看健身房与下岗女工饰品店用疯狂砍价引来爆炸流量营业额暴涨

第一部分   疯狂砍价玩法原理

一、砍价基础原理

砍价即买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。由于砍价是用户通过自发行为获得的优惠，有占便宜获得优惠的心理，所以可以带来一定的快速成交。

在营销活动中，即用户选择心仪商品发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品价格不断降低。当足够人数的好友助力砍价后，砍到商品最低价格后，用户可以按照此价格下单，获得该商品。同时帮助该用户砍价的好友，看到此活动后，也可以自己发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现以社交圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地销售的目的。

二、砍价背后的逻辑

砍价最核心的操作就是邀请好友帮你砍，这个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。传统的抽奖活动是一次性操作，用户抽奖结束就可以得到得知结果。砍价就是多次抽奖的集合，好友在帮你砍价的瞬间，其实就是抽奖的结果，好友到底能帮你砍下去多少。

1、裂变传播

参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。

2、裂变转化

参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要参加”来吸引发起砍价。

3、裂变完成

由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。

三、新时代的砍价

“砍价”作为一种新兴服务行业，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。随着时代的发展，砍价已经成为商家营销中常见的手段之一，旨在以低成本获客，在完成拉新与留存的基础上，实现客户裂变增长达成自身的商业目标。

实体店发展到现在，玩的基本不再是产品，很多人还在天真的以为，只要产品好就一定会赚钱，其实这种认知是不对的。当然，并不是说产品不重要，开店做生意，产品质量是基础，但要想生意好，营销手段才是关键。

在实体店经营过程中,砍价、拼团、秒杀等都是非常实用的线上营销方式，其中，砍价更是一种传播性和营销性超强的裂变核武器，很多实体店商家都依靠着玩转砍价活动获得客户的快速裂变。

第二部分   疯狂砍价案例之一

——健身房引爆周边市场，一次性盈利六十万

一、传统健身房的经营难点

1.投资门槛高

传统健身房的面积动辄上千平方，预付房租一年至少100万以上；

2.运营成本高

传统健身房的人力成本与器材的维护都比较昂贵，人员架构复杂，常规配置就有店长、私人教练、辅助人员、前台、收银、保洁等众多人员；

3.管理效率低下

传统健身房的日常运转以人工管理，耗费人力资源，容易导致错误，并且数据难以存留；

4.健身房利用率低

从区域划分到健身器械的布局，利用率低，平方效率低，成本分摊比较高；

5.营收架构不佳

传统健身房通过售卖年卡，半年卡、季卡、月卡来积累客户，赚的是那些不经常来健身的人群的会员费，会员续费率极低；

6.消费者消费体验差

健身安排流程繁琐，体验不够人性化，而且私人教练背负着业绩压力更加倾向于销售，对会员健身构成骚扰式推销，更加不会对会员加以认真耐心的指导

二、传统健身房经营模式

“充值会员卡，开连锁新店”作为健身这个行业核心经营模式，一些一直存在的经营难点依旧没有得到很好的解决，再加上精打细算的消费者，都开始对健身房年卡的信任度不断下降。据去年的《中国健身行业数据统计报告》统计，2019年，全国有超过46000家的健身房规模，但与此同时，健身房关店的数据也随之大幅上涨，下沉趋势明显。面对市场的里外夹击，也倒逼着传统健身房开始加快进行自我的改革之路。

随着互联网思维的介入，新媒体的兴起，也为行业带来最大的创新点在于“降门槛”“吸粉”，一些敢于冲破瓶颈的健身品牌，利用微信公众号以砍价等降低收费等营销方式吸引更多用户，通过裂变思维去击破传统健身房的痛点。

    二、疯狂砍价健身房营销案例

1、健身房砍价活动思路

去年XX力量健身房做了这样的一个活动，原健身年卡在1888一年，现在进行分享砍价，凡是参加砍价的消费者必定会自动跳转到该健身房的公众号，并且需要先关注才可以参与此次活动，只要分享给8个人并且他们都参与了砍价，就能以186的价格购买1888的健身年卡一张，砍价活动为期七天。到了第七天，参与砍价并成功达成目标的人数已经上升到4000多人了，即便在活动截止日当天，人数也还在不断上升。商家通知办理186年卡时间为两天时间过期作废。然后周六周日健身房几千号人前来预约排队办卡，当天成交额达到了五六十万。

2、健身房活动盈利分析

看到这里大家都会认为，商家从1888到186明明血亏了已经，为什么还能日进数十万，也太神奇了吧。现在大家可以想一想这部分办了186年卡的人，能来的有多少？1888一年的都不会有多少人来，186还会来么？毕竟健身房这个行业是边际成本比较低的行业，场地人力基本固定，不会因为增加健身的用户而增加过多的成本，所以活动所带来的增加用户，利润是非常高的。

同时，此次砍价收集了好多客户，原本想办卡的，没喜好不感冒不想办卡的，还在犹豫的，没来过健身房的等等都给拉过来了。这就是一个什么套路呢？这就叫做砍价营销模式。所以砍价暴利就在这里。

3、疯狂砍价效果分析

砍价模式是通过消费者关注邀请好友帮忙削减商品价格的营销活动，一般用于商品裂变营销，通过设定原价和优惠价，以及砍价人数，达到一传十，十传百的大宣传模式效果，大幅增加引流。在一个消费者购买商品时，想要低于原价或者想在期望可接受范围内购买到心想的商品，就会分享商品，通过好友的砍价来实现降低价格，从而达成交易的效果。砍价能够大幅提高商品及商户的宣传拉新，以点带面迅速刺激消费。

4、如何制作有效的砍价活动

至此很多商户也会心动也想依葫画瓢，也想试试套用这种模式来给自己提高营收，可是要怎么设计与自身商品相应的活动呢，许多人应该摸不着头绪吧。万商互动产品中的疯狂砍价服务功能可实现一键简单式设定策划砍价活动，让活动真正“轻松“起来。凡活动参与者都会自动跳转商户自己的微信公众号并强制关注。疯狂砍价的核心是充分洞察和理解微信好友关系和心态，通过邀请好友参与砍价，获得较低价格，实现好友之间主动分享。从而实现品牌裂变式传播，增加品牌曝光度和提供复购率。产品以转发邀请砍价的方式消费者获得优惠，商家获得裂变客户并最终达到营收目标。

首先通过制作海报与长页活动显示页面传播，砍价海报会自动读取商家上传的主图片，再录入商品名称、原价、活动价及介绍；其次就可对活动商品进行展示，并生成对应的核销码，读取参与活动用户微信头像；再次活动流程也会多次引导参与用户关注商家的公众号，间接让其成为商家粉丝；最后，砍价活动自发布——购买——核销中的全部流程都会以公众号消息模板进行提醒推送，保证了信息的准确性及时性。

第二部分   疯狂砍价案例之二

——下岗女工疯狂砍价模式爆热饰品店

一、实体零售门店的经营瓶颈

实体零售门店在这个什么都用互联网的时代，显得有些格格不入，在经营中总是被局限于一个空间，被线下的实物空间给锁死了，电商冲击，店租过高，利润较少，缺乏顾客，缺乏到店量。获取客户是维系是实体零售门店经营的最根本问题，断了顾客来源就等于断了自己的收入来源，现存自然流量又越来越少、推广获取客流的成本又越来越高。门店经营者自己也始终处于一种“水深火热”的状态，难以独善其身。

所以当下，越来越多的实体零售门店不再局限于线下门店，开始发展线上多元化销售渠道，朋友圈、微信公众号、社群、各种社交媒体、甚至直播都成了带货途径，借助新兴渠道和玩法，拓展获客方式。

真正的生意经营高手，在思考如何拓展客源的同时，还需要考虑到顾客到店以后，要怎么做才能把他们留下成为回头客。那么，怎样才能用最低的成本获取更多的顾客，并且留住他们呢？接下来讲一个利用微信公众号获客的案例。

二、零售饰品店微信公众号案例

1、 案例饰品店背景

在山东某市有一位下岗工人的李大姐，李大姐在大学城学生街附近开了一家小饰品店。主要售卖一些头饰、小首饰、毛绒玩具、美妆工具、帽子、围巾、手套、手机壳、熏香、国产手办等。在开店的过程中遇到进店客源少，并且大多都是只看不买，这也让李大姐十分苦恼。

2、疯狂砍价活动思路

这时经常用拼XX网购砍价的她灵机一动想出了一套自己的砍价活动。考虑到客户留存和私域客户的搭建，李大姐像自己的侄女学习了如何申请公众号，接下去就开始着手准备此次的营销活动啦~~

1） 认证公众号：首先，李大姐花了300元认证了微信公众号；

2） 制作疯狂砍价活动：李大姐通过“万商互动”的商户后台拍照上传图片并简单填写表单就制作好活动：价值20元的现金券，现可砍价到5元获得。并且，这张20元现金券是没有任何使用限制的；

3） 配置公众号：直接在“万商互动”的后台将制作好的活动配置到公众号菜单中；

4） 生成砍价活动：生成活动线上线下传播海报；

5） 到店用户引导传播：联系几个经常来店里买东西的女同学，让她们在店里挑自己喜欢的两件价值在20元以内的产品，并引导他们在学校群和好友宿舍间传播活动海报；

3、活动效果分析

那如何去砍呢？每砍一次就可以砍掉5块钱，也就是说25块钱需要5个人来参与，自己可以算一次，那么剩下的需要4个人。如果A同学想要这张现金券，但是他又跟群里的人不熟也不好意思发起，那么他就可能找同宿舍的同学帮自己砍价，这时他的舍友是不是就知道了这个活动？他舍友如果也想得到那个20元的现金券，就需要继续发起新的砍价。他可能也想找他的舍友帮忙砍价，但是在这时系统会弹出一条新消息，同一用户一个月只能参加2次，你邀请的人已达上限，这时它就会再去找其他的朋友，然后收到砍价链接的朋友依旧可以发起新的砍价。

就这样，一个砍价活动，一传十十传百，在校园传开了，连老师都参与了进来。而最初的宣传成本连100块钱都不到。

到这里也许大家会有疑惑这20块的优惠券没有成本么又是小本生意肯定血亏了，但别忘了购买者还支付了5块钱哦，那些小饰品之类的东西成本很低，基本上都能与购买券的5块钱相互抵消。即便还要小部分没法抵消，但留下的那一点成本不值一提，因为宣传效果连砍价活动的十分之一都达不到。

再吸纳了第一批眼球关注之后，李大姐越来越多的利用自己公众号上的营销功能，隔三差五在通过公众号推送店铺活动福利，随着第一批公众号用户的不断裂变，很快店铺公众号就拥有的2000多的粉丝。再加上饰品店回头客比较多，很多小女生对于漂亮的精品是没有抵抗力的，店铺每天营业额很快达到原来的3倍多。店铺生意不说红火也算门庭若市吧。这样李大姐用了“砍价裂变模式”，在半个月内就轻松收获了超过800位忠实可回头的粉丝！并且她发现，当自己有了粉丝之后，周边的奶茶店、小吃店都来主动找自己取经合作。 

很多人看到这里会佩服李大姐很有商业头脑，能够结合当下情况，迅速做出经营决策的判断，并成功扭转困境，让自己更顺利。这当然要得益于她使用了万商互动产品中的其他产品线裂变海报与裂变优惠券服务功能啦~~

第三部分  总结

砍价模式的本质是追求裂变，而裂变式营销是目前最低成本进行快速营销的模式。裂变营销获取的客户也是比较精准的意向客户。商户或企业的营销活动使用裂变式营销活动，效果好运营可以稳步增长。裂变营销的本质是以存量带增量，让已有消费者有偿帮你寻找潜在消费者，从而达到快速获客的目的。同时，以公众号粉丝裂变的方式实现增粉——获客——到店，以低成本的方式达到实体店营业额稳步增长。

结语

    总之还是一句话，实体门店的经营是抢钱、拉客，争流量。拥有了客户和知名度，谁就拥有主动权。很真实的一句话，不管你信不信，有人就在闷声发大财！

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。比心~