健身健体 行业推荐使用产品包：裂变海报+秒杀神器+会员次卡

进入 21 世纪，体育产业被广泛誉为“最具活力和前景的支柱性产业”之一，体育产业在提升综合国力、增强国民体质、扩大文化影响等方面的有着重要作用和显著的经济效益，我国的健身健体行业正处于发展阶段，目前仍存在巨大的增长空间。特别是近些年，随着城镇化进程加快和健身的普及，我国城镇居民的健身意识逐步有所提高，整个行业市场也不断壮大，然而与从业者行业本身依然能发现一些难点痛点。

健身健体行业的痛点

第一、同质化问题严重

走进健身房，你会发现，健身自行车、楼梯机、跑步机，以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器等器械充斥其中，这些都是健身场所的“标配”，除了有不一样的装潢外，你并不会发现这家健身房与那家究竟有何不同。还有一个特别明显的问题是：很多健身房闲置的时间特别多，这不仅造成了资源的浪费，也使得健身房的成本居高不下。就传统健身房而言，高峰期是在每天下班以后，而其他时间有80%的健身房使用率要低于20%，这也是很多健身房亏损的一个主要原因。

第二、预收费是把双刃剑

目前我国健身健体行业，会员年卡制、月卡制是绝对的主流。这在服务型行业并不鲜见。通过预收的方式可以在短期内给企业带来较高收入，后期分摊运营成本。但一旦经济环境出现变化，后续营收乏力，后期经营就会陷入困境。前期的收入已所剩无几，资金链一旦断裂，走到最坏的关店境地，会员退费都退不起。这也是行业比较常见的困境——开得起，关不起。

第三、服务标准认定难

近年来有关健身健体类的消费投诉不断增多。消费者投诉的内容主要涉及到四个方面：一是部分健身房通过超低价格吸引消费者一次性付款办卡后，却迟迟不开业或达不到当初宣传的条件;二是部分经营者随意变更服务内容，比如经常变更教练、随意变更营业时间，甚至减少设备或变更场地等;三是部分健身健体门店临时停业或转让之后，消费者剩余的预付款却无法正常使用，又无法退还;四是部分商户收取了大量预付卡费用后，根本没有提供服务或者提供部分服务后就突然卷款跑路。

第四、竞争过度，获客复购难，营收走低

随着国人健身健体的意识不断加强，这片市场涌入了越来越多的投资者，竞争日趋激烈，各家都在“抢人头”，在现有基础上获客难度不断加大，通过在大平台的宣传带来的是单次点击获客的高额费用，同时由于消费者对健身健体存在“懈怠期”，使得复购难上加难，这就最终导致了营收持续走低，从而陷入经营上的恶性循环。

第五、营销难，营销模式太过于传统

如今大部分的健身房的营销模式大多与以下两种：1）雇佣销售员工在健身房周围的小区或写字楼发放传单，员工成本高效果不好；2）老客户推荐，大多基于口头推荐，老客户推荐没有奖励，慢慢没有推荐动力；3）写字楼企业团购模式，这个谈判周期长难以获得意向客户。营销模式太过于传统，急需突破。

综上五点看来，健身健体行业经营者在同质化严重的情况，急需解决的还是获客与复购的难题。如何解决？那就需要做营销？如何营销？需要有裂变思维的营销！如何做？当然是依靠能带来流量的工具，比如微信，微信公众号。万商互动是一款集合式移动营销工具系统，基于微信、公众号的 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的营销工具系统，让商户实现店铺品牌曝光率、裂变新客户、激活老客户、到店核销消费和店铺营业额的稳定运营增长。

万商互动的产品体系不仅仅是营销工具系统，我们是针对实体店商户设计的一款简单、易用、便宜 并且基于商户自身微信公众号搭建的私域用户池。那么为什么商户需要使用公众号营销呢？由于公众号营销目前是基于微信端最容易获取流量的方式，并且需要营业执照认证是官方品牌营销的入口，公众号天然的15个自定义菜单可实现服务型营销功能，真正实现商户可以通过公众号将老客户和其他平台流量转化成公众号用户，再通过多次 激活+转化+会员管理，实现门店营业额稳定增长。

健身健体行业如何使用万商互动？

1、推荐健身健体行业使用的万商互动组合产品包

裂变海报、秒杀神器、会员次卡

2、适合健身健体康类分类用户主要包括

健身房、瑜伽馆、游泳馆、形体体态、卡丁车俱乐部

健身健体行业推荐产品包详解

1、裂变海报：

1）、裂变海报主要功能特点：

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

裂变海报适合从零开始运营公众号或者需要公众号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力传播，达到公众号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业公众号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现转化，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的公众号吸粉2000+，效果最好的活动，一场活动公众号吸粉23068粉丝。

2）、健身健体行业裂变海报使用场景：

第一、产品诱饵：设计一个具有性价比的产品作为诱饵，比如：瑜伽馆体验课2节，健身房游泳券3次，卡丁车俱乐部免费跑2圈，等等，如果产品单价高也可设置折扣领到店付费的模式；

第二、制作活动：在万商互动商户后台制作活动，设置活动的门槛：需要多少人关注公众号助力（如需要10人助力获得体验课2节）。生成线上+线下海报，快速进行品牌传播+活动传播；

第三、传播裂变：快速吸粉，免费必须带来对应助力人数（如1：10比例快速吸粉），如200人达到助力条件，至少可吸粉3000+以上（助力200*10+一半以上粉丝未达到助力数）

第四、活动成本：免费可控，达到助力数才赠送，并且必须到店消费，免费成本可当成获客成本，到店消费会带到其他高利润产品的销售，同时人气高的店铺还会吸引更多的自然人流。所以即使免费活动，仍然亏不了，免费到店的用户都可能是未来长期消费的客户群体。

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2、秒杀神器

1）、秒杀神器主要功能特点：

商户创建限时限量秒杀,激发冲动式消费,分享消费成功推广有礼。

通过限时、限量秒杀的模式，实现以低于市场价格销售促销产品，适合走量，低价线上秒杀，到店使用活动核销码，快速提高实体店到店率。并且推广有礼的功能，商户可以设置用户推广给好友，好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务，上不封顶。实体商户使用秒杀活动有效把控成本后，利润和活动效果还是相当可观的。一场效果好的秒杀活动可实现23.03万浏览、2.21万转发、9430线上付款，实现线上收款93.3万+

2）、健身健体行业秒杀神器使用场景：

第一、秒杀产品设计：设计一款具有性价比且高频主打服务作为诱饵，比如：健身半年卡、游泳月卡、健身私教课，卡丁车单人套餐等，再确保利润的基础上确定秒杀价格，薄利多销。考虑推广有礼为店铺必点不可能单独消费的产品，如健身一次、私教课追加一次、卡丁车5折券等；

第二、制作活动：在万商互动商户后台设置活动内容，如秒杀活动标题、原价、秒杀价、推广有礼的礼品或服务，自动生成线上+线下海报；

第三、传播裂变：通过线上+线下海报，有效实现线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。推广有礼以有偿分享模式实现有动力裂变传播，并且推广有礼上不封顶，传播效果和效率会很高。

第四、活动成本：健身行业是比较特殊的行业，主要成本在于健身场所+健身器材+员工薪酬，秒杀产品如健身半年卡、游泳年卡等，这些产品的销售和客户的到店，店铺的成本几乎没有任何增长，所以说利润是相当高的。

第五、活动效果：健身房使用秒杀神器产品效果是很突出的，实现活动传播+快速线上收款+推广有礼裂变+到店核销。之前我们使用我们产品的客户，在活动短短一周内，实现活动浏览量：23.03万，活动转发量：2.21万，活动购买：9430，实现线上收款接近94万元。短短一周，健身房行业线上收款94万元。

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3、会员次卡：

1）、会员次卡主要功能特点：

购买多次卡+分享奖励,似瑞幸咖啡,冲十赠十,分享消费赠饮一杯。

商家几百元购买会员次卡后，通过自己的公众号快速配置，设置活动，即可获得类似瑞幸咖啡冲十赠十，分享消费赠饮一杯的功能。同时，通过设置分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费，裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。一场效果好的会员次卡活动可获得2673付费次卡会员，实现用户留存持续消费。

2）、健身健体行业会员次卡使用场景：

第一、活动设计思路：设计一个具有性价比且高频多次的优惠会员次卡作为诱饵，比如：健身房原价520元的月卡，会员次卡促销价格为300元分30次使用，使用期限不以日期计算，按次数计算30次，在活动规定日期内有效，每到一次核销一次，方便又快捷，这就解决我懈怠期的情况。

第二、分享有礼裂变传播：商家可设置分享转化后可赠送一次简单、快捷的服务给推广者，如加送游泳券一张等。这样有偿推广可以引导老客户快速传播活动。再加上线上+线下海报传播，实现所有客户通过线上购买快速转化，并实现品牌传播+活动传播。

第三、用户核销可查询：购买后用户可获得多核销码，实现多商户多次到店核销，每次到店核销以及消费记录用户手机端可随时查询，专业化的核销管理有助于培训机构的品牌形象管理。

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总结

健身健体行业的经营者首先应当为消费者提供一个健康舒适的环境，无论是场地、设备等硬件设施，还是专业技能指导等软件配套服务，都应当很好地满足消费者的需求。健身房需要改变传统销售人员发传单的模式，在攻克获客难复购难时，要活用营销工具与方法，同时，还要顺应时代发展潮流，打破传统服务思维，实现场所和服务的双重升级，为消费者打造全新的健身健体服务体验。

万商互动目前拥有10款营销工具产品，未来将不断产品上线，选择好产品组合包将成为您行业营销的利器，试想您每周在公众号推出一款不同类型的营销活动，每个活动充分考虑到商户的获客+转化+核销，效果或如何？相信经过多次的活动运作，将很快实现店铺公众号私域粉丝快速增长和营业额的稳定上升！

万商互动秉承科技赋能的理念，将继续深挖各行业营销思路，提供更多更好的优质服务而努力，期待您的了解与合作。

详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~