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实体店裂变营销新玩法,盘点万商互动单产品的裂变玩法,让您精准营销,低成本裂变获客!

时间:2020-12-25     作者:万商互动【原创】   阅读

传统实体店+移动互联网模式诞生了连咖啡、瑞幸咖啡、幸福西饼、熊猫不走蛋糕、趣头条、coco奶茶 等新兴品牌,这些品牌在短时间内暴富,并没有花太多的钱。这个时候,传统实体店才发现,做营销必须品效合一,与移动互联网结合值得所有的实体店老板结合运用。而裂变营销,便是品效合一最好的方式。裂变营销凭借成本低+效果快+口碑好三大特点,成为传统实体店商家的新宠。本文将把万商互动的产品进行拆解,从普适性、逻辑性和可借鉴性分析为什么万商互动产品实用且火爆!

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线上营销的本质,是裂变营销。

社交关系网中,拥有好友口碑+信任背书往往是品牌营销的基础,也最容易引起大量转发和谈论。裂变营销是传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。那么依托什么做裂变?当然是具有社交属性的平台,比如微信,特别是公众号,它不仅有利于让商家形成自身品牌,还能搭建自身客户池,而且过社交直接触达,能达到精准消费营收增加的效果。

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万商互动是一款集合式移动营销工具系统,它依托于微信,致力于提供给全国中小商户 一系列 便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理 的公众号营销工具系统。商户仅需通过一部手机和PC管理后台就可以选择完成全流程的营销促销,让商户实现店铺品牌曝光率、裂变新客户、激活老客户、到店核销消费和店铺营业额的稳定运营增长

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产品裂变营销新玩法精解

1.纷销共享商城

快速搭建线上分销+共享商城子平台,共享供应链销售

产品原理:粉丝分佣销售,让粉丝成为自身销售员;通过产品共享设置将产品显示到多商城完成供应链共享;一键将他商城优势产品纳为自商城产品完善品类,打造全品类商城。产品解决了传统纷销商城平台销售难度大,各类传统营销手段不起作用,因为没有流量导致线上销售成为摆设等难题。

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纷销共享商城的营销核心——二级纷销+共享模式

商家可以通过日常经营或使用万商互动相关营销工具进行营销活动,将参与其中的消费者引导关注到自家公众号,累积一部分种子用户变成粉丝。因粉丝购买过自家商品与服务,故对产品与服务有了一定的了解,只要自家产品与服务不要太差,粉丝基本都是愿意留下的。粉丝通过公众号上的商城购买纷销商品从中获得利润佣金,这样粉丝就变成了您的业务员了。二级分销是一个循环的制度,只要佣金设置合理,二级分佣的设置就能有效激发传播热情,不仅能刺激销量还能增加粉丝,构建私域客户池。

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共享商城,对自家产品仅需设置分享到多商城或指定商城,实现上传产品后多商城同时销售的效果。这就代表着只要商家上传商品,商品本身就成为了自带流量的产品,随着产品不断增多,整个商城也变成了流量商城。

它可以降低库存成本和库存水平下降;缩短提前期与增加库存的周转次数;供应链总成本降低,有效地改进自身工作流程管理;提高了整体信息系统能力及供应链的整体,利润与服务水平。同时提高了信息的透明度,增进供应链成员间的了解与信任,减少双边道德风险的存在,达到互利共赢的效果。

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2.裂变海报

专属二维码海报转发获关注公众号助力,达到助力数量得免费奖品。

产品原理:产品替代原有商家使用软文图片朋友圈积赞,实现以低成本诱饵礼品获客,吸引老客户裂变新客户。

老客户通过商户公众号生成专属二维码的海报,海报上读取微信头像用户名作为信任背书、配上有吸引力的奖品图片、需要扫码用户,通过老客户转发海报吸引新用户关注公众号,达到关注数量获取奖品,商家同时可获得原子核式的客户裂变,并且奖品需要到店领取,获得一定比例到店数。

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裂变海报的裂变营销核心——进阶式好友助力

裂变海报带给消费者物质上的利益不用多说,礼品,实惠,性价比等,它是一种价值观上的利己,即将自己的意愿或精神传播出去。因为在微信里是强关系,通常朋友发来要求帮忙的,举手之劳没有不帮的,所以在传播中有2个点需要撬动,一是利诱需要帮忙的人;二是让出手帮忙的人成本尽可能降低这两点做到了,就能让人有动力去参与,有动力去分享。

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阶梯模式新玩法,阶梯3级助力模式,商户在进行相关营销时,能够相应拉长活动时间,3级阶梯助力能够设置进阶式的助力人数任务,并随着任务完成度的逐渐提高,所获的福利也就越高

在其后端具体体现为:后端设置基本活动信息后,分别对助力等级进行逐一设置,等级越高,所需要助力人数要求就越高,所获得福利也就越大。在其前端的展示为公众号的信息推送,每完成一个成功助力,都会以弱提醒的方式进行用户推送,会随着任务的不断推荐,实时提醒福利剩余量、用户助力进度、成功完成等级要求所获得的核销码信息等。

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裂变海报通过软件技术实现通过读取关注公众号用户的微信头像+昵称,生成专属海报,通过用户传播助力达到商家助力条件后,获得福利优惠。由于裂变海报的核心是通过有偿分享助力以实现裂变营销。

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2、裂变优惠券:

电子优惠券公众号派发,领取,转增好友,激活更低券,到店核销 。

产品原理:裂变优惠券是一款具有裂变思维可自我营销推广的优惠券,代替传统纸质优惠券,实现公众号一键派发优惠券,直达消费者手机。

老客户扫码或通过商家公众号获得3张组合优惠券,包括券1——无门槛自用券,如8折)券2(低折扣待激活,如6折)券3(分享券分享指定数量好友使用,如8折)。券1可直接领取,券3需要券2分享转赠优惠券组合并且对方券1领取后,达到指定分享使用数量后才可激活并领取券2使用。新客户通过老客户处获取卡券组合,也包括同样的券1券2券3和同样的使用规则。

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裂变优惠券的裂变营销核心——分享券

裂变优惠券的裂变核心是分享券,传播活动后,通过活动的裂变性实现用户将实现几何增长裂变。如分享券设置5张,获得激活券就必须让5个好友领取优惠券(实现用户1:5速度裂变),如果传播活动过程中有500个种子用户点击获取组合优惠券,50%用户想获得激活券,将带来250*5=1250数量的二级裂变用户,1250用户中50%用户想获得激活券,将带来625*5=3125……裂变速度发展下去将实现惊人的效果。

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3.异业联盟:

无竞争互补型商家共同发起活动,共享私域老客户,实现精准引流。

产品原理:异业联盟实现多商户主体共同发起一场多项目组合活动,共享私域流量,进行数据共享多方核销自动分账。如三家商家A、B、C共同发起一场异业联盟的促销活动。A商户为了实现老客户留存效果,必然会将活动通过线上线下方式传播给其老客户,同理B商户、C商户也会同样实现老客户引流。所以,活动效果将会实现三个商户共享其老客户,借用信用,快速扩大其客户量。

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异业联盟的裂变营销核心——多商家引流+推广有礼

异业联盟多商户引流 将会实现多个商户通过线上+线下海报,共享其老客户,借用信用,快速扩大其客户量。多商户在各自社群和老客户渠道传播活动,共享自己的私域客户池同时获取其他商户的老客户资源,实现精准客户引流。

异业联盟的推广有礼功能,可实现通过用户分享活动后,好友购买获得商家设置的礼品或服务。并且推广有礼功能上不封顶,实现有偿分享。毕竟老客户在其朋友圈或者单独分享,通过转发链接,文字描述,配图说明是最有力的的带来新客户的营销模式。推广有礼的功能实现有偿分享+精准获客。

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4.疯狂砍价

邀请好友砍价以获得优惠活动,用户主动分享,品牌裂变曝光传播。

产品原理:商家通过设置一款市场认可度高 折扣力度大的砍价产品,通过多人砍价模式,将电商比较成熟的砍价活动应用于实体店面线上活动营销中。商家通过制作砍价活动,填写表单策划活动后,生成砍价活动链接和砍价海报通过微信朋友圈微信群传播后,商户的粉丝用户通过邀请好友协助砍价获得活动分享拉新,好友以协助的方式帮忙砍价,砍价的同时点击查看活动内容,商家可产生一定的曝光率并且一定比例被活动吸引也发起活动,并线上转化,快速实现老客户裂变新客户并实现线上收款。用户可以获得优惠活动产品价格直接购买产品;商户可以比较低的活动成本,实现一定的活动曝光率门店影响力老客户复购率裂变新用户 及 品牌营销 并实现线上支付转化

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疯狂砍价的裂变营销核心——社交圈帮砍传播

砍价活动本身需要好友参与,其裂变营销的效果不容小觑,产品充分洞察和理解微信好友关系和心态,通过邀请好友参与砍价,获得较低价格,实现好友之间主动分享。由于实现砍价底价需要一定的人数,为了达到砍价人数用户必定会发给多好友,好友点击砍价,势必打开活动页面,动态点击,从而实现品牌裂变式传播,增加品牌曝光度和提高复购率。

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5.全民拼团

将电商成熟拼团模式转入实体店线上营销使用,团长开团分享拼团。

产品原理:商家通过设置一款市场认可度高 折扣力度大的拼团产品,通过多人拼团以获低价的模式,将电商比较成熟的拼团活动(如拼多多等电商平台)的拼团模式流程调整以适合于实体店面线上活动营销中。商户通过填写表单核心信息即可制作一场拼团活动,用户参与拼团可以成为团长开团也可以直接参与好友发起的团购。通过团长发起活动转发好友,活动具有一定传播性。商家仅需要提供性价比高低价的拼团活动,即可以低成本策划一场线上拼团活动,只要活动产品或服务有吸引力,即可得到活动传播性快活动转化率高线上转化快活动快速收款的活动效果。

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全民拼团的裂变营销核心——邀请好友购买成团

拼团产品也是电商行业的成熟产品,如拼多多平台就是把拼团模式用到极致。拼团核心角色在于团长,团长发起活动,邀请好友成团,以达成多人购买获得拼团价格。由于拼团需要邀请好友,好友不仅需要看活动,了解详情,还需要认可后购买,活动参与难度高于砍价。所以,用户为了达成拼团效果,必然针对商品特质找寻适合的好友推荐,传播精准度更高。

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6.秒杀神器

商户创建限时限量秒杀,激发冲动式消费,分享消费成功推广有礼。

产品原理:商家商家通过设置一款市场认可度高 折扣力度大的秒杀产品,通过将电商成熟的秒杀模式如聚划算及各大电商平台的秒杀模式转入实体店营销运营使用。秒杀神器区别于其他产品的核心是有推广有礼的功能,商户可以设置用户推广给好友,好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务,上不封顶。商家仅需要提供性价比高低价的秒杀活动,即可以低成本策划一场线上秒杀活动,只要活动产品或服务有吸引力,即可得到活动传播性快活动转化率高线上转化快活动快速收款的活动效果,适合走量。

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秒杀神器的裂变营销核心——推广有礼

推广有礼设置用户推广给好友,好友推荐消费成功后可获得商家设置的礼品或者服务,上不封顶,因为老客户才是最好的业务员,让客户转介绍客户,这比开发新客户要快得多,推广有礼实现通过软件有偿分享,可追踪分享结果,转化情况,只要设置有效的分享礼品,即可让老客户动力十足,通过秒杀活动并提供推广有礼,就形成了超级裂变。

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7.超级会员卡

公众号粉丝转化商户会员,购买多重会员活动, 绑定用户长期消费。

产品原理:商产品替代原有的商户使用的单机版会员管理系统 或 昂贵的会员管理体系,实现商户以几百元的价格获得公众号会员管理体系,可直接将公众号粉丝直接转化为超级会员。商家通过制作一款针对老客户升级会员的付费活动,活动可包括低折扣券+满减券+赠品券 组合项目优惠的模式,用户以付费的模式销售组合项目活动核销码,付费之后获得会员专属的核销码,用户可到店消费核销。产品的核心是商户可绑定用户到店消费用户未来重复消费,做到有效实现用户留存,以会员权益和优惠价激活老客户消费,同时,亲情模式可增加会员数量加速产品消耗

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超级会员卡的裂变营销核心——亲情卡

超级会员卡独有的亲情卡的功能,可分享会员权益,加速会员权益消耗,实现一张会员卡,多人同时享受,同时消费的功能。亲情卡模式将会降低用户购买会员卡的决策成本,可实现多人同时购买,同时使用;商户可通过亲情卡快速让老客户以共享会员的方式带来新客户,让商户公众号强吸粉,会员成倍增加,同时加速产品消耗。商家将快速获得成倍到店会员。一旦产品及服务形成口碑,消费者再次购买活动产品的可能性将高于60%。

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8.会员次卡

购买多次卡+分享奖励,似瑞幸咖啡,冲十赠十,分享消费赠饮一杯。

产品原理:商家通过设置一款折扣力度大,可通过设置一定时间内限制次数使用的会员次卡活动,粉丝用户通过一次性线上付费购买会员次卡多次消费券免费赠券,实现到店消费活动优惠。同时,通过设置分享奖励功能,引导用户有动力有奖励的获得转发活动,快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业,实现线上转化促销优惠多次核销提醒消费裂变转发活动购买,快速实现引流并收款

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会员次卡的裂变营销核心——分享奖励

分享奖励功能,商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式,奖励商家指定的活动商品,引导用户有动力有奖励的获得转发活动,快速裂变新用户。由于分享奖励是可选择不同的奖励模式,所以给到商家自由度,商家可选择小礼品分享后即可奖励的模式 或者 核心产品或服务分享消费后奖励的模式。前者以快速传播性为核心,后者以传播有效性为核心

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总结

线上营销的本质是追求裂变,而裂变式营销是目前最低成本进行快速营销的模式。裂变拉新无疑是以社交流量中以用户关系进行拉辛的高效方式之一,零售商家只有学会开展用户裂变营销,对于客流的吸引和转化才能做到事半功倍。万商互动营销工具以公众号粉丝裂变实现增粉——获客——到店,以低成本的方式达到实体店营业额稳步增长,为您的商铺助力!

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~

 



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