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别再单打独斗了!实体店老板们要用异业联盟来互利共赢!

时间:2020-07-01     作者:万商互动【原创】   阅读

在当今复杂多变的市场环境下,新兴的盈利模式和营销策略层出不穷,一旦跟不上时代的脚步就很容易被市场抛弃,必须与时俱进,大步向前迈进。而异业联盟就是一个应运而生的产物,多方不存在竞争的行业进行抱团合作,从而达成各方共赢的目的。如今时代,为了应对风云突变的市场各界大佬们都纷纷选择联盟合作。王健林、马化腾、李彦宏共同出资成立万达电子商务公司;万达携手淘宝卖房,就连大热手游王者荣耀、明日方舟也与肯德基频繁进行联动促销活动等等。 

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什么是异业联盟

顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。

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如何实现异业联盟——“5W2H

1.“who”你是谁。的店铺目前发展状况,产品及服务的优势,所面向的什么类型的消费者。

2.“why”为什么要与你合作。即有资源,优势,客户群体等。可以有利于双方的流量互相利用

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3.“what”如何与你合作。其一,可以资源置换通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果,如互发优惠券、赠品等;其二,进行资源共享双方通过共享客户资源来共同开拓市场,但客户资料属于高度敏感的东西,方案细节上要特别注意,一定要选择可信任的合作伙伴,同时客户的切入必须有流畅的转换;其三,互相引流在门店相互放置对方的宣传品宣传资料要有约束机制来保障执行否则很容易沦为摆设。

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4.“where在哪合作。目前是移动互联网的流量时代,当时是选择用户基数大,且能够快速进行导流的平台,就比如微信,企业,店铺及个人都拥有,方便快捷,且具有社交属性,公众号作为服务号的代表形成自身的私域客户群。

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5.“how & how much”怎么做,需要花费多少代价。异业联盟内商户各自选择自身优势产品及服务,互为盟主发起以自家特色产品为主,联盟内商家商品为辅的联合性线上促销活动。利用公众号发起,消费者进行线上购买,线下到店转化。那么分成怎么办?万商互动异业联盟产品思路在原来商户老板口头达成协议,相互引流的模式上,以专业的软件平台,产品实现商户可联合无竞争互补型其他商户共同发起一场促销活动,多商户在各自社群和老客户渠道传播活动,共享自己的私域客户池同时获取其他商户的老客户资源,实现精准客户引流,且活动分成可在活动发起前进行设置,避免了不必要的经济纠纷,使联盟长久产品仅需549元/年,且无限制使用次数。

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6.“when”何时开始行动。当你明白前面5点,就可以去店铺周边寻找具有相同客户类型且不存在竞争关系的门店了。制定好方案就去谈去实施吧。

结语

未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争。“跨界联盟,资源整合”,已经成为这个时代的主题,大多数行业都不可能例外。在同一平台上,通力合作,同气连枝,共同进击市场,改变实体商家单独作战的局面,改写每户实体商家的命运,从而达到互利共赢。

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万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。

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