卡丁车俱乐部“上瘾”营销攻略：裂变海报促拉新，全民拼团提体感，会员次卡快养“瘾”

在全民健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，很多商家也开始“争鲜”抢占“运动经济”，运动越来越娱乐化，娱乐也越来越运动化。除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外，充满刺激与科技感的新兴运动娱乐业态成为新晋“小鲜肉”，如马术、高尔夫、射箭、卡丁车等逐渐被人们喜爱。

卡丁车行业发展现状

目前我国卡丁车俱乐部行业处于成长期，行业集中程度相对较低，民众对卡丁车俱乐部的了解和参与还处于较低的水平，随着中国卡丁车俱乐部职业化、商业化的进程加快，卡丁车俱乐部商业价值将大幅提升，2019年我国卡丁车俱乐部接待人数增长至1680万人次，接待人数复合增长率为9.86%，人均消费金额达到160元。但行业内经营者依然存在着一些经营难点。

卡丁车俱乐部行业的痛点

第一，卡丁车俱乐部运用成本高，活动无方向

开店投资成本高，从房租到设备机台再到相关技术人员，这些基础开支达到了总成本的90%，所以卡丁车体验店做营销活动的意愿高，增加用户的边际成本极低，边际利润级高的意愿，但往往活动无方向，效果不显著。

第二，消费者来店消费的频率低、获客少

目前各大城市的卡丁车俱乐部，为了必要的盈利目的，门票价位自然不会定的过低，这就导致了相应的门槛提高了，通过体验消费，加上场馆面积的局限，卡丁车俱乐部服务体验消费后新鲜感下降。即便产生兴趣了，但是单次的高单价，容易劝退消费者。

第三，卡丁车俱乐部同质化严重，体验不佳，无法形成上瘾感

卡丁车俱乐部因为空间场地的限制，使得经营者为了平衡消费者的入门难度，往往把赛道编排的十分简易，基本类似于赛车游戏中入门的矩形或圆形这类，消费者只需要踩油门就好，导致消费者体验感下降，不能带来开车本身的“激情”感，加上行业内收费较高，更是无法培养“车手”的上瘾感。

第四，卡丁车俱乐部复购返场率低

卡丁车俱乐部，一味追求新顾客，往往忽视了客户留存的重要性，在经营中忽视了消费者的认同感与复购率，加上不注重活动运营，或是活动运营无头绪乱活动，都无法深刻抵达新老客户，形成复购，导致门店业绩下滑，最终客源越来越少的恶性循环。

综上，卡丁车俱乐部行业面对经营难题，需要拉新获客，同时克服同质化提高体验感，培养“车手”上瘾感，再此基础上完成客户留存，从而提高复购增加营收。所以做一整套的营销活动就显得尤为重要了。

那么如何营销？那就需要有裂变思维的营销！如何做？当然是依靠能带来流量与留存的工具，比如微信，微信公众号。万商互动是一款集合式移动营销工具系统，基于微信、公众号的 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的营销工具系统，让商户实现店铺品牌曝光率、裂变新客户、激活老客户、到店核销消费和店铺营业额的稳定运营增长。

卡丁车俱乐部“上瘾”营销攻略

1.裂变海报——促拉新

裂变海报可以说是作为目前市场上最有效的促销手段，裂变效果绝对是一流的。是指利用一张海报，作为传播转发的载体，通过朋友圈、各种群、公众号等将海报传播出去，以获取福利，例如拉几名好友关注公众号，就可以领取奖品，至于谁完成了任务，任务奖品的发放都是可以用万商互动来完成，其操作总结为公式：裂变=奖品+海报+分享过程+种子用户。

步骤一：设置好自己的微信公众号

授权万商互动，进行权限对接，设置好公众号菜单的功能，将所售产品配置到菜单栏中，方便引流到公众号的消费者，查看自家商品，同时参与相关活动。

步骤二：选择引流产品或福利。

卡丁车俱乐部需选定具有一个具有体验感且成本再控制之中的服务项目作为引流主题，项目如新手体验券，简单赛道一小圈等。然后将引流产品设置成需要拉人关注公众号吸粉后有价值赠送的获客产品福利。

步骤三：设置活动发布活动

在后台填写“裂变海报”表单拍照上传赠送福利的图片即可。如需要几人助力获得礼品或福利。单人活动邀请人数不建议设置太多，一般5人以内助力为佳，以免影响直接转化。或者如果该礼品价格高，可提高助力人，比如新手体验活动价在40-50元左右，因为了拉新引流培养兴趣，那么人数不能太多，可以设置在3-4人左右，因为项目本身需要多人参与才能提高体验感，对于新手来说，有伴一起会更带劲儿，商家表面看似有点亏，但能一圈的体验对于大多数新手来说是没有玩够的感觉，但再次付费的可能性很高。

步骤四：海报投放，吸引关注

将海报张贴放置在店门或橱窗醒目位置，吸引“自然流量”关注，同时通过自身与老客户，在微信上选择在群组、朋友圈进行“线上推广”，然后意向者传播分享，最终达到速吸引关注的效果。

裂变海报产品原理

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

产品替代原有商家使用软文图片朋友圈积赞，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户。老客户通过商户公众号生成专属二维码的海报，海报上读取微信头像用户名作为信任背书、配上有吸引力的奖品图片、需要扫码用户，通过老客户转发海报吸引新用户关注公众号，达到关注数量获取奖品，商家同时可获得原子核式的客户裂变，并且奖品需要到店领取，获得一定比例到店数。

2.全民拼团——提高体验感

卡丁车被人们喜欢的理由，就是它新潮的方式与参与感，多人参与有竞技感，有速度感，更多跑完之后的分享感，这些都是其自身魅力所在。卡丁车俱乐部可以采用拼团的营销模式，一是可以该类服务单价一般高一点，用拼团能够起到降价，吸客的目的，二是多人拼团，共同参与可以提高乐趣，培养“上瘾”感。这些方式用万商互动的全民拼团通过微信公众号就能搞定。

使用场景简介

①设计一款具有性价比且高频主打的产品作为诱饵，比如：单人40迈竞速券，2人即可成团，再确保利润的基础上确定团购价格，薄利多销。

②万商互动商户后台设置活动内容，自动生成线上与线下海报，通过线上海报，有效实现线上社群引流传播转化，线下海报门店吸引。

③团购产品一般是自家优势产品且有品牌价值，而且通过多人参与的销售，一般利润还是比较可观的，同时还能培养用户的“瘾”。

全民拼团产品原理：

将电商成熟拼团模式转入实体店线上营销使用,团长开团分享拼团。

商家通过多人拼团以获低价的模式，将电商比较成熟的拼团活动（如拼多多等电商平台）的拼团模式流程调整以适合于实体店面线上活动营销中。产品基于微信群和好友的精准营销，精准用户直接触达，通过2人以上的团购模式，团长开团，传播活动邀请好友参团，传播活动获得团购价。商家可快速低成本策划一场线上拼团活动，得到活动传播性快、活动转化率高、线上转化快、活动快速收款的活动效果。

3.会员次卡——快养“瘾”

在裂变海报和拼团的作用下，相信已经能初步培养起对卡丁车的新认知，在此之下，如何将这些留存客户提高复购让这个“瘾”不断爆发是关键。这个时候就需要用一个好的会员购买项目来实现，这就需要万商互动的会员次卡功能来实现：

①可线上收款：可设置活动押金或者活动款项；

②可实现多次核销：课程有次数，需要实现多次到店核销；

③可实现引导关注公众号：客户累积到公众号，用户实现到店核销，培训班实现公众号吸粉，未来营销活动推送+转化；

④数据可查询：可实现家长通过手机端随时查阅课程使用情况，课程记录；

⑤海报传播：线上传播海报+线下培训班级悬挂海报，相互结合，有效传播。

活动规则——竞速“一次爽个够”

次卡设置：单人竞速券（多圈）5次，原价645元，次卡活动价420元。一般这类竞速项目，都是挑战自我，与他人比赛的。那么经营者，可将客户划分为2类，一是上瘾者，将这类人统一安排“竞速赛”如5人一组共同完成一次服务项目，有对比就有输赢，就能反复消耗次卡。二是普通人群，多以抱着休闲运动的姿态，按次体验，虽不像上瘾者那样快速消耗，但依旧能在正常跑圈中通过次数增加形成“瘾”的转换。此外通过分享有礼功能，还能额外增加活动的传播度。

体验核销分享推广有礼

有多次到店参加活动或多次使用，每次核销就会有一次沟通的机会。所以，工作人员可以要求“车手”们转发活动链接，并提前说明转发链接后，可以在现场或自己社交圈进行分享活动，多买多送，上不封顶。此功能就是“万商互动-分享奖励”的功能，商家可设置仅分享或分享消费获得的礼品或服务，刺激有偿分享。

会员次卡的产品原理

通过自己的公众号快速配置，设置活动，即可获得类似瑞幸咖啡冲十赠十，分享消费赠饮一杯的功能。同时，通过设置分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费，裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。

总结

随着卡丁车的门槛不断降低与普及，使得这个行业市场巨大。卡丁车俱乐部应在经营中重视消费者的体验感，培养出爱好的理念，运用线上+线下的方法，配合好的营销工具与活动结合做好经营工作，才能成功跑完“秋名山”~

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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