医疗健康行业推荐使用产品包：裂变海报+疯狂砍价+超级会员卡

随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。但该产业仍处于起步阶段，还有很长的路要走，仍需面临一些痛点。

医疗健康行业的痛点

第一、人才需求大

医疗健康产业涉及多个行业的融合，同时又衍生出众多新生业态，比如：人工智能+医疗、健康医疗大数据、现代中药、医药电商等。医疗健康产业行业融合的特征对未来从业人员提出了更高的要求，专业人才既需要健康医疗专业水平过硬，又需要精通细分领域的专业知识。这就导致人员流动性较大，人才流失对这个行业来说是一个双倍的损失，甚至是致命的，因为这不仅削弱了自身的力量，更强化了竞争对手的力量。又因这个造成了人才缺口，导致客源默默流失。

第二、圈层有限

传统流通渠道强势，造成利润空间和资金周转率的双重压力，经营者圈层局限，不知如何布局未来产业。很容易被对标商家或产业链上下游所淘汰，因为他们把自己在做的事情（实业）和互联网结合起来，淘汰了固步自封、画地为牢的商家！

第三、拓客成本过高 

当前，医疗健康企业的来源主要通过其区位周边辐射的自然流量，此外再通过百度竞价、大众点评等搜索渠道来实现拓客。不过狼多肉少，广告费越来越贵。同时，平台渠道都只是借力渠道流量，都需要大众主动搜索去寻找，实际上也等同于变相的自然流量，实际效果并不显著，且还需要支付高额的渠道分成，利润减少。

第四、建立客户信任成本过高

在中国当前的商业服务环境中，缺少真正能客观系统的为行业把脉的专业机构，导致商家转型升级的试错成本过高，野蛮生长。现在很多经营者不根据客户的需求去营销，不知道客户需要什么，只是一味的根据自己产品的好坏进行推销，或过度包装产品功效，造成市场紊乱。客户信任成本愈加升高，市场信任度不高。

第五、营销难

因其行业特殊性，自身产品及服务具有高度的同质化，这就是造成商家往往只能进行价格上的比拼，虽说如此，做好自己的产品服务和客户定位依然是很重要的。但大多经营者往往忽视这个问题，前期考察调研，发现这也好、那也好，于是就统统都拿来用，最后落得价格没优势，客流也没了的营销窘境。

综上可见，在现有条件下，要想克服难点，还是需要从引流、留存、营销上下功夫。那么如何做？微信公众号，是做用户沉淀的平台，建立一群自己的忠实客户，建立起用户对品牌的认知，是脱离不开微信的。万商互动是一款集合式移动营销工具系统，基于微信、公众号的 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的营销工具系统，让商户实现店铺品牌曝光率、裂变新客户、激活老客户、到店核销消费和店铺营业额的稳定运营增长。

医疗健康行业如何使用万商互动？

1、推荐口腔医疗行业使用的万商互动组合产品包

裂变海报、疯狂砍价、超级会员卡

2、适合医疗健康类分类用户主要包括

社区药店、推拿养生、产后修复、社区口腔、体检、眼科保健、足疗、洗浴汗蒸等；

医疗健康行业推荐产品包详解

1、裂变海报：

1）、裂变海报主要功能特点：

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+，效果最好的活动，一场活动公众号吸粉23068粉丝。

2）、医疗健康行业裂变海报使用场景：

第一、产品诱饵：设计一个具有性价比的产品作为诱饵，比如：免费洗牙等等，如果产品单价高也可设置折扣领到店付费的模式；

第二、制作活动：在万商互动商户后台制作活动，设置活动的门槛：需要多少人关注公众号助力（如需要10人助力获得免费洗牙一次）。生成线上+线下海报，快速进行品牌传播+活动传播；

第三、传播裂变：快速吸粉，免费必须带来对应助力人数（如1：10比例快速吸粉），如200人达到助力条件，至少可吸粉3000+以上（助力200*10+一半以上粉丝未达到助力数）

第四、活动成本：免费可控，达到助力数才赠送，并且必须到店消费，免费成本可当成获客成本，到店消费会带到其他高利润餐品的销售，同时人气高的店铺还会吸引更多的自然人流。所以即使免费活动，仍然亏不了，免费到店的用户都可能是未来长期消费的客户群体。

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2.疯狂砍价：

1）、疯狂砍价主要功能特点：

邀请好友砍价以获得优惠活动,用户主动分享,品牌裂变曝光传播。

商家通过设置一款市场认可度高，折扣力度大的砍价产品，通过多人砍价模式，将电商比较成熟的砍价活动应用于实体店面线上活动营销中。充分洞察和理解微信好友关系和心态，通过邀请好友参与砍价，获得较低价格，实现好友之间主动分享。从而实现品牌裂变式传播，增加品牌曝光度和提高复购率。产品以转发邀请砍价的方式消费者获得优惠，商家获得裂变客户并实现线上收款。一场效果好的砍价活动可实现32.23万浏览、2.86万转发、1.13万线上付款，实现线上收款44万+

2）、医疗健康行业疯狂砍价使用场景：

第一、砍价产品设计：通过设计一个具有性价比且高频主打的产品作为诱饵，比如：产后修复，设计原价如598元，砍价后价格199元；常规体检套餐，原价684元，砍价后价格355元等；

第二、制作活动：在在万商互动商户后台制作活动，设置砍价活动的条件，如设置10人砍价。即用户需要将活动链接或海报传播给10个好友，好友点击砍价后才能实现砍到底价。如果用户是价格敏感性客户，对于砍到底价会非常在意，就一定会传播并让好友点击砍价，此时产品描述上就一定得体现除了产品本身之外的讯息，如体检中心父母体检套餐、中老年防癌套餐；产后中心的产后乳腺处理等。同时生成的线上+线下海报，可实现线上社群朋友圈传播+线下商铺门店悬挂引流，实现快速进行品牌传播+活动传播；

第三、传播裂变：通过线上+线下海报，有效实现线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。由于砍价活动具有趣味性和参与性，容易吸引用户眼球，通过传播，又可以深挖潜在客户，加深客户印象，刺激需求时的购买选择；

第四、活动成本：砍价活动将对产品本身有一定的销售单价影响，但是，也正因为有活动和价格优惠，对于到店意向客户转化和购买几率会增加，也就是说，虽然客单价略有降低，但是营销模式将会成为门店逼单的利器，试想多几个成交用户，并且每个用户自带10个潜在客户的流量，这么点客单价的降低又算什么呢？

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3、超级会员卡

    1）.超级会员卡的主要功能特点

公众号粉丝转化商户会员,购买多重会员活动, 绑定用户长期消费。

超级会员卡替代原有的商户使用的单机版会员管理系统或昂贵的会员管理体系，实现商户以几百元的价格获得公众号会员管理体系，可直接将公众号粉丝直接转化为超级会员。同时亲情卡模式分享会员卡未消费活动核销码，实现一张会员卡，多人同时享受，同时消费的功能。产品实现线上购买会员项目、到店线上消费核销、用户可通过商家公众号查询核销码使用情况，会员动态信息通过公众号消息提醒实时推送。一场效果好的超级会员卡活动可获得3421付费超级会员，实现用户留存持续消费。

2）、医疗健康行业超级会员卡使用场景：

第一、活动设计思路：设计一款具有性价比的会员权益卡作为诱饵（可包括低折扣券+满减券+赠品券 组合项目优惠），比如：中医馆多张无门槛现金券可抵扣50元+颈骨推拿8折券多张+多张中医体质诊查券组合等等；

第二、制作活动：在万商互动商户后台制作活动，设置活动的门槛：做好成本控制，选择高频商品，配合适当的折扣券+小福利赠送。同时，设置超级会员卡可分享的亲情数量，生成线上+线下海报，快速进行品牌传播+活动传播；

第三、传播裂变：超级会员卡的亲情卡功能，能够多人使用已购买的会员权利，共同享受优惠，能够加速活动的消费，以及权益产品的消耗，同时，商家将快速获得成倍的会员。一旦产品形成口碑，消费者再次购买活动产品的可能性将高于60%。

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结语

医疗健康要做营销，而不是促销。作为行业本身，总体目标当然应该是销量，但是绝对不能只是销量，需要考虑整盘棋局。要比拼品牌，比水平，而不是比拼价格，引流客户当然是必须要有的动作，但不能只有这个动作，还需要做好用户沉淀工作，打造用户粘性。

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

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