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拉动复购才能帮剧本杀门店“杀”出一条财路

时间:2020-06-05     作者:万商互动【原创】   阅读

要问这年最火、最新兴的玩乐游戏行业,非"剧本杀"莫属,自从综艺节目《明星大侦探》开播以来一路大火,线下实体综合游戏类行业也是脚踩网络流量,吸引了大批年轻群纷纷而至,生意日益火爆,但是竞争也随之变得激烈

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一、啥是剧本杀

“剧本杀”,即谋杀之谜游戏,是一种在欧美非常流行的派对游戏。派对中的一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色,而其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手。游戏中玩家得到一个剧本虚拟一起在开始之前就已经发生的谋杀案;或是在游戏进行中,扮演凶手的角色假装“杀害”了某位玩家,玩家通过抽查线索、圆桌会议在游戏剧本结束后推理找出“凶手”还原事件真相。即使是在生活中完全没有交集的两个陌生人,也可以在短短几个小时内,体验一场电影般的快意人生,这或许就是这个游戏最大的魅力。

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二、剧本杀门店的行业分析

近两年,剧本杀实体店短短两年打败大多数市面上的传统桌游、游艺店,最大的优势是永远保持新鲜感和玩家代入感。具不完全统计,全国共有2000多家线下剧本杀店铺,目前每天还有很多剧本杀爱好者选择开店创业,市场潜力庞大。市场发展越大对剧本作品的质量就越来越高。同时也带动了萌生了剧本杀剧本创作这一新兴行业。剧本杀的优点:流量“多”,市场大,体验极佳。

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三、剧本杀门店的缺点

首先,流量“少”。一定会有疑问吧,优点不是流量多,怎么又少了?剧本杀门店单个剧本的一般参与人数为4-8人(特殊的可达12人),这就时常产生了一个问题,想玩或相约的人数不够,无法开始游戏,导致无法达成交易,流量消失,复购是个大问题。

其次,单人单次的游戏费用太高,一局剧本杀根据剧本案件难度,时间在2-4小时不等,收费也是根据难易程度来,一般在100-400/人元之间。这样的定价除了是真的是特别爱剧本杀的发烧友会乐意去消费外,一般顾客可能顶多去1~2次就会认为很贵了,无法变成稳定的顾客。

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再次,也是实体门店的一个痛点即是原始最传统的获客模式就是自然流量,即坐等顾客上门。但即便店铺区位再好,装潢豪华再豪华客流转化问题依旧存在。

另外,同行间的竞争拉客现象比较激烈,方差很大。就也会出现以下局面A店差1人开局,B店差1人开局,若能争取到这1人,那就店铺就会获得最少4人以上的收入,反之另一家是0。

四、拉新复购好工具推荐与功能介绍

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    剧本杀门店也都是在夹缝中生存,自然不会砸很多钱在拉新复购上的。在此大时代背景下万商互动就推出了中的超级会员卡的相关服务功能。其产品核心是公众号粉丝转化商户会员,购买多重会员活动, 绑定用户长期消费。商户可绑定到店消费用户未来重复消费,以会员权益和优惠价激活老客户消费,同时,亲情模式可降低购买决策成本、成倍增加会员数量,加速产品消耗。

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事先准备。注册认证自家店铺的微信公众号腾讯认证的公众号具有做品牌营销、公众号吸粉功能老客户可关注公众号留存、公众号模板消息推送的功能可与粉丝互动达到复购、营销活动可朋友圈好友个人微信群无缝传播。(注册认证过的可忽略本条)。

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首先,商家可以通过万商互动平台,上传图片制作并录入商家自身活动信息,系统会自动变生成活动的相关海报。展示超级会员活动项目。客户需要先付款后消费,自动关注商家公众号,成为超级会员。剧本杀经营者在新会员收款时,可引导进行以先成为会员充值来抵扣本次消费。

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其次万商互动超级会员卡具有多种会员活动模式,商家可设置折扣模式,满减模式,赠品模式,通过高清图片及活动信息,来提高会员复购率。

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然后,亲情卡服务,通过超级会员使用亲情卡,分享给好友一起使用,同时享受会员权益,多人购买一个会员也能同时使用。这也正好解决了,剧本杀无法进行游戏的顽疾。

 

 

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再次,会员动态信息推送,公众号会推送会员购买,分享,核销等信息。商家都能在系统上一目了解方便了会员的管理与会员权益的利用。会员权益线下核销,获得多核销码,实现了多次到店核销,带动了店铺的到店量。

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最后,还提供了线下海报门店转化功能,门店悬挂海报店铺,线下客户也能购买会员次卡。这减去了商家专门找广告公司设计海报等一些不必要的中间环节及费用,商家轻轻松松自制海报。另外,还提供强大的数据留存,自动记录下商家所有的活动的记录,方便商家做好自身的数据分析,制定不同的营销活动。

 

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超级会员卡替代原有的商户使用的单机版会员管理系统或昂贵的会员管理体系,实现商户以几百元的价格获得公众号会员管理体系,可直接将公众号粉丝直接转化为超级会员。同时亲情卡模式分析会员卡未消费活动核销码,实现了一张会员卡,多人同时享受,同时消费的功能。产品实现线上购买会员项目、到店核销、用户可通过商家公众号查询核销码的使用情况,会员动态信息通过公众号消息实时推送。一场效果好的超级会员卡活动可获得数百上千位付费超级会员,实现用户留存持续消费。

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结语

以微信公众号营销本质是追求裂变,而裂变式营销是目前最低成本进行快速营销的模式。裂变营销获取的客户也是比较精准的意向客户。商户或企业的营销活动使用裂变式营销活动,效果好运营可以稳步增长。裂变营销的本质是以存量带增量,让已有消费者有偿帮你寻找潜在消费者,从而达到快速获客的目的。同时,以公众号粉丝裂变的方式实现增粉——获客——到店,以低成本的方式达到实体店营业额稳步增长。

 

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。Peace~

 







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