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实体门店通用的3种快速引流获客方案:3种玩法,任意1种都能引爆客流!!

时间:2020-05-06     作者:万商互动-WS【原创】   阅读

经营实体店项目,本身受到地域限制较大,通常只能吃周边流量,如果店主不会运用引流、获客方法,那么进店人数少,生意冷清是在所难免的,所以对于实体店来说,引流方法是重中之重。

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今天,万商互动给大家分享3种引流的营销活动小技巧,熟练掌握任何一种都可以让你门庭若市、客流不断!

一、优惠券玩法模式

① 优惠券主题

设置一个吸引人的主题名称作为噱头,任何活动发起必须要有噱头,也就是理由,否则顾客们就会感觉店主肯定有利可图,不是真心实意的给优惠,有噱头是才会变得顺理成章;

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② 优惠券形式

优惠券形式分为2种,一种是针对于老顾客的,我们设置成买单消费后可领取,这样就可以不断锁定老顾客,不断的促进多次消费。另一种是针对于新顾客的,我们设置成买单消费前可领取,这样才能刺激从未消费的顾客来尝试第一次;

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③ 分享优惠券

优惠券领取后,用户如果只能自己使用优惠券,优惠券无法裂变那么就会缺乏传播能力。优惠券的裂变性质和裂变模式尤为重要,我们可以设置优惠券无门槛的领取折扣,可裂变数量,实现快速有效裂变。

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④ 有偿裂变传播

优惠券需要实现快速传播,依靠老客户分享,如果老客户没有利益,很难传播起来,所以核心是需要实现有偿,有收益的传播。这个有偿可以是获得更低的优惠券或者其他奖励。

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⑤ 活动传播模式

有效的优惠券需要有一定传播渠道和传播模式,可实现的模式可以是:公众号官方发布+线上社群海报传播+线下门店悬挂海报传播。多渠道传播可快速获得种子用户,通过种子用户才可真正实现裂变。

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二、推广有礼玩法模式

① 推广有礼思路

这种玩法是让顾客推荐顾客进店消费,用最低的引流成本来拓客拉新的有效方式,第一步依然同上,设置好活动主题名称和噱头,开始宣传;

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② 推广有礼基础

有效推广有礼模式要结合这其他营销活动一起,比如秒杀或者异业联盟。推广有礼成为这些营销工具的小功能比较合适。推广有礼的礼品需要简单、通用、可实现到店的,如餐饮行业可设置饮料或者某道菜;如美容店可设置美容项目一次;如汽修店可设置洗车店洗车一次等。

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③ 推广有礼设置

选择好有效的推广礼品后,有效的推广模式分为推荐有礼和消费后有礼。因为推广有礼的基础以其他活动为基础,可以直接带来付费转化,所以建议设置消费后有礼,付款转化后才提供礼品。因为是付款转化后才提供礼品,所以我们设置礼品上不封顶效果比较好。

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④ 推广有礼传播

推广有礼也是营销活动的一种,需要有传播渠道和传播模式,而且最好的效果是不要推荐模式不要让被推广者看到推广是有偿推广。所以推广有礼的传播仅是活动链接的传播,比如秒杀神器活动或异业联盟活动。转发活动,好友购买后可记录获得礼品。

三、亲情模式玩法

① 亲情卡思路

亲情卡的玩法思路是一人买单,多人享受优惠。这种模式可降低活动门槛,可以多人同时购买多人使用;同时可实现最低成本获取消费用户;

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② 亲情卡基础

亲情卡仅能当成一个玩法思路,或者一个产品功能,亲情卡的功能不能独立作为营销活动,但是可以作为用户留存类的产品功能,比如超级会员卡的产品功能;

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③ 亲情卡设置

亲情卡的设置比较容易,但是首先要做好会员卡的活动,比如万商互动的超级会员卡新建活动,超级会员卡可置折扣券+满减券+赠品券。亲情卡设置共同使用人数,即可生成活动。

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④ 亲情卡传播

亲情卡因为也是营销工具的小功能,其传播模式也需要与推广有礼比较类似,因为已经付费购买超级会员卡的活动,仅需要转发赠送会员权益即可。

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