新店开业活动大全，看完你就明白怎么做有面更有效！

所有实体店通通避不开的情况就是开业，为了让开业有一个好兆头，就衍生出了“开业活动”这个事儿。无论实体店还是线上电商，只要关于开业，就总是绕不开如何营销这个话题。即使在可能营销标准化的当下，开业活动依然是所有营销行为中变数最多的，比如开业营销的方式、投入的资金比、设定的时长等，更包括了实际执行允许的波动范围。经常看到有很多老板在开业时做了大量的活动，各种铺天盖地地宣传，各种免费各种优惠，结果火爆了三五天，活动一结束，马上又陷入了冷清状态。这是为什么呢？其实原因在于开业活动的设置有问题。首先，一个营销活动都需要经过三个要素：

第一是吸引，就是先引起更多的人关注；

第二是转化，放到具体场景里就是增加复购率；

第三是留存，这是营销活动中最重要的部分。

做任何活动，最终目的都是要让顾客和店铺产生更深层次的关系，成为咱们店铺的“真爱粉”，或者加入我们的会员。如果达不到这样的目的，活动再火爆再吸引人，也只是昙花一现罢了。所以我们看到很多店在开业时大费周章，做了很大力度的活动，用各种免费各种优惠去吸引人，结果确实有很多人冲着便宜和优惠来排队，但是等到活动一结束，立马又回归了原始状态。

这样的活动显然是没有达到预期的效果的，原因就在于没有把活动的三个要素考虑进去，活动只是吸引顾客的第一步，接下来怎么去留存和转化才是最重要的。做开业活动不能一味地为了做活动而做活动，不能为了优惠而优惠，在做活动的时候，一定要考虑到下一步该怎么走。开业活动的首要目的是为了吸引顾客，吸引顾客的方式多种多样，笔者就说几个开业活动，以及怎样用这些方式去做客户的转化与留存。

第一、免费活动

免费活动又分为无门槛免费与条件性免费。无门槛免费有3个前提条件：

一是要考虑到店里的服务能力。如果大量的顾客为活动而来，但你的服务能力不足，最后就会严重影响到顾客体验，这样就等于搬起石头砸自己的脚，得不偿失。

二要考虑活动成本。对于高单价的产品来说，完全免费成本太高。

三是自己的产品和服务要有足够的优势和竞争力。否则免费就等于是让更多顾客知道你的产品和服务不咋地。

如果上面这三点都没问题，那么无门槛免费的活动就可以做，通过免费活动营造火爆的氛围。但是，免费模式不可以做太长时间，一般来说只做2~4天的时间就好了，等到活动吸引到足够多的顾客关注店铺的时候，就可以进行下一步的活动来持续跟进了。

条件性免费活动，全场免费，或者部分免费。但是需要有条件，就是顾客一定要付出时间，或者精力，或者资源。比如发特定的文字或者图片到微信朋友圈点赞积攒，或者需要关注店里的微信号，公众号等等。那么以什么内容为介质的传播效果好呢？当然是还海报，具有裂变性质的海报。

裂变海报能够深挖社交推荐，化繁为简，实现真正的口碑传播。动动手指即可生成专属二维码海报，用户轻触屏幕识别即可参与，一张裂变海报，让你的产品迅速实现”顾客带来顾客”的口碑传播。低成本，推广效果持久。推广成本低，引客成本下降的同时轻松打造爆款产品。

这引流的第一步而已，我们需要做得是在吸粉去形成转化和复购。微信、特别是微信公众号就为此提供了极大地便利，它的消息弱提醒推送功能，能将商家的各类活动精准推送到关注顾客的手机里，良性构建出商户的私域流量池。万商互动就为广大实体门店经营者提供了 便宜、简单、好用、 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的一系列包括裂变海报在内的 公众号营销工具，它基于微信，操作简单，运用便捷，精准直达客户，让商户实现品牌曝光、裂变新客户、激活老客户、到店核销和店铺营业额稳定增长。

第二、打折优惠活动

打折优惠福利是最常见的开业营销方式，可以迅速聚拢人气，扩大品牌影响力，通常以发放优惠券、或者扫码关注公众号领取优惠福利等形式来实现。皇室拿督拉茶新店开业就采用了“递进式折扣营销”，推出开业第一天3折，第二天4折，第三天5折的折扣优惠，再不买就回复原价了！来做开业引流，这种时间递进式折扣无疑会改变一些人的消费观念。但这就要求商户对折扣优惠以及商品服务定价上进行特别的考究，且传播范围仅限于小商圈之内，一旦优惠消失，价格归位，容易引起消费的认知价格偏差，造成顾客流失的现象。

那么如何采用打折优惠的方式快速提高宣传效果与引流呢？万商互动的裂变优惠券是一款具有裂变思维可自我营销推广的优惠券，省去广告费用，代替传统的纸质优惠券，让所有优惠券直达消费者微信，客户通过扫码或商户公众号，点击获得3张优惠券组合——券1无门槛自用券；券2低折扣待激活；券3分享券分享指定数量好友使用。券1可直接使用，券3需要券2分享达到指定数量后才可激活使用。新客户通过老客户处获取卡券组合，也拥有同样的使用规则。优惠券在派发及传播过程中可实现商家品牌曝光、激活老客户、吸引新客户、优惠券到店使用，手机随时查看方便使用，且后台数据清晰，能够把营销活动的效果及时清晰的反应。此外通过到店使用优惠券的客户又可以带动店铺其他利润产品的销售。

第三、会员福利活动

会员卡已经被各大商家用的滚瓜烂熟了，很多商户都推崇顾客充值消费，但这对于开业活动来说，其实效果是不会太好的。其一，因为是刚开业，消费者对新店的品牌几乎都是一无所知的；其二，充值会员是消费者对商品服务的一个逐渐的认可过程，一开业就去推崇充值优惠（如冲500送200这样），容易造成消费者反感。转换一下思路，不如抛弃充值降低点会员门槛，并给与其优惠不是更棒。举个案例说一下：

因油卤料理单品而爆红的成都一家小店“老枝花卤”开业仅两个月，单店营业额就达到了百万元，更是得到了华谊兄弟总裁王中磊的千万投资，随后想要加盟的人，也是争先恐后，全国每个月都会有一两家新店开业。其实老枝花卤常规的开业活动比较简单，除了常规的开业折扣以外，最重要的环节是推介会员权益，通过会员特权来长期绑定社区店周围的顾客，但是这个会员特权和一般的会员特权又不一样，是可以共享的，比如某个人购买了会员特权，她的朋友仅需使用她的会员账号也可享受同样的会员特权，这样就触发了持卡用户到处去分享自己的卡号让朋友来享受折扣，同时，老枝花卤的顾客裂变也就形成了。

老枝花卤的会员姨妈卡，其本质就是具有裂变属性的超级会员卡。万商互动的超级会员卡产品，替代原有单机版会员管理系统，实现低价获得公众号会员管理体系。商家通过制作针对老客户升级会员的付费活动，用户付费之后获得会员专属的核销码，实现线上购买会员项目、到店线上消费核销，用户可通过商家公众号查询核销码使用情况，会员动态信息通过公众号消息提醒实时推送。此外，超级会员卡的亲情卡模式分享会员卡未消费活动核销码，实现一张会员卡，多人同时享受，同时消费的功能，共享会员的方式带来新客户。亲情卡模式将会降低用户购买会员卡的决策成本，可实现多人同时购买，同时使用，加速产品消耗商品，加速消费。

第四、娱乐式开业活动

举个例子：香天下”火锅在开业期间，在店门口立起四块展板。这四块展板不是用来宣传其打折活动或菜品，而是和顾客玩起了一个“敢撕一下，就给你好吃”的游戏。展板上贴满了年轻人才看得懂的表情包。看见这些小方块了吗？它们就是隐藏在衣服下的香艳所在，相应的贴纸背面是“冰粉向你砸过来”“献上笋片王一份”等小吃赠送。娱乐式开业活动的优势其一就是花费少。香天下采用的这种形式，与其他的餐厅所送出的优惠有什么不一样吗？没有，一样是送菜，而且是可乐、笋片、丸子等及其普通的菜品；其二，有玩点。菜品普通没关系，香天下胜在把活动安排的“玩点十足”，非常对年轻人的胃口。

第五、“反团购”式开业活动

对于团购，大家又爱又恨。一家刚开业的门店，做团购确实能够给餐厅聚集很高的人气，但是团购之后呢？顾客还会不会买账？“黄三怪”这家餐厅开启了另一种“反团购”营销——黄三怪推出了“一本饭票”（即享受门店内指定产品的团购优惠价格），每本售价145元，通过扫码购买，顾客买一本额外再赠送一本。原来，除了团购，餐厅新店开业，积累基础客户、扩大客户基数还能这样实行。这样营销的优势是：

首先，针对部分有限产品。饭票的优势与团购无异，都是店方决定哪些产品能够享受优惠。其次，换种玩法，提高顾客参与感。买一本送一本，相当于有限产品半价。试想如果只是单单打出半价的噱头来，在动辄就拼低价的开业期，能够吸引多少顾客？再次，另类小额储值。一本饭票仅售145元，相当于小额储值，门槛低，易销售。最后，设有效期，重点针对开业期。结果是开业不到一个月卖了3000多本。

饭票的本质其实就是按次消费，鼓励购买的“会员”多次到店核销。但饭票本身是纸质的容易遗忘，而万商互动的会员次卡就解决了这个问题。商家通过设置一定时间内限制次数使用的会员次卡及随会员次卡的赠送活动商品，粉丝用户通过一次性线上付费购买会员次卡多次消费券及免费赠券，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费到店消费活动优惠。此外，还有分享奖励功能，引导用户有裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。

第六、公益式开业活动

开业打折促销的方式多种多样，但是有一家餐厅在开业当天不做宣传，不放礼炮，而是由服务员在餐厅门口为环卫工人和出租车司机发放盒饭，你见过吗？这一幕发生在温州市一家叫做“新城5号主题餐厅”开业当天，与其他餐厅开业营销不同的是他们餐厅在开业当天准备了500份黄鱼饭+水果，发放给环卫工人和出租车司机们。餐厅负责人为了追求环保，于是告别了传统的鞭炮礼炮及开业庆典的仪式，把这笔省下的费用贡献了出来，为环卫工人和的哥的姐提供一份爱心大餐。

这样营销的优势一是传播广。《餐饮时报》了解到，有的餐厅投放广告的一个区域就是当地的出租车司机，因为职业的属性他们每天都会接触到很高的人流量，凭借这个途经把餐厅的品牌传播出去，效果不菲，且传递着正能量。二是支出少，500份的黄鱼饭又要花费多少？

第七、创意式开业活动

前不久“孟婆汤”的爆红网络，为商户们点亮了脑洞的灯泡，结合自身特点，挖掘噱头，如节日主体性开业活动、参与度高的互动式开业活动等等，都能够达到引流发酵的效果。

结语

开业并不是热闹几天，攒点人气就够了，而是需要综合考量做出适合自己的活动，否则砸了钱却收不到成效。活动策划要有系统性、规律性，要符合自身的品牌调性，同时不断强化自身产品及服务的核心力量才是王道。再次之上，做好营销，运用好营销工具才能如虎添翼。万商互动是一款集合式移动营销工具系统，商户只需自身公众号，在管理后台配合获客营销类产品简易丰富的表单模板，即可做出专业的活动策划，获得庞大的线上流量，找到精准客流。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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