音乐培训招生秘诀：裂变海报引流+会员次卡课程押金式体验！

近年，我国音乐培训教育市场异常活跃，根据《2017-2022年中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》显示，截至2020年上半年，我国音乐教育培训行业的市场规模将达900多亿元，全国音乐教育机构已达30余万家，并且市场规模仍在持续稳步增长中。然而，现实却是非常残酷的，有70%处于亏损状态，剩下的倒闭的占据10%，仅有20%成处于盈利或持平状态。这也符合经济学中的“二八定律”（即20%的企业占据市场中80%的利润），从另一方面也说明了市场竞争的异常剧烈。音乐教育培训市场如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？

音乐培训行业经营难的原因

1.招生困难。生源是任何培训机构生存的根本，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。

首先，缺乏专业招生团队。由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

其次，缺乏有效宣传渠道，酒香也怕巷子深，即使是一些大品牌，他们仍然在不停地进行品牌宣传。培训机构如果宣传不够或者渠道、方式有误，就不能够吸引到有需求的学生和家长，导致生源寥寥。

再次，缺乏前瞻性眼光。招生是一项长期的、潜移默化的工作，需要长期化坚持，有很多机构都是在开班前匆匆忙忙地招生，缺乏系统性计划，效果往往不太如意。

此外，课费设置不合理。教育培训行业还没有统一的课费标准，如果音乐培训机构对当地经济状况、市场行情、消费水准等没有足够清楚的认识，就容易课费设置不当，过低则没有利润，过高则影响招生，必须找准二者平衡点。同时市场竞争白热化，一些大机构纷纷拓展，线上教学迸发，这些都给中小培训机构带来了巨大冲击，是导致招生困难的主要原因之一。

2.管理不当

科学管理是企业盈利的重中之重，然而在音乐教育培训行业，很多琴行机构的创始人都是教师出身，他们在教学领域往往很出色，但是在琴行管理方面难免有所欠缺。主要体现在：

①教学管理不科学，没有统一明确的规划，缺乏科学管理，对教师要求不严格，很容易导致教学质量参差不齐，难以塑造品牌形象。

②教师分工不明确，中小音乐培训机构人员有限，很多机构都是一人身兼数职，然而即便人员有限，也应该进行明确分工，专业人管专业事，这样才不会挫伤员工积极性，才能提高工作效率和达成效果。

③企业文化不完善，没有自身的企业文化，教师们缺乏凝聚力和归属感，团队思想不统一，每当有琴行事务、战略需要教师团队一起努力执行时，往往就会缺乏战斗力，战略落实不下去。因此造成琴行缺乏核心竞争力，在市场竞争者蹒跚前行，难以盈利。

3.经营不当

①缺乏创新，有的培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进，也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边缘化，逐渐被甩在行业后头。

②盲目从众，有些琴行经营者喜欢跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设书画舞蹈培训班，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。

③低价恶性竞争，价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天，如果培训机构不顾自身实际情况，一味地低价促销，只会陷入两败俱伤的境地，即使招到学生，在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下，也难以达到收支平衡。

音乐教育培训机构如何实现盈利

关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流，那么如何开源节流，当然是从招生上下功夫，线上+线下营销。

线上+线下营销

音乐培训行业的营销获客和转化是核心，需要利用互联网社交平台的线上宣传配合线下门店活动组合来进行营销活动。万商互动基于微信，为教师老师们提供了一系列 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的营销工具，让经营者快速找到营销策略。

用裂变海报来引流

亮睛的海报需要在颜色、文字、排版上吸引眼球，还要突出产品特点，万商互动的裂变海报产品除了满足亮睛海报的特点，还具有裂变吸粉的性质。每个用户扫码后会自动生成带有自己微信头像和昵称的海报，每次扫码需要先关注公众号，起到吸粉作用；免费赠送的礼品需要多人助力，有代价获得且活动具有快速传播性；获得的礼品到店领取起到引流到店的作用。

步骤一：机构需要拥有自己的微信公众号

微信公众号是目前最低成本（认证公众号仅需300元）搭建私域客户池的模式，在“地摊引流宣传”后，粉丝留存在微信公众号中，未来商家所有的活动可以及时通知用户，用户可多次实现转化。

步骤二：选择引流产品。

音乐培训教室需精心选定具有自己特色的优势且单价较低的引流产品，如教材，小口琴等。将引流产品设置成需要拉人关注公众号吸粉后有价值赠送的获客礼品。

步骤三：设置活动发布活动

商家仅需进入后台填写“裂变海报”表单拍照赠送礼品即可。如需要几人助力获得礼品或福利。单人活动邀请人数不建议设置太多，一般5人以内助力为佳，以免影响直接转化。或者如果该礼品价格高，可提高助力人，比如音乐教室招生用进口口琴网，网络售价在189元左右，那么人数可以设置在28人以上，礼品具有诱惑力，家长也愿意资源转发，通过群组还是很容易实现的转化的。

步骤四：海报投放，吸引人流

因其行业特殊性，生源多为未成年人，所以选择在学校、社区、培训机构、写字楼等进行“地摊式推广”，同时，近可能加入在学生家长群、学生群、小区业主群等为社群，在线上进行传播分享，最终要是具备睛吸引眼球的活动才能快速吸引人流。

裂变海报产品亮点

裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+。

用会员次卡来转化

在裂变海报的作用下，扫码用户需要到音乐教室内才可换取相关的实物福利，在这个时候就是最好的推广自己课程的好时机了。如何更好的促成学生报名？用免费体验课的方式是，学生比较容易接受和转化的。这就需要万商互动的会员次卡功能来实现：

①可线上收款：可设置活动押金或者活动款项；

②可实现多次核销：课程有次数，需要实现多次到店核销；

③可实现引导关注公众号：客户累积到公众号，用户实现到店核销，培训班实现公众号吸粉，未来营销活动推送+转化；

④数据可查询：可实现家长通过手机端随时查阅课程使用情况，课程记录；

⑤海报传播：线上传播海报+线下培训班级悬挂海报，相互结合，有效传播。

设置活动规则——全勤退全款押金

建议活动收取活动押金200-400元，活动押金不能太高，也不能太低，建议以每节课程50元计算收取。活动课承诺只要参加本次活动的学员全部课程参加是全勤，可以全额退还，缺勤一次扣50元。毕竟完全免费的课程，为了保证课程效果，如此设置，家长一般认可也可接受。营销活动必须详细说明收取的款项是课程押金，课程结束后全款退款，可到培训班级开具收据，以便退款，不要给家长太多的顾虑。

体验核销分享推广有礼

报名参加活动的家长，需要有多次到店参加活动，每次到店需要与前台进行核销，每次核销就会有一次沟通的机会。所以，培训班的前台可以要求家长转发活动链接，并提前说明转发链接后，如果有家长参与免费体验课程，后台可直接获得任意一节体验课程，多买多送，上不封顶。此功能就是“万商互动-分享奖励”的功能，商家可设置仅分享或分享消费获得的礼品或服务，刺激有偿分享。

此功能和活动机制可刺激家长成为音乐教室的活动传播者，加上传播的是免费体验课程，传播成功家长还可获得一节课程，家长会非常有动力。且由家长进行传播，传播成功率会很高，有说服力。

体验期结束押金转化2倍课程金

在体验期即将结束的时候最重要的事情就是需要把参加免费体验课程学生转化为付费正式学员。转化思路就是押金可直接抵用作为新报名课程的课程金，建议可抵用两倍，具体情况也可根据课程实际单价可押金金额来综合考虑。如：10节课程 原价 1099元，押金300元抵扣后可额外获得2次课程，平均没接课程单价91元/次；20节课程 原价 1999元，押金300元可直接抵扣600元使用，即课程金额为1399元，平均没接课程单价69元/次等。

会员次卡的特点

通过自己的公众号快速配置，设置活动，即可获得类似瑞幸咖啡冲十赠十，分享消费赠饮一杯的功能。同时，通过设置分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费，裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。一场效果好的会员次卡活动可获得2673付费次卡会员，实现用户留存持续消费。

总结

随着家长对子女才艺方面的越发重视，音乐培训机构成为了很多家长的选择，使得这个行业市场巨大。音乐培训行业本身就需要从招生与转化上下功夫，运用线上+线下的方法，配合好的营销工具与活动结合，就能在这场招生争夺战中抢占高地。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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