奠定未来3-5年整个植发行业格局的关键时间点，营销是大势所趋，不营销，恐怕连“生存”都做不到。

如何克服营销难，营销成本高难题

在移动互联网时代，人们在手机、微信的时间每天平均是4-5个小时，所以，营销必须移动互联网化，多样化。但营销也是需要技巧跟工具的，因为随着收入生活水平的提高，优质顾客绝对不是图单独为了便宜而来，客户是来享受的，她有这个需求，她喜欢你的服务才来的。万商互动基于微信，为植发养发行业经营者提供了一系列 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的营销工具，让经营者快速找到营销策略。

1.引流到店营销活动——免费头皮检测

为了吸引注意，提高到店率，免费的福利是少不了的，免费头皮检查耗费的只是几分钟左右的时间，同时这也是植发养发行业在销售过程中的第一步骤，根据出具检查结果，还能快速转化，转化率是非常高的。

步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出几点：免费+健康+专业报告，活动设置2人助力，2人裂变难度比较低，愿意参与度高。健康+专业报告对于生活水平要求高的人事非常看重的要素。

步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报——通过老客户传播，通过周边社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下门店悬挂海报——让所有经过门店的人流都了解到此项活动，同时吸引用户入店了解。同时，可与小区物业或便利店合作，将线下海报挂与电梯口或者便利店门口。

步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于获得优惠必须传播，且让两位好友扫码，实现以一带二的快速疯狂裂变，引流效果简直让人吃惊！！

步骤四：根据裂变结果安排好检测服务：粉丝引流后不是就结束了，如何把粉丝留住就要靠门店专门的服务，所以免费的头皮监测，虽说是免费的，必须加强团队服务管理，以给上门的粉丝用户提供最好的免费检测体验服务，同时，为粉丝用户下一步付费转化提供专业的咨询服务。

裂变海报产品原理

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

产品替代原有商家使用软文图片朋友圈积赞，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户。老客户通过商户公众号生成专属二维码的海报，海报上读取微信头像用户名作为信任背书、配上有吸引力的奖品图片、需要扫码用户，通过老客户转发海报吸引新用户关注公众号，达到关注数量获取奖品，商家同时可获得原子核式的客户裂变，并且奖品需要到店领取，获得一定比例到店数。

2.设置初步转化活动——秒杀神器

裂变海报将会将有头皮问题需求的用户吸引到店，到店后除了提供好的服务之外，最重要需要有部分用户进行初步转化。转化模式就是设置低价单次可消费的秒杀活动。活动内容如：发际线种植（100单位）原价3600元，秒杀价1800元；疏密加密种植（100单位）原价3600元，秒杀价1800元等，与此同时，通过将活动在社交圈分享，获得相应福利，如：免费头皮检查一次+PDT光疗水养一次等。

秒杀神器主要功能特点：

商户创建限时限量秒杀,激发冲动式消费,分享消费成功推广有礼。

通过限时、限量秒杀的模式，实现以低于市场价格销售促销产品，适合走量，低价线上秒杀，到店使用活动核销码，快速提高实体店到店率。并且推广有礼的功能，商户可以设置用户推广给好友，好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务，上不封顶。实体商户使用秒杀活动有效把控成本后，利润和活动效果还是相当可观的。一场效果好的秒杀活动可实现23.03万浏览、2.21万转发、9430线上付款，实现线上收款93.3万。

总结

在颜值经济时代，植发养发行业增长迅速，市场巨大，面对营销成本高的难题，不妨运用移动互联网思维，借助有效的工具来做营销，才能让自身更有“颜值”，万商互动也希望为您的营销之路出谋划策。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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