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看网红店红极一时到销声匿迹,实体店该如何避免营销昙花一现时间:2020-08-22 河南的答案奶茶、厦门的泰芒来了、成都抱汁汁花甲、韩国南大门年糕、广州的泡面小食堂……近年来,借助抖音以及各种互联网小视频的东风,全国各地迅速涌现出一批网红产品,其中又以奶茶、小吃、火锅等餐饮行业为主。因为创意新颖、店面装修别具一格,网红店成为年轻人“打卡”必去之地。然而,不少网红店从红极一时迅速走向销声匿迹,这究竟是为什么呢? 网红店容易“昙花一现”的原因分析 第一、大多数不够好吃。当消费在拨开一层又一层营销的外衣,终于吃上心心念念的网红店后,发现其实很难吃。他们还会再为情怀排队买单吗?当然不会,并且他们拍照打卡发完朋友圈后,还会告诉朋友们不好吃别来吃。 第二、猎奇心态导致消费者忠诚度极低。大部分网红店是以营销噱头作为自己的核心竞争力,一些喜欢猎奇的年轻人试过一次后就不会再来吃了,回头客不足20%。 第三、竞品抄袭模仿。大多数网红店的核心竞争力其实很容易被抄袭,无论菜品还是烹饪手法,甚至商业模式都可以被迅速复制,一旦有非常相似的竞品出现,网红店就很容易被人取代和遗忘。 第四、盲目扩张。有些网红店做好了,迅速招商加盟,但很多店的运营模式还不够成熟,加盟店管理混乱,导致出品水准不一,影响了整个品牌的口碑,迅速失去人气,逐渐衰落。 第五、过度营销 消费预期。网红店对营销手段的运用提前消费了大众对产品的热情,通过各种炒作,吊起了消费者的胃口,大大提升了消费者对产品的预期,但当他们尝试之后发现产品很一般,这中间的巨大落差导致产品口碑极具下滑。 第六、成本远高于普通餐厅。网红店成本远高于普通餐厅,包括前期的装修设计成本,为了维系网红店高人气的特殊食材、人性化服务,甚至需要不断推出有新营销点、新噱头的新品研发……等等各种需要设计的细节都需要远高于普通店铺的运营成本。
第七、核心错位。大多网红店是由营销高手一手打造,他们擅长炒作、O2O,运用资本的力量,可以迅速复制出一个网红品牌,但他们对行业本身的经验与极致追求。如果消费者第一次的体验,没有好的出品,好的服务和高性价比,消费者就不会来第二次。 低成本裂变营销才是实体店的长生之术 随着互联网红利的逐渐消退,流量获取成本逐年提升,导致大部分商户没有足够的预算去进行媒体投放。所以,部分经营者开始关注内容营销、裂变营销、私域流量等,希望借助社交流量,通过内容吸附用户,同时激发用户关系链,以进行内容裂变。 微信是一个社会化媒体平台,不仅具有媒体属性,更适合商业属性,而微信作为更快速的即时通讯工具,让沟通变得更加灵活、智能,也正在逐渐打破传统的移动营销格局。基于微信和移动互联网的快速发展,万商互动就为广大实体门店经营者提供了 便宜、简单、好用、 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的一系列包括裂变海报在内的 公众号营销工具,它基于微信,操作简单,运用便捷,精准直达客户,让商户实现品牌曝光、裂变新客户、激活老客户、到店核销和店铺营业额稳定增长。 以裂变海报、裂变优惠券、异业联盟为核心的获客营销工具,让您轻松引流裂变新客户,共享私域客户群,客源增长2倍以上;以疯狂砍价、全民拼团、秒杀神器为核心的用户转化工具,让您一场活动线上收款几十万,实现传播转化,提升营业额50%;以超级会员卡、会员次卡为核心的用户留存工具,让您建立公众号会员体系,将粉丝转化超级会员,提升老用户复购率。 结语 网红店可说是互联网时代发展的产物,其本身是 产品/服务+颜值+流量 的集合,目前这种模式仍未成熟,成为网红需要的是高额的宣发成本、资本运作、以及炒作运营成本,来获得流量与热度,同时仍要不断迎合善变的消费者,不断适应市场趋势,网红店野蛮式生长,很容易快速淡出人们视线。成为网红固然是好事,但踏实做实体的经营者们,更应该注重轻资产、低成本的裂变营销获流量的方式,才是自身长久之计,通过不断适应市场的变化,跟上相应的产品及服务,才能做踏实的“网红”。万商互动愿与您一起成长,探求实体营销新方法。 万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。 详细了解请关注“万商互动”公众号。peace~
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