直播营销模式是否适合实体店...做过的商户告诉你结果~不如用公众号搭吧

2019年被称为“电商直播元年”，单单双十一就有超过10个直播间引导成交额过亿，“九亿少女钱包的噩梦”李佳琦的个人销售额甚至超过10亿。2020年，“直播带货”成为实体商业的热门词汇。相对于品牌和人气店铺的“爱拼才会赢”的热血冲劲，大到全国各大商业综合体，小到大街小巷沿街商铺的实体商业，在直播带货这个事儿上用莎士比亚的一句话说就是：“To be or not to be,That is a question”。

一、平台优劣分析

短视频软件：操作简单，形式上也更加自由，开通方便，且已抖音为代表的直播日均活跃用户数量超过3.2亿，互动性强，这些均是它的优势。但劣势消费者从观看直播到交易完成不能一步到位，只能通过后期通过其他渠道购买，无法达到激情式消费的效果。

淘宝直播：淘宝公域流量直播受众广，在销售环节上更为连贯，带货能力强。缺点就是，淘宝直播不易于分享，且实体经营者还需开设网店增加了运营成本。

小程序插件：消费者在观看直播的同时可以直接跳转商品页下单，消费环节更为流畅。劣势在于，互动性几乎为零，不利于积累粉丝，搭建程序操作成本高。

二、直播方式分析

直播方式基本上以，店员直播、KOL合作。对于实体店来说后者是不可能的除非你财大气粗，因为它的成本实在太高了。店员直播需要考虑到环境、颜值、所配置的直播设备，这就得经营者挠头思考了。

三、所需要面临的挑战

第一，流量、转化的挑战。通过直播的方式去引流变现的道理是很简单的，但是实际操作中就会发现能够转化的流量是非常有限的。流量可分为公域流量与私域流量，如何把公域流量转化为私域流量，如何获客，如何让粉丝为你买单？这些都是难题。

第二，团队架构分工的挑战。也是人工成本的费用。直播一般需要2-3人配合才能完成，需要有人出境，需要有人辅助，还需要准备好直播文案。

第三，内容选择的挑战。内容的差异性会直接影响直播效果，很多实体店经营者都会选择自己直接上阵面对镜头又说不出什么，造成直播尴尬的场面。

第四，直播导流的挑战。在直播间看中的商品，并不能像电商直播一样有对应的链接进行直接购买，反而要退出直播间在其他渠道进行购买，不连贯的直播环节一定程度上减弱了消费者的观看热情，另一方面繁琐的操作也容易减退消费者的购物欲望。

第五，区域到店留存难，直播获得的流量很难控制在同城或者附近5公里，通过直播获得周边用户转化甚至留存难度很大。

实体店直播前景分析

不可否认的一点是，因为新冠肺炎疫情的“警钟”，让实体行业切身体验到私域流量的重要性。尽早搭建私域流量池对于实体商业而言，是提升抗风险能力和提高客户粘性的有效手段。直播虽然是自有私域流量之外积累和扩大流量池的有效手段之一，但其自身独特的电商属性，又与实体门店在空间与运作模式上又格格不入，加上额外的人工成本、时间成本、设备成本， 且缺乏与实体店导流手段，造成很多已经在“直播带货”的实体店，花了大力气做，也没法转化成交易营收的情况。综上，直播适合线上电商或者以全国市场非区域性市场的产品，实体店的因素决定不适合直播，那么什么才是适合实体店的呢？

微信公众号才是实体店营销的最重要手段

面对上文所提及的诸多难点于困惑，其实实体店经营者只需申请自家微信公众号就能够解决。它营销方便，范围广，活动能够有效转化。商家通过制作免费、性价比高的活动，可以快速转化粉丝，实现营销转化，将粉丝引流到店，促成交易收款变现，同时让其成为稳定客户，形成自身私域流量。

万商互动就为广大实体门店经营者提供了 便宜、简单、好用、 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的一系列 公众号营销工具系统。让商户实现品牌曝光、裂变新客户、激活老客户、到店核销和店铺营业额稳定增长。让商户不用为直播带货的绞尽脑汁。

结语

直播适合线上电商或者以全国市场非区域性市场的产品，实体店因其特殊因素是不适合直播的，用公众号去搭建私域流量更为适合。

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