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女装店怎么营销?裂变海报引关注+秒杀活动走量清库存!

时间:2020-08-14     作者:万商互动【原创】   阅读

女人永远是走在时尚前沿,目前市面上所有的服装设计大师有80%以上的人都是努力以女人为中心,而在男女差异正日渐缩小的社会,现在的服装大师们都顽强地捕捉每一个灵感,并且通过时尚来强调着女性的特点。因为在现在的社会里,大家都知款女人的钱是最好赚的,很多创业者在创业的时候都是都想要开一家女装店,因为开店的技术含量和入门是比较较低的,但在实际经营中却碰到了一些困难。

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经营中的困难

第一、同行竞争激烈,行业乱象严重

现在整体经济差,大家都说生意难做,同行的竞争难免,价格战自然是最原始最有效的,比如你敢卖100,我就敢卖98。很多商家之间不断降价竞争,利润自然就越来越少,一味的去进行价格比拼一定将会是完败的结局。

第二、库存窘境

服装行业有这样一句话“最不值钱的就是库存”。一是库存不能带来利润,如果库存商品不能销售出去的话,就不能带来销售收入,就不能现金流,更没有利润可言;二是库存还存在贬损或丢失的潜在风险;三是库存消耗了经营资源,可见如何对待库存是一个很重要的经营内容。

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第三、客户不够精准,成交率低

服装店的流量状态始终是等客上门,然后常常会遇到这类的客户,到店试了衣服咨询了价格之后就回答“考虑下吧”这样的词去结束话题,导致难得来的客户白白跑淡了,其一可能是没有她想要的款式,更多的原因其实是缺乏营销,不知道怎么去应对,最终导致没有成交,更无法形成口碑。

第四、电商线上价格冲击

众所周知,电商兴起,很大一部分的消费者都选择在进行电商购物,因为价格有足够的优惠,这就导致消费者在实体店购买时容易进行价格间的对比,且往往实体店的价格要略高于网店,这在无形中就造成了客户的流失。这就要求实体店也要跨越传统的经营模式,进行线上+线下的结合,使之保持竞争性。

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综上可见,开好女装店,其实真正的原因主要有点,一是营销内容推送、二是引发用户关注、三是促进成交,四是合理解决库存。其实这者存在着很大的关联,前者都是后者的基础,解决这四个点,开女装店其实不难。那么该如何解决这些问题?给自己门店创建一个公众号做“线上品牌”吧。接下来用万商互动营销工具吧。万商互动是一款集合式移动营销工具系统,基于微信、公众号的 便宜、简单、好用的 吸客引流裂变自传播线上转化公众号管理 的营销工具系统,让商户实现店铺品牌曝光率裂变新客户激活老客户到店核销消费店铺营业额的稳定运营增长

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女装店自救小贴士

一、用裂变海报进行品牌输出

亮睛的海报需要在颜色、文字、排版上吸引眼球,还要突出产品特点,万商互动的裂变海报产品除了满足亮睛海报的特点,还具有裂变吸粉的性质。每个用户扫码后会自动生成带有自己微信头像和昵称的海报,每次扫码需要先关注公众号,起到吸粉作用;免费获得福利需要多人助力,有代价获得且活动具有快速传播性。

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步骤一:设置好自己的微信公众号

授权万商互动,进行权限对接,设置好公众号菜单的功能,将所售产品配置到菜单栏中,方便引流到公众号的消费者,查看自家商品,同时参与相关活动。

步骤:选择引流产品或福利

女装店需精心选定具有一定符合审美与流行趋势的成本再控制之中的产品作为引流主题,产品当季服装,如短T,刚需品如丝袜、内裤等,亦或是福利,可以是打折券等然后将引流产品设置成需要拉人关注公众号吸粉后有价值赠送的获客产品福利

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步骤三:设置活动发布活动

后台填写“裂变海报”表单拍照上传赠送福利的图片即可。如需要几人助力获得礼品或福利。单人活动邀请人数不建议设置太多,一般5人以内助力为佳,以免影响直接转化。或者如果该礼品价格高,可提高助力人,比如丝袜,网络售价在20元左右,那么人数可以设置在8人左右,因为丝袜成本不高,且是易耗品,整个活动能完全把控好。

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步骤海报投放,吸引关注

将海报张贴放置在店门或橱窗醒目位置吸引“自然流量”关注,同时通过自身与老客户,在微信上选择在群组、朋友圈进行“线上推广”,然后意向者传播分享,最终达到速吸引关注的效果

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裂变海报产品原理

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

产品替代原有商家使用软文图片朋友圈积赞,实现以低成本诱饵礼品获客,吸引老客户裂变新客户。老客户通过商户公众号生成专属二维码的海报,海报上读取微信头像用户名作为信任背书、配上有吸引力的奖品图片、需要扫码用户,通过老客户转发海报吸引新用户关注公众号,达到关注数量获取奖品,商家同时可获得原子核式的客户裂变,并且奖品需要到店领取,获得一定比例到店数。

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二、用电商秒杀模式来提高销量

女装店营收的一个重要特点是在控制成本且利润可观的情况下以量取胜,通常大多数女装店多是是囤货调货的方式来完成产品第一时间的销售,所以走量是关键。电商已经将够秒杀走量用的炉火纯青,女装实体店当然也是可以拿来用的,用万商互动的秒杀神器通过微信公众号就能搞定。

使用场景简介

设计一款具有性价比且高频主打的产品作为诱饵,比如:应季连衣裙、外套,应季服装福袋等,再确保利润的基础上确定秒杀价格,薄利多销。同时推广有礼可提供适当的优惠,比如上文所说的袜子等日常易耗品,送刚需品等为营销积累潜在客户

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万商互动商户后台设置活动内容,自动生成线上与线下海报,通过线上海报,有效实现线上社群引流传播转化,线下海报门店吸引。推广有礼以有偿分享模式实现有动力裂变传播,并且推广有礼上不封顶,传播效果和效率会很高。

秒杀产品一般是自家优势产品且有品牌价值,而且通过量的销售,一般利润还是比较可观的,因为微商本身对其他大平台价格有相对优势,用户因关注商家同时能增加消费其他高利润产品的概率。

2.9 秒杀神器 核心显示页面——点击推广有礼按钮后的页面.png

 

秒杀神器产品原理

商户创建限时限量秒杀,激发冲动式消费,分享消费成功推广有礼。

商家商家通过设置一款市场认可度高 折扣力度大的秒杀产品,通过将电商成熟的秒杀模式如聚划算及各大电商平台的秒杀模式转入实体店营销运营使用。秒杀神器区别于其他产品的核心是有推广有礼的功能,商户可以设置用户推广给好友,好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务,上不封顶。商家仅需要提供性价比高低价的秒杀活动,即可以低成本策划一场线上秒杀活动,只要活动产品或服务有吸引力,即可得到活动传播性快活动转化率高线上转化快活动快速收款的活动效果,适合走量。

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总结

做服装行业不易,能把服装做好做大需要强大的心智和心力,营销上创新,克服固有难点,把微信不止当做社交工具看待,无论是上新补货还是营销宣传,利用好它的特性,这将会成为你拉开与通货差距的利器。

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~

 



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