商铺经营新方式，全民拼团让门店收入销售两不误

2017年的夏天，随着独家特约赞助《中国好声音》、《极限挑战》等口碑大热的综艺节目，拼XX被大家所熟知，拼团也就这样进入了我们的生活，我们以及我们的身边人或多或少都参与过拼团，享受过拼团带来的购物快感。正所谓，拼团一时爽，一直拼团一直爽！

一、怎么理解拼团

拼团是一种常见的电商营销方式，用户以开团或参团形式参与购物，享受一定的折扣优惠或免单等福利。它是一种快速有效的营销活动，本质是去中心化营销，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，发起人和参与者都是通过自媒体、社交平台等分享并完成交易，可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，通过在同一圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。拼团的主要应用场景以微信为主，因为微信自带社交属性，拥有海量用户池，拼团玩法简单，门槛较低，消费者多是自发传播。

二、拼团受到商家喜欢的原因

商品信息过载，商家选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式和朋友圈广告引流工具，能让流量实现更快速地裂变。拼团实际上利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。每个消费者对于价格的认知有以下三种：

1. 单品的认知。即每个人对某一个领域的产品非常熟悉，也了解每个产品对应的价格。因此在一些促销活动中，单品感知型产品的价格对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。例如X猫聚划算，利用敏感的价格波动区间，快速的拉动新客消费。

       2.品牌的认知。即是利用品牌号召力，以折扣促销或者满减促销的方式激活潜在用户。对用户而言，用户更在意品牌价格的波动。

3.品类的认知。即直接击穿用户对于品类价格的认知，拆除消费门槛，利用各自的产品价格认知特点来进行差异化竞争。常规的促销对整个销量提升有限，但一旦促销力度远远超过正常价格波动区间后，就会销售额暴增。

四、商铺拼团好工具推荐与功能介绍

目前拼团玩法大部分是电商领域，那么沿街商铺门店，也想做拼团营销怎么办？商家只需注册认证自家的微信公众号即可，剩下的万商来帮你。万商互动推出了全名拼团的相关服务功能。其产品核心是将电商成熟拼团模式转入实体店线上营销使用,团长开团分享拼团。产品基于微信群和好友的精准营销，精准用户直接触达，通过2人以上的团购模式，团长开团传播活动邀请好友参团，拼团购买获得团购价。

   首先，商户选择优势拼团产品策划活动。商家登录万商后台，填写表单，上传图片，设置拼团条件，之后系统会自动生成线上社群海报和线下门店悬架海报，并同步到自家微信公众号，一键式完成活动的前期设计。

其次，用户根据商家分享参团信息，通过拼团海报或点击拼团链接进行查看。参与并成为团长开团购买产品，邀请好友拼团购买活动。24小时内如满足多人团购条件即拼团成功，获得核销码，如团购不成功，自动退款。

最后，用户凭借团购核销码，到店进行核销，从而提升到店量。拼团活动从发布——开团——购买——核销全流程都会以公众号模板消息提醒推送。

结语

拼团对于消费者来说，就是对商品性价比的追求，永远不会停止的。由此可见，拼团在未来还是有很大的发展空间。对于商家而言，依靠自家微信公众号开展拼团活动，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，还能学会科学的使用营销策略进行店铺的经营。不过为了持续稳定的长期发展，商家们不仅需要在营销上下功夫，商品质量的把控也不可松懈，综合性提高自身的店铺核心竞争力才是维稳前进的基础。最后，希望商家们都能熟练玩转全民拼团，早日脱非入欧，实现收入销量大满贯。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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