电商6.18大促，实体店不能再沉默，6招教你花式出招，疯狂营销！！

今年的618似乎与往年有所不同。随着经济逐步回暖、国家出台各项举措提振消费，作为两大电商节之一的618，被赋予了检验消费者信心的重任。抱着“要把上半年失去的赚回来”的决心，各大电商平台都铆足了劲，祭出大招。

这头天猫宣布将邀请超300名明星与超600名总裁登录淘宝直播带货，那端京东与快手组成统一战线，请出了天王周杰伦，对老铁们的钱包志在必得。除了重仓直播，各家在优惠力度上也一洗往年复杂繁琐的规则，直奔主题，诚意满满。顶配流量加上诚意实惠，各电商卡司云集，一触即发。然而，当线上上演“诸神之战”时，没有大咖站台、没有千万流量加持的线下实体店，又该如何应对这场购物狂欢呢？

如何面对

当然就是设置具有吸引力的618年中庆活动。吸睛的折扣，带给消费者强烈的好处刺激，能迅速吸引消费者。有了优惠的活动之后，商家就要最大限度地借助社交平台和线下门店进行宣传，开始为活动引流。

那么如何利用社交平台进行引流呢？

方法一:疯狂砍价活动

相信大家平时在微信群里或者身边的亲朋好友聊天中经常会让自己帮忙砍一刀，砍多砍少全凭运气，社交圈里隔三差五都会有人在分享砍价链接，砍着砍着连自己也有购买欲望了，可见砍价的受众和威力有多大。为什么这么多人喜欢砍价，因为人都是有占便宜的心理的，不是说都是想要占小便宜，如果同样的东西，别人10块钱买的，你买花50块，要是你，你愿意啊？钱多的没地儿消遣了？能享受的优惠为什么不去享受呢？

当然，商家在让利于客户的时候，也是实实在在得到好处的，那就是活动的裂变传播，参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要参加”来吸引发起砍价。由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。相比于给平台等多渠道广告费，还不如让利于客户呢。

方法二：全民拼团

拼团玩法，就是一种以老带新式的拓客模式，实体店老板们有没有计算过自己店里回购率有多少？估计大部分人一般不是太在意，有时候不是顾客不愿意帮助介绍新客户，而是客户在想，介绍了后我又能从中得到什么呢？有的经营者可能会说，介绍客户成功我肯定会给你提成啊，这种方式并不理想，第一显得太直接，第二给好处少了根本没动力，给的多了店铺没利润，并且日常经营中不好管理，因此拼团模式就出现了。

在短时间内，发起人和参与者都是通过自媒体、社交平台等分享并完成交易，可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，通过在同一圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。拼团的主要应用场景以微信为主，因为微信自带社交属性，拥有海量用户池，拼团玩法简单，门槛较低，消费者多是自发传播。买一件东西，可以2人及2人以上即可成团，想要拼团成功，就必须要凑够人数，这时候客户为了能够享受优惠，就会自发的拉自己亲朋好友参与进来。

方法三：秒杀神器

当看到秒杀活动，计时器在极速的跳动着，给力的背景音乐在翻腾着，超值爆惠限时秒杀活动正在火爆进行着......这就是秒杀的特点，给人一种时间上的紧促感，让你觉得你再不下手，仿佛你将要错过了一个亿的既视感。

打折和送礼品是实体店常见的营销手段，但只是一般的进行线下送礼，也只是引来一时的到店量，且大多数是无法达成交易，这个时候就需要运用线上营销推广有礼。它覆盖面广，到达率高，转换成效快，配合着秒杀活动，利用用户自己的社交圈子分享，推广信息就会覆盖到以该用户为中心的社交圈，而且每拉进来的新用户再分享出去，一圈套一圈，推广范围就会呈辐射性地快速扩张。用户把链接成功分享给好友，好友点击并购买对应的秒杀产品后，即可获得商家后台设置的推广有礼礼品，，到店领取。当然奖励要设置得当且有诱惑力，如此就能吸引用户自发的进行分享。

方法四：裂变优惠券

普通优惠券无论是天猫还是京东被无数次使用的促销方式，所有人都不陌生。此时，店铺经营者们都会说，我知道啊，我试过但是好像没什么卵用。先不说纸质优惠券顾客忘带、资源浪费等各种弊端，单纯的优惠券的一次性减免优惠不仅亏了利润而且具备引流功能，真是赔了夫人又折兵啊。

裂变优惠券是指传统的现金抵用券或折扣券具有裂变属性，可通过社交平台裂变传播功能，让领取优惠券的用户有偿变成商户品牌及优惠券的传播者。商家可选择活动单品或者活动套餐设置生成活动，活动内容包括优惠券的折扣程度、裂变需要分享数量与活动时间、优惠券数量等。活动开始启动后，通过派发给老客户无门槛优惠券，引导老客户帮忙传播优惠券以获得更低折扣的优惠券。优惠券在派发及传播过程中可实现商家品牌曝光、激活老客户、吸引新客户、优惠券到店使用。相比纸质优惠券，更加节约成本，不易丢失，手机随时查看方便使用，且后台数据清晰，能够把营销活动的效果及时清晰的反应。此外通过到店使用优惠券的客户又可以带动店铺其他利润产品的销售。

方法五：超级会员卡

6.18电商年中庆的购物节给用户的第一感觉就是价格优惠，既然便宜用户就得“买买买”！！对于用户而言，习惯性花时间和精力在线上通过手机和电脑寻找优惠，有一句话叫做“双十一/618每半年电商大促，买到就是赚到！”所以，实体店就要从电商红利中从用户在电商花的钱中分一杯羹，创造618实体店火爆活动。最适合的模式就是通过超级会员卡吸纳会员，提高会员未来到店的复购，实现锁客。

当然，超级会员卡的活动设置和活动优惠力度需要让用户觉得错过不再。比如，199元购买超级会员卡可以获得总价值超过1200元以上的活动，给用户只要看到活动，就没有不买的理由。超级会员卡对于商户而言有两个特点：a、超级会员卡单价比较高，可以快速提高营收；b、超级会员卡模式中：优惠活动+满减活动+免费赠品模式，提供商家灵活创建活动；c、由于商家提供超级会员卡活动，用户需要支付门槛费用，所以一般到店率会比较高；d、提供有诱惑力的超级会员卡商家即使活动亏本也可当做获客+锁客成本，未来用户到店仍有机会盈利。

线上蹭618热度引流之后，线下实体店铺也不能疏忽。经过线上的活动，可能也会有顾客到店体验消费，实现了线上向线下的引流。那么经过和进入门店的流量，也要精心地引导和留存，沉淀线下流量。 

店内陈设和线上宣传物料协调统一的活动海报，向到店的客户介绍618年中活动。同时，销售员在顾客进店之后，就要利用店内活动，积极引导顾客加入店铺会员，收集客户信息。同时引导客户关注店铺公众号，成为顾客的微信好友。这将为之后在线上触达客户，实现流量裂变打下基础。这样，不断地和客户重复接触，将新客孵化成老客，将单次购物孵化成重复购买，将单品购买孵化成跨品类购买。

此外，由于地摊经济的火热，在成都夜市，"带一个兔脑壳回家，吃着逛京东618"、"让整条gai过上618"等土味横幅走红，让人们感受到浓浓的烟火气。实体店挂上吸引眼球的618横幅，自然流量也会增加，这种地摊接地气揽顾客的方式，效果好、成本低，还没有什么技术难度，任何商家都能轻而易举地实现。

总结

今年的618承担着“促消费、扩内需”的历史使命，除了传统电商平台，更多实体零售商也加入这场全民大促，线上线下深度融合。这对实体店行业来说或许是一个转型的契机。运用线上+线下组合的模式，正视618吧，去展开新营销吧。万商互动是一款集合式移动营销工具系统，致力于提供给全国中小商户 一系列 便宜、简单、好用、 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的一系列 移动社交互动营销工具系统。商户仅需通过一部手机和PC管理后台就可以选择完成全流程的营销促销，让商户实现品牌曝光、裂变新客户、激活老客户、到店核销和店铺营业额稳定增长。

随着需求细分与模式越趋成熟，单纯的电商或实体店将不复存在，取而代之的将是线上线下一体的新零售业态——成熟的数字运营经验与流量入口+线下体验与配送、售后等服务。模式重塑的效果，将在今年618得到了显著体现。实体店如能紧跟时代潮流，那么相信以后618、双十一这些将不再是电商的专利，不断刷新的也将不只是数字。

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