实体店营销4+6招，4招助您把生意做好，6招教您生意做大!

对于实体店铺的老板而言，受到电商影响+疫情影响，有些行业的店铺老板感觉2020年很苦，有点撑不下去了。其实实体店铺虽然是开门做生意，但不能坐等人流，必须改变惯性思维，主动出击，有效做好实体营销可以让您的店铺不仅生意做好，还可以实现生意好到爆。

眼见2020年疫情即将过去，消费者隐藏已久出门消费的欲望即将爆发，实体店老板们最应该抓住现在的时机点，好好布局2020年下半年的营销模式，好好大干一场！！

一、四招营销基础思路助您生意做好！

1、获客营销——裂变新客户

不管是什么行业的店铺，开店做生意，首先要做的是把人引过来，实现有效获客。获客营销可分为老带新（老客户有福利，新客户占便宜）、促销活动获客（促销活动一定要有吸引力）、商盟获客（借用周边其他无竞争性商铺结成商盟共同发起一场活动，相互引流）、平台引流（美团或饿了么等平台，虽然亏本引流，但也是获客的好方法）。

2、用户转化类——线上付费转化

有效获客后，可以把人流引到店面之后，传统的方法是需要让客户有效体验门店的产品及服务，通过有效的服务引导用户购买门店的产品或服务。但是，传统的方法太慢了，首先地用户有效知晓门店情况，门店有效获客；然后，用户需要到店体验消费；第三，体验服务之后再决策转化。其实现在转化可通过线上实现一步到位，最有效，也用得最多的就是砍价、拼团、秒杀的营销模式。

3、用户留存类——激活老客户

有效获客，获得新客户，并且有一部分用户付费转化后，对于门店老板而言，下一步最重要的是让门店的这些新客户，转化成为门店的老客户，实现长期到店消费。传统的方法是门店的老板和店员抓住每个到店消费的客户，让客户充钱办卡。这种面对面的推销往往让客户体检并不是很好。如果店铺的会员卡折扣够低，足够有诱惑力，完全以线上活动的模式是可以在用户体验比较好的前提上，有效转化新客户成为会员用户，实现激活老客户。

4、深度营销——锁定会员

    所谓锁定会员就是要养成会员的习惯，如：查看公众号活动消息习惯、定期到店消费的习惯、推荐好友的习惯等，其实只要养成其中一种习惯就意味着用户的习惯已经被养成，已经锁定用户。

二、六招营销必备秘诀助您生意火爆！

1、线上活动营销

实体店铺营销无论未来规划怎么想的，第一步首先需要做的就是要做好线上营销，线上做好活动规划，有效活动可以帮助门店进行品牌曝光、获客引流、甚至可以吸引老客户帮忙有效传播。

2、扫码关注公众号

无论是到店的用户还是线上查看营销活动的用户，最重要的是要引导用户关注商家公众号，搭建商户自己的私域用户群。如果没有这一步，流量永远都是别人了，都不是自己的，门店只有不厌其烦要求老客户+新客户都关注公众号，才有未来做公众号营销的可能。

3、服务型营销体验

服务型营销对于实体店用户而言是非常重要的，这也是实体店区别于电商的重要特点。做好服务型营销才可以让用户感受到产品和服务特点。获客营销也可从体验式营销开展，低成本获客的同时，有效展示实体店的产品和服务优势，为用户转化做好基础。

4、优势产品区别定价

实体店店铺究竟应该怎么卖？卖什么？如何组合营销？产品特点及价值描述对于实体店老板尤为重要。产品应该区分为三类：优势产品促销引流品+普通销售大众品+核心主推利润品。产品有效分类和区别营销是展示实体店特点的最重要一步。

5、异业联盟获取其他店铺老客户资源

有效的异业联盟模式，可以让实体店铺将周围的其他店铺老板形成联盟商圈，联盟商圈可创建同一场联盟活动，或者组合联盟合作，通过联盟合作相互引流，共享自己私域客户群的同时获得其他商户的老客户。

6、线下活动海报

实体店铺老板再做每场营销活动或者常规式的促销，需要及时以线上+线下海报的形式及时进行宣传，在有效获客引流的同时，也是实现品牌曝光和付款转化。并且门店内或门店门口的营销海报，容易吸引实体店铺自然人流到店，增加自然到店率。