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从电视剧《三十而已》看到的营销模式,分享给实体店老板们!

时间:2020-08-14     作者:万商互动【原创】   阅读

今年真是“姐姐年”前有《乘风破浪的姐姐》后有《三十而已》。顾佳怎么还不离婚”、“许幻山改手机密码”、“钟晓芹钟晓阳亲吻”,今天又是《三十而已》承包热搜的一天。豆瓣7.8分,播完便上热搜,这部剧聚焦30+女性的面临的情感和事业问题,定档之前单单从卡司阵容上看,感觉上不温不火也没什么爆点,但万万没想到的是,目前看来它将会是下半年最火的剧之一。7天贡献31个阅读量破亿话题,14天登上热搜榜超132次,328.4万人参与“三十而已”同名话题讨论。这些数据都反应出了营销的功效,实体店行业目前的处境也到了“三十而立”需要改变,需要营销,让我们来看看《三十而已》是怎么做的。

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一、话题营销——自发参与

正所谓是,人红是非多。明星如果短时间内登上热搜榜次数过多,往往就会被贴上“营销咖”标签。虽然营销从来都不是一个贬义词,但大众有个共识:形容一位明星是营销咖,不算什么好话。剧也一样,但凡在热搜榜上住太久,便很容易玩翻车,引起观众反感。虽说如此当然也会有例外情况发生《三十而已》就是那个特别的。网友们似乎对它格外宽容,即便热搜天天见,也鲜少有人指责其是强捧之耻。《三十而已》的132个热搜,究竟有何特别,能让吃瓜群众们不仅不吐槽,反而自发参与相关话题讨论,玩得不亦乐乎?

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关键字输出:爽、气、真

“顾佳打人”是《三十而已》最早出圈的热搜话题之一。剧中,顾佳儿子被欺负。她选择将欺负者的两位坏妈妈拉进房间一顿暴打,观众直呼:太爽了!无独有偶,“顾佳手撕小三”等阅读量破亿热搜话题也都是围绕着“爽”在做文章

观众每天都有新气点今天气钟晓芹老公嘴太碎,明天气王漫妮男友是海王,后天气顾佳老公不能抵御小三诱惑。在观众怒气助推下,“陈屿太烦人了”等话题快速登上热搜榜,引发舆论狂潮

有颜有能力的顾佳,也需要靠咬牙买高于自己消费水平包包光鲜亮丽的王漫妮,其实艰难地维持着“易碎的体面”;最普通的钟晓芹,也有着合租式婚姻的烦恼每个热搜背后,都是一群人的真实生活现状。

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综上可见:只有引发与受众人群共鸣的营销,才是好营销,能够让受众人群自发参与的营销才是成功的营销。那么,实体行业如何做到有话题的营销?如何让消费者去自发参与?蛋糕届的当红小生熊猫不走,已经做了良好的示范。

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话题营销案例——熊猫不走

购买蛋糕,有熊猫玩偶配送到手,还会跳舞,在场的人必拍视频、合照。凭借其自带社交流量的品牌形象,不仅提升了用户的消费体验,而且熊猫的品牌形象,深受消费者喜爱口碑式裂变增长。再加上二三四线的人脉社交圈等较为集中,二次传播的触达率更高,效果更加明显,熊猫不走成功脱颖而出。传播,是让人们发现并关注的重头戏。熊猫不走利用具象化的品牌IP,通过熊猫人跳舞给消费者传达快乐的理念,自带社交流量话题,更容易引导用户通过社交发挥传播的效能。此外,推荐新用户送蛋糕、购买蛋糕送神秘礼盒等活动。通过这些活动海报进行将其引导到微信公众号,通过扫码关注公众号获得相应的奖励。通过社交分享活动,满足他们本身对该品牌的期望和分享的欲望后,还可以获得一定额外福利优惠,无疑是活动最好的助力,能更好的促进传播。

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熊猫不走就靠裂变海报这一招营销,喜提粉丝万千,如何做?交给万商互动吧!万商互动的产品体系不仅仅是营销工具系统,我们是针对实体店商户设计的一款简单、易用、便宜 并且基于商户自身微信公众号搭建的私域用户池裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式,实现以低成本诱饵礼品获客,吸引老客户裂变新客户,并通过裂变海报助力传播,达到公众号快速吸粉裂变过程数据留存。并实现到店消费核销,带动店铺消费收入,店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化,一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+

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二、精准定位——为女性发声

尽管三十岁女性身上被打上了太多社会化的标签,例如三十岁女人应该早结婚了,早该生孩子了,应该在家相夫教子,这么拼事业干嘛呢,应该多把心思放在家庭上等等,但是这部剧的出现,却为当代女性勇敢发声,面临困境,依然可以有多重选择直接了当地表现这代女性所拥有的独立性和自主性,把30岁阶段女性所遭遇的职场问题、婚恋问题、生育问题统统摆在了台面上,通过三个身份地位不同、人生处境不同的女性,用极具代表性的人物真实展现了新时代女性的社会处境。《三十而已》女性价值的觉醒,带来的是女性市场的不断升温。  

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回到实体行业,做好自身的精准客户定位,也早已成为业界共识。那么如何精准定位客户?

经营者应重新了解自己的商品服务,从品牌方角度、实体店角度、用户等多角度进行需求与满足需求换位思考,将用户画像精细化,根据现有消费者画像或者根据重新梳理的商品属性,进行附属匹配,找出高共通点,以此确定核心消费人群,扩大共通点产生的影响。依托此类消费群体,可以不断优化商品服务,优化供应链,以及从单一的消费者定位,逐步小范围延伸,扩大核心消费群体的规模。

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确认完定位之后就需要有针对性的营销,并消费数据的管理分析,此时必然需要借助方便有效的工具,比如可以选择万商互动营销工具它基于微信、公众号,能够深挖社交推荐在产品设计上以“裂变留存、数据分析”为核心点,满足商户宣传吸客引流裂变活动运营数据分析的需求,以低成本营销实现营收稳定增长。

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三、打破套路化——从刻板化到多样化

《三十而已》讲述了三个即将三十的女性,在生活、婚姻中遇到的种种问题。事实上,此前这类题材的影视剧也并不少,但达到《三十而已》热度的作品几乎没有。为何《三十而已》会大火?答案就是它打破了家庭剧的套路化。比如,此前国产剧塑造家庭主妇的形象,非常的单一。比如《回家的诱惑》里的林品如、《我的前半生》里的罗子君等。被抛弃、离婚、遇到男贵人重生......已经成为角色的套路化模式,而《三十而已》里的顾佳是充满智慧、亦柔亦刚的多元化形象,颠覆了人们对全职妈妈的普遍认知,钟晓芹和陈屿,一个活泼单纯,一个内向沉闷,明明是夫妻,却过得仿佛合租室友等等这类多样化的元素设定。

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目光再回到实体行业,实体门店的获客方式从来都是坐等上门的自然流量,即便开展了营销活动,一般也就是简单的打打折,促销一过立马又回到了平静,落得“赔本赚吆喝”的结果,这类刻板的营销方法,是无法真正触达消费者的,效果也是微乎其微的。这个时候就需要经营者们在营销上摆脱刻板思维,用多样化的方式去进行营销。流量时代下以移动互联网为代表的营销方式,就具备这样的多样化形式。

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1.电商营销模式

网上购物什么最吸引人,当然是砍价、秒杀、团购等等一些极具价格竞争力与诱惑力的活动,譬如京东618,天猫1111狂欢节,这些活动的当日产能都是天文数字且还在不断刷新。万商互动的用户转化类产品通过疯狂砍价、全民拼团、秒杀神器三个核心产品就完美复制了电商活动模式,使营销灵活多样

通过设置一款市场认可度高折扣力度大的活动产品,将电商比较成熟的模式应用于实体店面线上活动营销中,以线上付费转化分享活动,解决商户找不到活动方向、活动成本高、活动效果未知的难题,达到快速线上转化成交的营销模式效果,快速实现客户圈层快速引流下单转化,线上收款。用户转化类的产品主要实现:支付入口、打造爆款、公众号吸粉、活动海报传播、社交转化、分享裂变、数据留存、运营分析

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2.异业联盟模式

异业联盟是指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。“跨界联盟,资源整合”,已经成为这个时代的主题,大多数行业都不可能例外。在同一平台上,通力合作,同气连枝,共同进击市场,改变实体商家单独作战的局面,改写每户实体商家的命运,从而达到互利共赢。

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3.新会员营销模式

很多实体店都有建立了自己的会员体系,成为会员享受福利已经是普遍现象,但绝大多数会员门槛多是以充值形式来进行实现,这对于新客户是比较不友好的,即便是老客户在会员续费问题上通常也会犹豫不决,最终导致拉新拉不到,复购不给力的情况出现。

万商互动用户转化类产品通过超级会员卡、会员次卡两个核心产品,以公众号粉丝会员管理作为产品核心,解决会员管理成本高会员积累难度大会员营销活动效果差公众号粉丝管理难的难题,将公众号粉丝转化为商户会员池,通过公众号群发消息推送,发布会员促销活动,吸引公众号粉丝转化为商家付费超级会员,提高老客户复购率以达到用户留存,打造智慧店铺体系。

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总结

“三十岁的人生,可以随便交代吗?”三十而已?三十而立三十而骊?无论男女,到了三十岁的年纪,都不可以随便交代,毕竟,三十佳年,正是乘风破浪之时,三十岁,人生才刚刚开始呢!不随便交代,就是对人生最好的交代。实体店也是如此,不能随便交代,需要不断与时俱进,不断完善自身,才是对行业,对自己的最好交代!

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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