随着世界经济一体化，全球现代化进程不断加快，树立终身教育、终身学习、终身职业培训等具有划时代意义的观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化，这给国内教育培训机构提供了历史机遇。在此背景下，我国教育培训行业取得长足进步，部分教育培训机构经历了由小到大、从单一到多样的多元主体办学格局的发展，截至2018年已经突破2万亿元关口。
一、教育培训行业的特点
1.客户转化周期长
教育培训行业有个特点就是客户的转化周期长，因为教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。
2.课程单价高获客难
教育培训行业面对面培训课程一般单价比较高，学习培训没有一个时间周期很难看出效果，所以一般课程会以10节课或者一个阶段周期课程作为销售产品。课程单价高意味着获客是核心，如何找到目前客户群，并且愿意快速买单成为运营的关键。
3.重口碑和成果积累
口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场，非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。这个原因有二：一是教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视；二是教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。
4.决策群体、付费群体和消费群体不一致
这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。
5.专业化机构和专业化服务
不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如老师的教学经验？有没有教材？与之对应的公司可以做的是首先自己要把自己当做一个专业的机构来对待，从非常小的地方举例来说，学生上课是不是能发个听课证或会员证？上完课是不是能发个学员结课证等。此外就是教育培训机构敢不敢说提供免费试用，敢不敢保证Life Time的服务，敢不敢把教学课程和结果绑定等也都能显示出一家机构的魄力和对自己的信心。
二、教育培训机构的营销方法
①名师讲座。名师讲座也称会销。这类的招生策略一般以“明星教师”为主来拉动生源，内容上学生喜欢听什么、家长期待听什么来切入宣传升华招生。
②老生续班。做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。
③学员转介绍。即如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐，另一种是学员引荐。
④一生多班。随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
⑤校企合作。当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业获培训机构输送大批适用型人才。
⑥示范课程。示范课程分两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。
⑦传单招生。虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前最普遍的招生方式。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，达到不动声色的宣传效果。
⑧网络招生。目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道，但是这类招生是取决于你的名气是否够大。
⑨微信营销。作为坐拥10亿用户的社交应用，微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面，在这个人人皆为自媒体的时代，公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户？
⑩营销活动如何更有效？
综上，教育培训行业的营销获客和转化是核心，需要利用互联网社交平台的线上宣传配合线下门店活动组合来进行营销活动。万商互动基于微信，为餐饮店经营者提供了一系列 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的营销工具，让经营者快速找到营销策略。
三、教育培训行业如何使用万商互动？
1、推荐教育培训行业使用的万商互动组合产品包
裂变海报、异业联盟、全民拼团、会员次卡
2、适合教育培训类分类用户主要包括
舞蹈培训、美术培训、语言培训、乐器培训、幼儿早教、运动培训等；
四、教育培训推荐产品包详解
1、裂变海报：
1）、裂变海报主要功能特点：
专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。
裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+，效果最好的活动，一场活动公众号吸粉23068粉丝。
2）、教育培训行业裂变海报使用场景：
第一、产品诱饵：设计一个具有性价比的产品作为诱饵，比如：培训体验课活动、教辅送练习素材、声乐送竖笛、早教送玩具等等，如果产品单价高也可设置折扣领到店付费的模式；
第二、制作活动：在万商互动商户后台制作活动，设置活动的门槛：需要多少人关注公众号助力（如声乐培训需要4人助力获得一个小乐器获精美礼物）。生成线上+线下海报，快速进行品牌传播+活动传播；
第三、传播裂变：快速吸粉，免费必须带来对应助力人数（如1：4比例快速吸粉），教育培训行业，大多都是会到店进行考察咨询，所以这个助力仅需在场稍加引导就能很快实现，好比钢琴培训，一般一个班人都在4-5人，设置有意者，再现场就可立即实现购买。如50人达到助力条件，至少可吸粉200+以上（助力50*3+一半以上粉丝未达到助力数）
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2、异业联盟：
1）、异业联盟主要功能特点：
无竞争互补型商家共同发起活动,共享私域老客户,实现精准引流。
商户可联合无竞争性互补型其他商户共同发起同一促销活动，多商户在各自社群和老客户渠道传播活动，共享自己的私域客户池同时获取其他商户的老客户资源，实现精准客户引流并实现到店核销。活动效果将会实现三个商户共享其老客户，借用信用，快速扩大其客户量。一般一场异业联盟可以实现多商家相互引流，平均至少可为商家引来一倍以上的老客户人群，效果好的异业联盟活动，一场异业联盟活动带来有效人流3826人到店核销消费。
2）、教育培训行业异业联盟使用场景：
第一、合作模式：寻找有意向联盟的无竞争同属性的行业，如幼儿培训行业可寻找钢琴培训+舞蹈培训+美术培训+语言培训+幼儿体能培训等，共同发起异业联盟的活动，这些行业拥有共同客户群体，相互引流，降低获客成本；
第二、活动设置：每个商户设计两三节主打课程作为试听课程引流，比如：三节舞蹈课+三节钢琴课+三节美术课 3家培训机构设置联合活动，由于幼儿培训行业，家长也不知道幼儿兴趣在哪里，这种多类多节体验课程可以体验了解幼儿的兴趣，家长是很欢迎的。而对于商家而言，体验课程本来是免费的，现在变成多节课程优惠销售引流，可以线上收款，同时，将其他培训机构的老客户转化成自己新客户，获客成本基本等于零；
第三、传播裂变：在万商互动商户后台制作活动，填写活动表单和与分账比例。同时活动自动生成生成线上+线下海报，有效实现将各商铺线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。
第四、活动成本：异业联盟模式的精准引流，通过同属性的客户群，且双方又是相互供求关系，在引流转化上，具有很大的成功率，同时，获客成本也将是最低的。
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3、全民拼团：
1）、全民拼团主要功能特点：
将电商成熟拼团模式转入实体店线上营销使用,团长开团分享拼团。
商家通过多人拼团以获低价的模式，将电商比较成熟的拼团活动（如拼多多等电商平台）的拼团模式流程调整以适合于实体店面线上活动营销中。产品基于微信群和好友的精准营销，精准用户直接触达，通过2人以上的团购模式，团长开团，传播活动邀请好友参团，传播活动获得团购价。商家可快速低成本策划一场线上拼团活动，得到活动传播性快、活动转化率高、线上转化快、活动快速收款的活动效果。一场效果好的拼团活动可实现21.3万浏览、1.72万转发、9320线上付款，实现线上收款64.3万+
2） 、教育培训行业全民拼团使用场景：
第一、活动设计思路：通过设计一个具有性价比且高频主打的产品作为诱饵，比如：雅思培训、职业教师考试培训、舞蹈培训等，再确保利润的基础上确定团购价格，薄利多销；
第二、制作活动：在万商互动商户后台制作活动，设置团购活动的门槛：需要多少人参团，可获得团购价，同时生成线上+线下海报，快速进行品牌传播+活动传播；
第三、传播裂变：广告效应，通过全民参团必带来对应拼团人数，通常情况下，教育培训机构因其行业特殊性，对于独行者参团，工作人员需稍加引导团购，只要所设置的人数合理，价格有竞争力，就能提升广告宣传的效果。
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4、会员次卡：
1）、会员次卡主要功能特点：
购买多次卡+分享奖励,似瑞幸咖啡,冲十赠十,分享消费赠饮一杯。
商家几百元购买会员次卡后，通过自己的公众号快速配置，设置活动，即可获得类似瑞幸咖啡冲十赠十，分享消费赠饮一杯的功能。同时，通过设置分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费，裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。一场效果好的会员次卡活动可获得2673付费次卡会员，实现用户留存持续消费。
2）、教育培训行业会员次卡使用场景：
第一、活动设计思路：设计一个具有性价比且高频多次的优惠会员次卡作为诱饵，比如：原价1999元10节课的舞蹈课程，会员次卡促销价格为1099元10节课；亦或是将一套课程分次核销，比如钢琴课，每到一次核销一次，不仅能控制考勤，还不会造成缺课，方便补课；
第二、分享有礼裂变传播：商家可设置分享转化后可赠送一节课程给推广者，这样有偿推广可以引导老客户快速传播活动。再加上线上+线下海报传播，实现所有客户通过线上购买快速转化，并实现品牌传播+活动传播。
第三、用户核销可查询：购买后用户可获得多核销码，实现多商户多次到店核销，每次到店核销以及消费记录用户手机端可随时查询，专业化的核销管理有助于培训机构的品牌形象管理。
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五、结语
一个教育机构能否长久下去，最重要的依然是生源。而生源营销是所有教育机构都需要重视及探索的地方，这是环环相扣的。做教育，要用心！结合自身的特点，开展切实的招生活动，运用裂变属性的工具，才能给教育培训机构在招生问题上减压，也会更好的提升教育质量，相辅相成，不断前进。
万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。
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